乐村淘赵国栋：电商扶贫需农产品的精准实践

5月27日消息，在2017中国电子商务创新发展峰会农业电子商务分论坛上，乐村淘研究院院长赵国栋发表主题《电商扶贫需要农产品上行的精准实践》演讲，在演讲中，赵国栋表示农村谈电商或者做农业电商，首先要了解农业、了解农村、了解农民。一开始就要把线上线下作为同等重要的两个场景同步推进，线上有乐村淘商城，线下建设了县级、村级体验店两级网络。

本届分论坛将以“脱贫攻坚”国家战略为主线，围绕电商精准扶贫、“互联网+”现代农业等主题，邀请农业部和中央网信办相关负责同志、各级政府领导及农业电商企业、新农民代表等出席。从互联网农业、农业电商平台、服务站建设、物流、创新发展和网络品牌打造等方面，进行全面和深入研讨，共同推进电商精准扶贫工作的落地见效。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为嘉宾演讲：

赵国栋：感谢刘主任的介绍，我来自山西，可能大家都知道乐村淘诞生在山西，山西应该说从我们农业、农村、农民的结构和特点来说，是我们中国相对比较具有代表性的地域，我们这个平台是怎样出现在山西，我们怎样去做？希望利用很有限的时间做分享。

大家知道，我们的农业电商或者是产业扶贫，依托更多的是农产品，农产品在农村电商的范围当中，应该说是农产品的上行，所以在这个逻辑关系中，我们认为农产品上行是属于农业电商的一部分，因为农业电商包括非物质文化遗产、乡村农旅等等。

农村电商需要农业电商在产业扶贫当中做哪些具体的支撑？这是非常重要的。如果说到产业扶贫首先应该知道我们的贫困主体如何把他们手中的生产资料、供给侧结构与我们的需求进行打通，电商平台就能够起到具体的推力。

4月份郑州农业大会上，韩部长说过一句话，农产品的加工做好了，我们中国的农产品品牌的发展才有底气。在座的或者等一下要分享的很多的电商同人都有一个切肤之痛，或者全行业都面临的问题是什么？电商平台在做农产品上行的过程中存在盲点和痛点的，为什么？因为农产品上行主要集中在初级农产品和加工农产品，品牌农产品因为标准化和规范化，已经在农产品上行的结构当中产生了一个非常好的积极作用，但是电商平台就像刚才王司长讲的不可能成为农业生产的标准和规范的定义者。所以，农业和商务这两个对于农村电商或者电商平台综合作用的部门对于所有电商平台都要积极打通的核心资源。

2016年，中国拜托贫困的人口数量是1240万，但是背后隐含的结构性推动是什么？其中240万通过异地搬迁，农村电商或者农业电商、农产品的上行，当今的现状应该是什么？盆景多、风景少。我们必须回到原点思考电商平台应该怎样扮演好自己的角色，定义好我们的功能，这个时候农村电商通过连续14年的号文件，而且2017年第一次提出电子商务必须成为农产品上行有力的推动抓手。

今天在这里我要谈一谈乐村淘作为一个B2B的交易模式线上和线下同等重要的平台应该怎样去做。

农村电商不是什么都可以解决问题的方式，去年了解农村电商的人都知道一个案例，在我们陕西省梅县是猕猴桃种植大县，但是很多电商平台要做这个事情的时候出现了一个问题，他们在生长期使用了膨化机，导致了这个产品并不能够为县域农产品上行起到应该有的作用，同样是猕猴桃，在中国丰富的生产场景下出现了这么多的变化，我们应该怎么办。

刚才王司长提了一个非常具体的作用，我们说谈农村电商或者做农业电商，但是我们首先要了解农业、了解农村、了解农民。我们一开始就把线上线下作为同等重要的两个场景同步推进，线上有乐村淘商城，线下建设了县级、村级体验店两级网络。

农村电商要积极健康的发展必须要形成县、乡、村三级体系，我们乐村淘线下合伙人他们都具备五个懂的特征：24小时全天候在农村场景中和农村消费群体产生关联、产生体验，了解他们的需求，什么时候他们想买什么，什么时候需要卖什么，这个人可以成为农民的销售顾问和指导。因为懂了县情、村情、农情、商情，能够精准判断分析每一个县、每一个村现状是什么，有机土壤是多少，支柱农产品是什么，能不能从农产品形成好的网货，从好的网货形成好的网销，产生农产品品牌并且产生一系列推动。以我们为参与的一份子的农村电商需要形成一个大的生态和体系，在国家政府部门，包括主管部门的指导下，积极地通过服务和运营让这个体系有机健康融合在一起。

产品扶贫落实到农村电商上必须要精准，我们首先要知道我们精准的服务对象是谁，这个时候有一个部门是不能缺位的，就是扶贫办，可以精准的告诉我们谁的手里有非常优势的生产资料，谁有土地、谁右种植的农作物，他们产品能不能形成销售的动力，我们需要做的是“减法”，每个县会把农特产、风光、人情、历史、文化摆在上面做一个非常好的推介，但是当同样的产品出现的时候，两个村域之间的产品如何形成差异化判断，这个是我们需要做一县一品、一村一品的真正打造。

上行的时候，也要感谢农业主管部门，在山西，农业厅领导主动通过市场打通把三品一标数据库提供给这么多的农村电商平台，让我们知道每一个县的情况，有了这些资源，我们作为一个之前毫不知情的平台才更能够精准的抓取和把握我们所有县域农产品上行机会在哪里。

今天借这个机会提出一个的问题，大家作为电商参与的企业应该知道，全国人大立法委员会去年开展了电子商务法第二次修订，所有电商平台销售的产品必须从规范、标准的层面要求，我们平台上销售的初级农产品、加工农产品怎么办？这个时候我们今天也在此提出一个呼吁，希望农业部门、商务部门，在电子商务交易环境和场景当中，应该如何推动产品扶贫的初衷，把我们在立法的过程中能够形成阶段性的、可以参照的、可以执行的、风险可控的依据和标准。

在农产品加工上，品牌是我们的终极目标，但是过程和我们需要付出的努力是非常的坚信。

在一县一品的打造上，一定要依托天时地利人和精准的判别这个县域在农产品或者农业供给侧结构性改革的特点。

我们做到“三优先”：

一是优先成为合伙人。

二是优先农产品上行。

三是优先授人以鱼。

大家看到的场景是我们去年通过B2B的乐村淘电商平台，把县域与县域之间的农产品形成规模互通，我们的农产品在市场的定义角度来说存在高、中、低不同市场定位的资源需求，所以我们从自己的差异化角度做好流通的时候，就已经能够起到电商企业作为电商扶贫或者叫产业扶贫的作用力和效果。

（编辑：核心网）

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