视频网站出海，几家欢喜几家愁？

2020开年，腾讯视频“花开”东南亚。

日前，腾讯视频国际版“WETV”与泰国3台运营商BEC World达成合作，2020年双方将在自家平台上为用户提供更多泰剧内容。这也是腾讯视频WETV自去年6月落地泰国后，在东南亚市场的又一新动作。

2019年，腾讯视频热播的《陈情令》《庆余年》亦在泰国成为爆款，甚至引发了同人漫画、表情包等粉丝再创作行为，《陈情令》主演肖战也“冲出大陆”，在泰国走红。

剧集热播之下，视频网站出海真的一帆风顺吗?

从2019年起，腾讯视频、爱奇艺等视频网站纷纷落地东南亚，吹响出海号角，但在这片富含“流量金矿”的投资热土上，各路豪强已经集结，腾爱(腾讯视频、爱奇艺)的国内境况也是如芒在背。

因此，视频网站走出国门，一场恶战在所难免。

海外竞逐

腾爱出海，引爆点出现在东南亚。

去年6月，腾讯视频 WETV在台湾地区上线一个月后，正式落地泰国;同时期，爱奇艺与马来西亚Astro达成合作，后者正式上线爱奇艺品牌频道。

之后，爱奇艺逐渐深化与Astro的合作，包括在Astro上开出首个爱奇艺电视高清频道，并在去年11月推出国际版App“iQIYI”，可通过Astro账号直接登陆。

出海节奏步步为营，腾爱出海策略也是异曲同工。

刚刚踏入陌生且复杂的海外市场，腾爱都选择与当地媒体平台合作，一方面背靠成熟品牌优势提高自身知名度，另一方面也能快速引入大量本地内容，沉淀海外用户。

例如与爱奇艺建立合作的Astro，其拥有马来西亚最大付费电视网络、免费电视服务平台NJOI Prepaid，累计覆盖2300万独立用户，服务马来西亚77%的家庭。

背靠大树好乘凉，众多国内App出海均沿袭此思路，包括如今出海市场的“当红炸子鸡”TikTok，早期出海时也是与本地艺人和网红合作，凭借明星效应快速起势。

以合作方为跳板寻求发展契机，这是国内企业出海的必选项。

不过，在视频网站App通过合作模式落地海外之前，内容出海已经是大行其道，大量国产影视剧的对外输出，同样是对视频网站实力的一次背书。

国内影视剧出海最早可追溯至《甄嬛传》。2015年3月，配有英文字幕的《甄嬛传》正式登陆奈飞，上线15天后，该剧的奈飞评分为“3.8/5”，1.1万名观众打分。

但由于海外上线的《甄嬛传》被压缩到六集，不少网友都抱怨称“剧集情节太跳跃”“要求播出76集全集”。

六集《甄嬛传》在争议中完播，背后则是奈飞洞开亚洲市场的大门。2015年前后，奈飞相继进入日本、韩国市场，并在2017年与爱奇艺达成内容授权合作。

奈飞在亚洲高歌猛进，大量国产内容也顺利出口。

自2017年起，包括《无证之罪》《反黑》《河神》等剧集，以及《流浪地球》《后来的我们》等电影相继登陆奈飞，并在全球超过190个国家和地区播出。

影视剧之外，大量国产综艺也通过流媒体形式走向全球，例如芒果TV在2018年上线国际版App，其播出的综艺《歌手》，单集播放量最高超过6000万。

当然，伴随各国流媒体加快全球化步伐，国产内容出海进程也在持续深化。去年年底，欢娱影视宣布《延禧攻略》番外剧《金枝玉叶》将率先登陆奈飞，这也是首部海外先于国内播出的内地剧。

优质影视剧在海外播出，这是中国文化输出的重要部分。而对平台来说，优质内容出海也是对自身品牌口碑的积累，并且为独立App出海打好前哨站。

因此，无论是合作出海或是内容出海，视频网站只有持续输出优质内容，以此积累口碑并抢占用户心智，才能不断沉淀海外用户群体，以此反哺整体用户规模。

回归到本质，视频平台出海竞逐的本质还是内容，无论是自制内容还是引进内容，只有穿透国别及文化差异的优质影视剧，才能最终留住受众，促进平台体量增长。

不过，流媒体出海的竞逐也异常激烈。

首先，在东南亚本土市场，包括iflix、hooq都已是相当成熟的流媒体平台。以iflix为例，其节目订阅形式与奈飞极为相似，拥有超1000万订阅用户，占据东南亚22%的市场份额。

其次，不止是本土强敌，奈飞在亚洲的狂飙突进更不可小觑。2018年年底，奈飞就曾宣布将在亚洲建立17个电视制作中心。

同时，奈飞也高度重视南亚及东南亚市场。奈飞创始人Reed Hastings就曾表示，平台未来会有1亿新用户来自印度，而在奈飞2019年的17部亚洲原创影视剧中，有9部面向印度市场。

当然，新劲敌还在源源不断地加入战局，Disney+、HBO Max以及Apple TV等流媒体平台都有进军印度及东南亚市场的打算。

东南亚流媒体依旧是一片混战。

激烈竞逐之中，腾爱两家平台在资本、内容制作等方面仍暴露出不少短板，而类似芒果TV、PPTV等二线梯队的视频平台，其在出海战争中做大做强的概率几乎为0。

但箭在弦上不得不发，面对“人生地不熟”的东南亚市场，视频网站为何争相涌入这场战局?腾爱两家巨头又有几分胜算?

难上加难

视频网站为什么要出海?为什么会选择东南亚?

日本软银创始人孙正义曾提出过“时间机器”理论，他认为，美国、日本、中国、印度这些国家的IT行业发展阶段不同，先在发达国家开展业务，等时机成熟杀回日本，再轮回到中国、印度等，就像坐上时间机器一样。

如今，争相出海的视频网站就是坐上了“时间机器”。

从2005年到2014年，国内视频网站经历反盗版、会员付费、自制内容等多个阶段后，确立下“优爱腾”三足鼎立的市场局面，且难有后进者从中破局。

因此，国内视频网站的市场已相对成熟，但与之对应的却是用户增速持续下滑。有数据显示，2018年网络视频整体用户增速降至5.7%，而2008年这一数字是25.5%。

不止是视频网站增速下滑，国内大量互联网产品也已触及增长天花板，新产品更是屡屡夭折，无论存量市场还是增量市场都是混战一片。寒冬之中，无人幸免。

经历超过20年的发展，国内消费互联网的流量蛋糕已被分食殆尽，用户高增的“窗口期”已过;微观层面，各家产品正处在挖掘增量用户的攻坚时刻。

既然国内红利见顶，企业便将枪口指向海外。

自2016年起，印度及东南亚市场赢得了阿里、亚马逊等巨头的玫瑰枝，这些地区快速发展的互联网基础设施及互联网人口，使其成为“时间机器”中的投资热土。

在产品层面，游戏、短视频等文娱产品的出海表现更为上佳，因为无论有怎样的文化差异，娱乐是全球人民的天性，这类内容也能够跨越国别障碍，从而吸引受众。

所以，文娱产品是企业出海道路上的重要流量抓手，其对用户产生的虹吸效应，是企业进一步开展出海战略的流量基石，生猛的 TikTok正是如此。

于视频网站更是如此。腾讯泰国公司董事经理Krittee Manoleehagul就表示，泰国用户的日均互联网使用时长为9.11小时，仅观看视频的平均时长就达3.44小时。

流量井喷之下，视频网站争相涌入东南亚市场。

显然，视频网站出海背后，“时间机器”开始生效，历史则重复上演，例如腾爱与海外媒体平台合作，和国内视频网站早期与电视台的合作思路如出一辙。

重要命题也从中显现：视频网站如何出海?

如前所述，近年大量国产内容纷纷出海，优秀影视剧也能在全世界引起共鸣，这背后的关键因素在于视频内容的相通性。

（编辑：核心网）

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