线上线下异业联动 满足用户全渠道消费场景需求
发布时间：2018-12-15 13:09:58 所属栏目：访谈 来源：互金营销研究所
导读：异业联动是指两个或者两个以上不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。异业联动的本质就是优势互补、资源共享、抢占先位，不给后来的人留下机会。这种营销模式不仅能降低成本，更主要的是能够满足用户的
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东莞站长网（http://www.0769zz.com）了解到当花呗满足了用户提额、免息分期的消费需求后，用户又遇到了月底没钱还款的窘状。这时，花呗重磅推出的“延期还款”新功能，就能恰如其分地满足用户的痛点。
花呗使用“延期还款”的业务规则是：每月1号出账单后，至10号还款日之前，可以选择延期还款，如果使用了“延期还款”的账单，就必须在下个月一次性还清。
花呗延期功能的最高金额是5000元，最低为300元。总的来说，不论是延期功能还是分期功能，都要支付一定的手续费。花呗的这种营销模式之所以受欢迎，是因为其找准了用户在每月还款时，还处在囊中羞涩的痛点。当你打开借呗，你会发现，如果我是用借呗的方式，来还一个月这笔账，利息还没有花呗的延期费贵。
最后，所谓的痛点是指用户在体验产品或者服务的过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或者不满。这种“痛”是用户对体验产品或者服务的期望与现实的产品或服务对比产生的落差。我们再回头来看看花呗整体的营销思路，是如何解决用户消费痛点的：
第一步：10月——》激活用户：帮你提额
第二步：11月——》异业合作：满足全渠道消费场景，使劲儿花
第三步：12月——》服务核心：延期还款、分期付款
用户在办理分期或者延期后，只要用户如期的偿还，花呗就会给你继续提额满足你更大的消费需求，花呗就是通过整体的营销思路培养用户忠诚度，并且不断挖掘存量用户的价值。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
