解密小米生态链：3年90家和5千万台联网设备

小米在智能家居以至整个物联网领域的沉浮，江湖上广有讨论，尤其是主人公去年出了一本自传式的模式解析大全《小米生态链战地笔记》。

在书中，小米从头到尾交代了打造生态链的初衷（物联网的预见）、布局思路（由点到面）、商业模式（战略投资）、产品定位（带科技感的极致单品）、定价体系（薄利，加价10%到20%）。

2013年启程，以少量持股、资源支持的方式，小米合作了90多家企业，如今年营业额过亿超过19家，超过4家过10亿。

这种类孵化的合作关系初期极为紧密，小米不仅仅提供了资金，还输入了设计研发的技术能力，以及“颠覆制造业”的品牌背书。双方延续小米的战术打法，迅速把极致单品的火从手机烧到了家居类消费的红海里，移动电源一个产品一年创造接近20亿的营收。

但是，幼鸟羽翼丰满之后必然离巢飞翔，这也是一场盛宴的达摩克利斯之剑，小米不得不面对生态链企业或自己布线下门店，或独创高端品牌的局面。

当然，在小米对智能家居的构想里，硬件为底层建筑，技术为水泥，筑起的是数据，以至电商和服务的新世界。

（饭煲的成长阶梯也是小米的进化缩影）

小米一再强调，希望生态链企业专注于产品本身，把物联网的搭建交给自己。现在来看，这不失为不具家电基因的互联网玩家闯荡智能家居界的蹊径。

通过由点到面的布局，以互联互通的嵌入式芯片、云、APP逐渐形成自己的生态平台，积累5000万的设备联网。

更进一步，硬件衍生的生态链电商（原嵌入米家App，两个月前独立出来，也就是小米自己说的遥控器电商）营业额已达到20亿元。

去除粉丝滤镜以及理想的丰满，小米的商业图景也不是一派大好，市场竞争激烈，三年迟迟未深入大家电类目，投资企业试图单打独干……

小米的生态链到底跑得多远了？有啥烦恼？怎么回应江湖老少的吐槽？最近，大家居电商圈约到了小米生态链副总裁高自光，来答（接）疑（受）解（被）惑（怼）。

以下是大家居电商圈与高自光的精选问答：

大家居电商圈：市面上有各式各样的智能家居玩家，小米对怎么看友商们的产品？

高自光：大家以为小米很极客，其实用一下产品会发现还很实用。空气净化器、扫地机器人都不是为了智能而智能，我们不会强调如何智能，有多少个传感器，怎么远程控制，还是回归产品本身。

因为小米认为，智能化只是必要条件，不是充分条件。就像现在的空调慢慢走向变频空调一样，并不意味着做智能的产品就好卖，好用，好贵。

智能只是一个基础技术，从最简单的到很复杂的人工智能，程度都会有不同。

我们认为，未来将来屋里所有开关，灯光都是智能的，也许过五年十年以后，这就是家家户户的基本生活配备了。

现在消费者买产品的时候绝对不会因为云怎么好，空气净化器连网永远不掉线去买它，还是看空气净化器本身。

大家居电商圈：众所周知，小米通过投资企业布局生态链，产品冠以小米品牌，在米家上销售，但外界也对“血统纯正性”持有质疑。我们比较好奇，除了投资人的身份，小米的团队如何管理这些企业，具体架构如何，如何把控产品？

高自光：其实两方的对接没有外界想象的那么流畅，也没有想象的那么不流畅。

我们现在有400人的团队，管理接近一百家企业，覆盖员工数超过五千人，其实下面员工我们管不到，只是跟企业高管沟通，这是一个很复杂的过程。

小米生态链的管理团队分成两部分：一小部分负责投资及投后管理，一部分负责通用技术开发。

我们的投资人是个精英型团队，很多是小米的创始员工，对小米价值观有深刻认知，在小米内部也有非常大的影响力。

在全行业来说他们的身份都比较特别，几乎都是工程师。创始初期的工程师经过七年战斗下来想歇一歇，不做写代码的工作，只做投资和产品管理。

我们的投资人可能对财务一窍不通，估值、打款这些财务的事情给财务去做，投资人跟高管谈的是产品，每个人根据所长对应一个特定领域，比如声音的就涵盖耳机、音响等，他们担任项目经理的角色，从产品定义、研发、生产、品控、销售到价值观统一都要管。我们的产品做得很统一，因为都是小米参与进来的。

剩下的还是工程师，负责做底层的通用技术，比如智能家居整个技术平台、家用摄像机技术。

小米和生态链企业之间各有分工，小米关注产品怎么连网、通信，如何自动化、手机控制，生态链企业专心做好产品本身。

一方面有些技术投资公司做不了，另一方面投入也太大了，比如云平台和智能芯片，云平台的搭建需要十个亿，这对于创业者是不可能的，我们希望创业团队把精力放到产品身上。

大家居电商圈：小米与投资企业在单品研发上联系紧密，但是伴随企业成长，有一天脱离生态链怎么办？比如，华米已经做了和小米不同路线的高端品牌。

高自光：我们的投资企业看似是下属，实际是完全独立个体，我们也不是大股东。

理论来说，小米对自有品牌不鼓励也不反对，依团队自身的发展来决定。尤其是不在小米平台上面卖。如果他在小米平台上面卖我们还是尽可能希望价格能低一点。

小米与他们合作，至少可以在早期给到很大的帮助，尤其在品牌背书、产品的定义，甚至工业设计以及供应链有的也是小米帮着做的，这个过程对团队提升、公司成长有很大帮助。

还有一家做厨电的生态链企业，自己开了大概上千家自营店，我们不干涉。

如果企业发现没有必要跟小米合作了，没有关系的，我们还可以找第二家，只是需要一点时间切换。当然，小米的生态里有这么大的流水，虽然毛利不高，但商业的大趋势就是价格贵的难以存活，企业自己会平衡的。

最后，作为股东，我们的心态也很开放，乐于见到企业的成熟。

大家居电商圈：3年的时间，小米投资了九十多家企业，30多家发布了200多款产品，传统家电行业每年都要出新品，你们的速度为什么这么慢？

高自光：现在基本每周或者两周有一个新品上市，一年有三十到五十个新品，投资公司数量也还在增加。

今年播种两年以后能够有果实，我们2017年投的公司做新品，到2020年或者2019年才能出产品。

小米周期特别长，最长最复杂的是扫地机器人，花两年半，电饭煲也是两年，空气净化器一年，相对简单的产品稍微短一点，插线板11个月，再短也得半年。

传统家电企业在掌握了基本技术之后，每年主要是在原有产品基础上稍作改动推出新型号。而小米是利用新的技术完全重新做一个，不希望从市面上抄一个最简单的，去找代工厂生产就面世。

我们要研究很久才会动手，动手之后，产品不满意也许会直接废掉。这也是我们为什么研发周期长原因，要么不做，要做就要比市面行业上有一些颠覆创新性在里面。

（编辑：核心网）

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