电商直播风口已过？店宝宝携手中小卖家乘风破浪

一、直播带货“兴风作浪”

电商直播带货，可以说是电视购物的变种。

纵观电视购物的发展史，能看到无比熟悉的热闹场景。 激情澎湃的主持人，高调的给屏幕前的观众介绍产品的卖点。

从“赶快拿起电话订购吧”到“再上1000份就不补货了”。早年间，电视购物的前辈们趟过一个又一个雷区，电商的兴起逐渐取缔了电视购物，商家们都期待“新”电视购物能逆天改命。

直播带货是围绕产品衍生的一种新的商业生态，为了达到更生动的产品展示效果，才有了视频宣传内容的需求。淘宝直播，最初也只是商家将广告直播化，以作更生动的商品详情页，满足顾客视觉上的需求体验，后来模特才开始在广告片中“卖货”。直播行业发展迅猛，容易造成信息不对称，导致很多商家在光鲜亮丽的数据诱惑下，一头扎进直播浪潮中，纷纷陷入直播的“连环坑”。

全网最低价？

全网最低价已经成为电商直播广告的新打法。直播带货的核心就是低价，很多品牌会陷入低价坑，现有产品的价格体系被打乱，品牌参与的直播越多，就越有一种“赔本赚吆喝”的既视感。

前段时间，某知名带货主播直播翻车，被品牌方欺骗，直播售卖产品并不是最低价。主播前一秒还在热情满满的描述产品有多优秀不买吃亏，下一秒就被工作人员紧急喊停了......

随着网上大大小小的直播越来越多，“全网最低价”这一玩法逐渐被打入冷宫。

偷梁换柱大法好？

电商直播需要商家不断推出活动，更新卖点，但稍有不慎，容易造成亏本买卖，以至于临时替换掉产品，甚至用劣质产品替代等红线行为不断刷新大众对直播的认知。

知名艺人陈赫直播卖小龙虾，因为超低的价格（其他小龙虾的同行卖家叫苦不迭，称其扰乱市场秩序），备受顾客青睐，创造了5分钟50000份的记录。然而收到货后买家立即傻了眼，包装盒一打开就散发出难闻的味道，小龙虾已经变质，并有开箱视频作为证据。

其实，对于直播间样品和顾客最终收到商品不一致的情况，那些知名主播或明星因其影响力足够大可以要求商家直接退款，但多数情况下，形同虚设的售后服务，只能是顾客自认倒霉。

主播槽点多？

主播作为产品的推销员，事先做足产品功课，需要对品牌对产品有一定的理解度。但往往，有不少主播直播间翻车，都是主播叫错产品名，叫错品牌名称，甚至无中生有出产品新的功能，以至于会有顾客看完唏嘘，觉得进直播间就是强行消费。

直播的火热，吸引了无数主播争先恐后的加入，门槛过低，随性、不专业的人也越来越多。泛行业的主播们，缺乏真正的直播技能，除了需提高主播对产品的认知，主播的带货能力也是有待加强。

二、直播行业势头强劲不可否认

直播赛道如火如荼，全民直播时代的到来，让直播带货逐渐成为产品引流的手段，不少企业也成功转型，分享这波红利。直播带货和线下售卖本质上还是产品为王，靠产品质量取胜，毕竟一锤子买卖无法立足于市。

今年上半年的特殊形式，让原本就备受青睐的直播行业更上一层楼，疫情期间足不出户，市民们释放了无限的消费潜能，自然会有越来越多的人开始挖掘直播商机。据企查查相关数据显示，2020年3月以后直播相关企业月注册量屡创新高，5月份单月注册量达到2877家，较2019年同期上升了684%。

除了民众高涨的热情外，还有官方现身下场互动，积极促进直播行业的繁荣。有报道称，四川省商务厅日前印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》，根据计划，到2022年底，四川将推进实施10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人的“四个一”工程，将四川打造为全国知名区域直播电商网络流量中心，实现年直播带货销售额100亿元。

此前，阿里巴巴年度战略发布，2020年淘宝直播将为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源。这一百亿大“红包”再一次引发人们关注。尤其是腰部、尾部主播将成为这轮扶持的重点，未来1年将培养10万名月入过万的典型主播。官方政策的基础，资金注入、流量扶持等保障，助力直播行业模式快速优化升级，由单一型向复合型发展，“618”作为“后疫情时代”首个全民购物节，无疑将会是一个电商决胜点，大型直播带货盛宴必不可少。

同时淘宝直播对线下商业的转型布局，在数字化的迭代上持续发力，有消息称将在全国范围内打造100个“云市场”，帮助20万个线下门店搭上直播快车，拥抱新经济大潮。 目前，淘宝直播年度用户超过4亿，场景覆盖全球70多个国家，成为各行业拥抱新经济的领路人。

从商品详情页到买家评价及追评，再到视频解析，和现在的直播答疑，随着科技的发展，用户思维正在往追求极致的享受方向发生着改变。直播协调了人、货、店的关系，使消费者体验着更人性化的服务。

电商直播打通了生产经营、时空体验、地理局限的障碍，打开了新经济的大门。在电商平台直播，颠覆了以往的经营模式。也是各行业线下经营者踏足互联网、数字化的第一步。直播间里买家卖家实时的互动交流，可以窥探到新时代经济发展的宏伟蓝图。

三、电商直播的成功源于优质带货内容

拥有巨量粉丝的网红，或是有着独特的个人IP，比如原创视频博主李子柒、口红一哥李佳琦等人，他们通过优质的带货内容，契合淘宝的内容战略的布局，验证了电商或直播这趟时代列车的必然性。借助淘宝、抖音、微博等平台积累获得流量和粉丝，具备商业变现的价值来获取自身利益。

1、原创视频带货

李子柒，可能是中国最特别的网红，她让千万外国人看到了中国传统文化的魅力。她的微博有2500多万粉丝，B站粉丝602万，抖音粉丝3780万，发在公众号上的文章，篇篇10W+，社交软件平台Youtube粉丝在今年4月成功超过1000万，而其中每一个视频播放量，几乎都在500万以上。她的粉丝遍布于全球各地，尽管视频中从未配过英文字幕，但这并不影响国外众多粉丝对她的追随。央视新闻这么评价她：没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。

（编辑：核心网）

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