营销型网站建设16大要素（全）

一个有说服力的赢销网站

带来流量，增强信任，提高转化，促进成交。

十年前大多数企业需要一个网站，现在的企业需要的是营销型网站。

一、增强网站赢销的16大赢销要素：

1、标志——告诉用户“我正在访问什么网站”

2、宣传语——企业目标或网站定位

3、标题/副标题——我提供什么服务或产品

4、优势——选择我们的理由

5、首次行动号召——现在就选择我们吧

6、成功案例——这些知名人士、企业选择了我们

7、客户评价——他们说我很棒

8、内容呈现——眼见为实

9、生产过程——产品是这样被生产出来的

10、服务过程——我们是这样为您服务的

11、风险承诺——选择我们的没有风险，不要犹豫了

12、再次号召——适时提醒用户采取行动

13、权威见证——权威和信任是可以被传递

14、荣誉展示——权威机构认可我们

15、常见问题——扫除疑惑，促进转化

16、免费资源——如果你不能立即选择我们服务，请免费把这些带走.

赢销要素一：标志——告诉用户“我正在访问什么网站”

1.1有些企业网站没有放置企业的标志或者没有放置“正确”的位置。 没有在预期的位置出现网站的标志，很难让用户快速弄清楚以下问题：

l 1.1.1.我正在访问哪家企业的网站？

l 1.1.2.我是否已经离开刚才那家企业的网站？

l 1.1.3.我正在阅读的网页属于哪家网站？

1.2.标志是营销型网站必不可少的第一个要素。在网站的左上角放上公司标志，告诉客户他们正在访问谁的网站。

1.3.极少数网站的首页只是形象页或者内容非常简单，可不遵循这个规律。下面两个网站的标志放在页面的中央。 例如：百度

特别分享：

关于标志的设计和使用

有品牌才有未来，标志作为品牌视觉识别重要元素之一是不可或缺的宣传工具。

对于访问你网站的用户来说标志比电脑打出来的公司名称更有可信赖感，因为标志通常代表

一个品牌，标志比公司名称更具有说服力。 不要担心自己动手设计的标志不够出色，有总比没有好。先放上，然后慢慢的完善它，或者等有条件再请专业的公司为你设计一个更好的标志。也不要担心以后修改标志会带来损失，事实上很多著名公司的标志从初创到现在都经历了多次修改，比如从具象都抽象，从繁杂到简洁，从古朴风格到现代感。

1、 壳牌石油公司的标志

2、 百事可乐公司的标志：

赢销要素二：宣传语——企业目标或网站定位

要素说明：

在显要的位置放上宣传语来告诉用户网站的定位或公司的目标，有助于访客快速了解我们

所处的行业和网站的定位，对用户理解我们非常有帮助。

网站宣传语的本质就是用一句话告诉用户“我是谁”，更好的宣传语，同时还能起到“吸引

用户”继续浏览网站的作用。

案例分析：

一般情况下放置宣传语的理想位置是网站的左上角紧跟标志的位置。如下图

宣传语对于网站来说很重要，尤其是当标志本身不能告诉直接告诉用户你提供什么服务

的时候。

那么如何写好宣传语呢？

特别分享：

如何写好网站宣传语

对于多数企业来说就是品牌宣传语。好的宣传语对于品牌建设来说，可达到事半功倍的效果。

清晰易懂，言简意赅，朗朗上口是基本要求，但光这些还不够，以下几点分享希望能带给你一点启发。

1、首先要做好定位。

做好定位有助于我们形成品牌，简单清晰是定位的基本原则。我们要以稳定清晰的形象出现的目标用户的心中，并不断重复加深印象。

2、衡量品牌成功：看品牌词和行业词多大程度能否划等号。

做品牌的本质就是努力用品牌词替代用户心中的行业词或某种行为词。

理解这一本质，有助于高效率的塑造品牌并设计你的品牌宣传语。细细体会那些洞悉品牌本质的企业是怎么高效行动的。

1） 百度一下，你就知道：百度试图用“百度”品牌词替代用户心中的“搜索”这个行为词。

2） 阿芙就是精油：阿芙直接在阿芙和精油之间划等号，简洁明了，直插要害。

3） 留学就找金吉利：金吉利试图替代用户心中“留学”这个行业或者行为词。

3、努力做第一个写出某种的宣传语或口号的人，抢占先机。

“先入为主”是心理学基本现象。努力做第一个写出试图将品牌词和行业词划等号的人。抢占先机，并充分利用这句口号，在公司不同的宣传媒体和宣传场合使用它，抢占用户心智。

4、选择适合自己的行业词

仔细斟酌，适合自己的，最容易划等号的行业词。合理估计一下在理想的时间内可以实现“画

等号”的是什么词。不行就找细分的市场，找被对手忽视的空白。规避强势竞争，不打没有希望的战斗。在品牌建立初期我们可以先以一个细分市场切入，再考虑品牌的延伸，覆盖更大的行业。

5、最高效的品牌宣传语中应该包含至少暗含“行业行为词”和“品牌词”

写下你的品牌词，写下适合你的行业词或行为词，想象怎样将他们漂亮的连接起来。

？+品牌（或暗含）+？+ 行业或者行为词+？

赢销要素三：标题/副标题——我提供什么服务或产品

——从下面的网站首页能快速看出企业提供的产品或服务吗？

3.1.要素说明：

3.1.1.想象一下我们看报纸的情形。的确，我们在决定阅读某一篇文章之前，我们是在扫描，而不是在阅读。同样，用户在访问我们的网站的时候，首先是在扫描，所以尽可能早些让用户知道我们能为他提供什么服务或产品非常重要。如果你不能做到这点，那么只要他点一下鼠标就会离开。

3.1.2标题进一步说服具体的业务，并帮助用户快速理解可以获得什么服务，并找到为自己准备的内容。我们也可以使用滚动的banner来展示多个需要展现的标题。

1、 在标题中出现“用户期望的关键词”

用户在扫描的时候，眼睛始终会盯着他“期望的关键词”，这个关键词可能是他刚刚在搜索引擎中提交的关键词，并通过这个关键词来到你的网站。这个关键词是他打开这个网站时，心中就想到的应该出现在这个网页的“关键词”。如果他在扫描中没有发现这个“期望的关键词”他很可能会离开这个网页。

2、 让标题告诉用户阅读内容会得到好处？

（编辑：核心网）

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