加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 核心网 (https://www.hxwgxz.com/)- 科技、建站、经验、云计算、5G、大数据,站长网!
当前位置: 首页 > 电商 > 正文

冲刺IPO的三只松鼠:不做动漫的网红不是好的零食商

发布时间:2017-06-17 04:01:48 所属栏目:电商 来源:品途商业评论
导读:副标题#e# 4 月 21 日,人气爆棚的网红电商“三只松鼠”,递交IPO招股说明书。从 2014 年开始,短短三年,三只松鼠从亏损近 2400 万,到 2016 年盈利高达2. 48 亿! 真正让人激动的,不是营收情况。细看之下,三只松鼠其实并非一家“生产零食”的电商,而是
副标题[/!--empirenews.page--]

4 月 21 日,人气爆棚的网红电商“三只松鼠”,递交IPO招股说明书。从 2014 年开始,短短三年,三只松鼠从亏损近 2400 万,到 2016 年盈利高达2. 48 亿!

封面.png

真正让人激动的,不是营收情况。细看之下,三只松鼠其实并非一家“生产零食”的电商,而是大力发展IP、动漫的文化创意公司!一般的消费品公司都还在电影电视剧中植入产品广告,三只松鼠已经有自己的动漫作品、影视公司、线下主题店。

这意味着,以后,零食可能只是三只松鼠IP和品牌的其中一种衍生品!

三只松鼠的快速蹿红是怎么做到的?它在未来会成为泛文娱公司吗?

一、风华正茂:站上电商+零食的两大风口

三只松鼠,成立于 2012 年 2 月,创始人为詹氏食品的前营销总监、总经理章燎原。

在 2012 年“双十一”,三只松鼠在天猫商城日销售额 766 万元,一举刷新了天猫食品行业单店日销售额的纪录!

之后,不断再接再厉, 2015 年,三只松鼠营收为204,306. 20 万元,较 2014 年增长121.00%,净利润为897. 39 万元; 2016 年,营收为442,269. 62 万元,较 2015 年增长116.47%,净利润为23,650. 03 万元。连续两年增长率保持在100%以上,大幅领先同业竞争对手,成为极其引人注目的网红快消品。

图二.png

三只松鼠的蹿红,首先是得益于“历史的进程”:电商、零食的集体崛起。

一方面,互联网、移动互联网的崛起,快速而巨大地改变了原有的零售行业生态,这已毋须赘言。

图三.png

图:国内电商发展阶段

三只松鼠从创始就主打互联网营销,不需要经历传统零食商的转型、人力资源变化的痛苦过程,可谓轻装上阵。

另一方面,是零食行业的增长。人们生活和消费水平提高之后,休闲食品逐渐成为食品消费的重要类别。根据中国食品工业协会的统计数据,我国休闲食品行业年产值从 2004 年的1,931. 38 亿元增长至 2014 年的9,050. 18 亿元,年均复合增长率达到16.7%,且预计2015-2019 年仍将保持年均复合增长率超过17%的增长。

图四.png

二、模式创新:不生产零食,大力打造IP

成大事,除了“历史的进程”,还有“个人的努力”啊。风口之下,也要有合适的策略。

三只松鼠自身并不生产零食,供应商、加工厂、销售平台、物流快递都是它的合作伙伴。

图五.png

从上图可以看出,三只松鼠的产品,从研发到生产的大致流程分为下面 4 个环节:

研发:三只松鼠自主负责产品研发,公司有详细的研发制度文件,对整个研发过程进行管理;

采购:在新品开发完成后,三只松鼠负责寻找供应商进行采购;

生产:生产环节,由三只松鼠的合作加工厂完成;

销售:产品生产完成,由三只松鼠在天猫、京东等线上平台进行销售。

图六.png

换言之,在生产端,三只松鼠只是通过“质检”和“品控”来切入,线下环节有仓储而无工厂;在销售端,淘宝、天猫、京东已经是现成的“商家—消费者”链接平台,售出之后也有物流快递公司送达。

三只松鼠真正的厉害之处在于品牌运营。

图七.png

一家营业收入来自零食的公司,居然有专门的“IP战略发展事业中心”!

治理架构的创新,为三只松鼠的创新带来了巨大的能量。

三只松鼠,分别有自己的名字:鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。公司为三只松鼠创作了背景故事,并制作成了动画,还持续开发衍生作品“松鼠嗑壳课”。

(编辑:核心网)

【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容!

热点阅读