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电商直播风口已过?店宝宝携手中小卖家乘风破浪

发布时间:2020-06-20 09:54 所属栏目:[业界] 来源:站长网
导读:副标题#e# 一、直播带货兴风作浪 电商直播带货,可以说是电视购物的变种。 纵观电视购物的发展史,能看到无比熟悉的热闹场景。激情澎湃的主持人,高调的给屏幕前的观众介绍产品的卖点。 从赶快拿起电话订购吧到再上1000份就不补货了。早年间,电视购物的前

一、直播带货“兴风作浪”

电商直播带货,可以说是电视购物的变种。

纵观电视购物的发展史,能看到无比熟悉的热闹场景。 激情澎湃的主持人,高调的给屏幕前的观众介绍产品的卖点。

从“赶快拿起电话订购吧”到“再上1000份就不补货了”。早年间,电视购物的前辈们趟过一个又一个雷区,电商的兴起逐渐取缔了电视购物,商家们都期待“新”电视购物能逆天改命。

直播带货是围绕产品衍生的一种新的商业生态,为了达到更生动的产品展示效果,才有了视频宣传内容的需求。淘宝直播,最初也只是商家将广告直播化,以作更生动的商品详情页,满足顾客视觉上的需求体验,后来模特才开始在广告片中“卖货”。直播行业发展迅猛,容易造成信息不对称,导致很多商家在光鲜亮丽的数据诱惑下,一头扎进直播浪潮中,纷纷陷入直播的“连环坑”。

全网最低价?

全网最低价已经成为电商直播广告的新打法。直播带货的核心就是低价,很多品牌会陷入低价坑,现有产品的价格体系被打乱,品牌参与的直播越多,就越有一种“赔本赚吆喝”的既视感。

前段时间,某知名带货主播直播翻车,被品牌方欺骗,直播售卖产品并不是最低价。主播前一秒还在热情满满的描述产品有多优秀不买吃亏,下一秒就被工作人员紧急喊停了......

随着网上大大小小的直播越来越多,“全网最低价”这一玩法逐渐被打入冷宫。

偷梁换柱大法好?

电商直播需要商家不断推出活动,更新卖点,但稍有不慎,容易造成亏本买卖,以至于临时替换掉产品,甚至用劣质产品替代等红线行为不断刷新大众对直播的认知。

知名艺人陈赫直播卖小龙虾,因为超低的价格(其他小龙虾的同行卖家叫苦不迭,称其扰乱市场秩序),备受顾客青睐,创造了5分钟50000份的记录。然而收到货后买家立即傻了眼,包装盒一打开就散发出难闻的味道,小龙虾已经变质,并有开箱视频作为证据。

其实,对于直播间样品和顾客最终收到商品不一致的情况,那些知名主播或明星因其影响力足够大可以要求商家直接退款,但多数情况下,形同虚设的售后服务,只能是顾客自认倒霉。

主播槽点多?

主播作为产品的推销员,事先做足产品功课,需要对品牌对产品有一定的理解度。但往往,有不少主播直播间翻车,都是主播叫错产品名,叫错品牌名称,甚至无中生有出产品新的功能,以至于会有顾客看完唏嘘,觉得进直播间就是强行消费。

直播的火热,吸引了无数主播争先恐后的加入,门槛过低,随性、不专业的人也越来越多。泛行业的主播们,缺乏真正的直播技能,除了需提高主播对产品的认知,主播的带货能力也是有待加强。

二、直播行业势头强劲不可否认

直播赛道如火如荼,全民直播时代的到来,让直播带货逐渐成为产品引流的手段,不少企业也成功转型,分享这波红利。直播带货和线下售卖本质上还是产品为王,靠产品质量取胜,毕竟一锤子买卖无法立足于市。

今年上半年的特殊形式,让原本就备受青睐的直播行业更上一层楼,疫情期间足不出户,市民们释放了无限的消费潜能,自然会有越来越多的人开始挖掘直播商机。据企查查相关数据显示,2020年3月以后直播相关企业月注册量屡创新高,5月份单月注册量达到2877家,较2019年同期上升了684%。

除了民众高涨的热情外,还有官方现身下场互动,积极促进直播行业的繁荣。有报道称,四川省商务厅日前印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划(2020-2022年)》,根据计划,到2022年底,四川将推进实施10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人的“四个一”工程,将四川打造为全国知名区域直播电商网络流量中心,实现年直播带货销售额100亿元。

此前,阿里巴巴年度战略发布,2020年淘宝直播将为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源。这一百亿大“红包”再一次引发人们关注。尤其是腰部、尾部主播将成为这轮扶持的重点,未来1年将培养10万名月入过万的典型主播。官方政策的基础,资金注入、流量扶持等保障,助力直播行业模式快速优化升级,由单一型向复合型发展,“618”作为“后疫情时代”首个全民购物节,无疑将会是一个电商决胜点,大型直播带货盛宴必不可少。

同时淘宝直播对线下商业的转型布局,在数字化的迭代上持续发力,有消息称将在全国范围内打造100个“云市场”,帮助20万个线下门店搭上直播快车,拥抱新经济大潮。 目前,淘宝直播年度用户超过4亿,场景覆盖全球70多个国家,成为各行业拥抱新经济的领路人。

从商品详情页到买家评价及追评,再到视频解析,和现在的直播答疑,随着科技的发展,用户思维正在往追求极致的享受方向发生着改变。直播协调了人、货、店的关系,使消费者体验着更人性化的服务。

电商直播打通了生产经营、时空体验、地理局限的障碍,打开了新经济的大门。在电商平台直播,颠覆了以往的经营模式。也是各行业线下经营者踏足互联网、数字化的第一步。直播间里买家卖家实时的互动交流,可以窥探到新时代经济发展的宏伟蓝图。

三、电商直播的成功源于优质带货内容

拥有巨量粉丝的网红,或是有着独特的个人IP,比如原创视频博主李子柒、口红一哥李佳琦等人,他们通过优质的带货内容,契合淘宝的内容战略的布局,验证了电商或直播这趟时代列车的必然性。借助淘宝、抖音、微博等平台积累获得流量和粉丝,具备商业变现的价值来获取自身利益。

1、原创视频带货

李子柒,可能是中国最特别的网红,她让千万外国人看到了中国传统文化的魅力。她的微博有2500多万粉丝,B站粉丝602万,抖音粉丝3780万,发在公众号上的文章,篇篇10W+,社交软件平台Youtube粉丝在今年4月成功超过1000万,而其中每一个视频播放量,几乎都在500万以上。她的粉丝遍布于全球各地,尽管视频中从未配过英文字幕,但这并不影响国外众多粉丝对她的追随。央视新闻这么评价她:没有一个字夸中国好,但她讲好了中国文化,讲好了中国故事。

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