三次“求变”背后：财税赛道跑出优税猫加速度

再过10多天，优税猫就将迎来它的6岁生日。

这6年，它一共完成3次变脸：从“节税”到标准行业、场景下的税务规划，再到针对“企业全生命周期”的税务规划。

半年前，优税猫选择对品牌进行升级，优税猫CEO陈志高在发布现场对新形象进行描述，“新标志呈一个U形，乍一看是‘猫’的形状，”显然，曾经旧logo已经不能代表企业和品牌了，“左边部分是英文t，合在一起就是ustax（优税猫的英文名称），同时‘U’也代表‘you’，表示我们的伙伴——中小企业，优税猫陪伴中小企业一起走。”

▲优税猫品牌升级，将“u+t ”的概念相结合

在当下的产业互联网时代，“为企业服务”成了很多企业家和品牌的故事元素。但真正能下定决心陪着企业成长、提供持续不断的服务的人不多。尤其是运营经验不足、资本和资源均受限的中小企业，能获得有针对性、性价比高且使用起来便捷顺手的服务的机会就更少。

瞄准中小企业财税管理的广泛痛点，优税猫从诞生之初就确定以“税”为主业，持续深入下去，在国内刚起步的中小企业税筹服务赛道，探索创新、不断引领行业发展。

根据规划，在接下来的3~5年，优税猫将加快二三线城市财税管理服务的覆盖步伐，将更多及时、有效、能用得上的服务递送到广阔下沉市场。同时，还将持续打破技术驱动能力，广泛布局获客通道，努力提高产品服务的覆盖率。

优税猫靠3次“求变”正式开启一场新征程，在CEO陈志高眼里，这一系列变化实则是将一切又带回原点——持续满足企业最本真的涉税规划需求。

在深度参与见证的6年中，越来越多同行者上路。接下来，优税猫拟凭借全新战略和品牌定位，沿袭前6年积累的势能和扩张逻辑，跑出优税猫“加速度”。

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让中小企业也能撸起袖子大干一场

2014年12月，在一场和中小企业的交流会后，陈志高本能地陷入沉思。和中小企业打交道多年，他深知其痛点和难处，由于存在诸多客观因素，他发现许多中小企业主即便有意做大做强，也忧虑重重。

担心税的问题，不敢发展、害怕发展，从一开始就“难”倒一大批企业老板。“是否可以在中小企业间发展专业的财税咨询、管理等业务，做他们用得起、放心用的产品？”

很快，一个叫“优税猫”的平台诞生，在重庆悄然建立大本营，团队由陈志高等6个核心成员主导。他们接下来面临的一个重要问题是：优税猫要从财税哪个细分领域下手？什么服务是中小企业主最迫切需要的？

▲优税猫升级推出的“企业全生命周期税务规划”服务

6年前，围绕“税”的创业赛道入局者甚少，除了“四大”会计师事务所和财税公司能提供相关产品服务，没人真正深入关心过中小企业潜在的刚需。与服务大客户和高客单价的“四大”不同，随着国家针对性扶持政策和优惠的频繁落地，中小企业财税服务领域在此后的几年间出现极大变化，新一轮的需求开始在这部分“弱势群体”之间产生。

陈志高还记得，优税猫成立初期，一个老板无意间打听到它，人生第一次对一家公司的财税问题建立起认知，“他比较有代表性，以为公司规模做大后，税务风险、税务管理会压垮他，”于是，这位老板试着了解、咨询服务，此后放开手脚去做，“这家企业后来的年营业额做到了6 000万元规模。”

对企业服务颇有经验的陈志高心里有数。当优税猫迎来越来越多中小企业客户咨询后，它自身也在慢慢建立产品服务体系。后来，更多意向企业找上门来，广大未被覆盖的中小企业成了优税猫努力的方向。同时，陈志高坚信，这是紧紧落实国家利好政策、为企业切实落地财税服务的好事，帮企业优化财税管理必定大有可为。

坚定的价值主张、始终为中小企业财税需求服务的品牌基因，共同助推优税猫品牌快速在细分市场上找准定位，并锚定中小企业这个潜在的精准核心用户群。

与此同时，随着国家“金税三期”的落地，企业的税务规范意识不断提升，国内财税服务领域的上升空间巨大，优税猫不断向市场推出的创新产品服务也紧跟政策调整下的企业需求，持续加码主营业务，聚焦专业、技术驱动的财税服务优势，并逐渐从单环节节税服务向特定行业、特定场景进行品类拓展，此间不断拓宽品牌护城河。

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优税猫扩张逻辑

中小企业财税服务需求这个超级入口，为优税猫的市场定位打开“新世界的大门”。根据中信证券提供的统计报告，中国企业主体数量保持持续增长态势，至2019年期末，中国企业主体数量达3 858.3万户，同比增速达11.1%。

从宏观环境看，优税猫一直是国家税务改革进程的见证者。2016年，“金税三期”挥拳予以严厉监督后，突然爆发而未得到满足的财税服务需求，在各种信息困乏的中小企业间形成一对凸出的矛盾，也是企业税务管理“规范化操作”变革试验的初衷。

随着注册数量的加速，目前服务的存量市场就直指3000多万家中小企业，每年加上新增，在国家政策的约束和扶持下，优税猫从一开始就走上规范化服务的路径。

另一方面，税务改革带来的中小企业需求变化，也不断催化这个细分市场的完善。尤其是在民营经济比较活跃、中小企业分布较密集的二三线城市，“四大”等专业机构无法兼顾的场景中，这个一直未被挖掘和长期被忽略的需求却是一个巨大的刚需市场。

面对这样一个碎片化的需求市场，优税猫究竟是如何立足，并一步一步稳定扩张业务和服务覆盖规模的？锚定中小企业，从财税咨询、节税切入，做税筹服务、税务规划，究竟是企业管理的必要性需求还是非必要的？

2018年，成立优税猫品牌4年后，深度服务中小企业的品牌定位已经具备一定影响力，不断积累客户资源、横向拓展服务品类的几年间，产品逐渐走到差异化竞争的“十字路口”。

（编辑：核心网）

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