阿里系1元线下店VS腾讯系名创优品10元店：资本与供应链谁终将胜出？

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在名创优品提交招股说明书当日，阿里正式宣布了淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度，并推出“一元更香节”，10月10日起超1亿件厂货全部1元包邮。

阿里此举被外界普遍视为宣战国内最大“10元店”名创优品。

自大举布局新零售以来，阿里通过资本运作的方式分别将高鑫零售、银泰百货、三江购物、红星美凯龙、居然之家、易果生鲜等商超、百货、家居建材商城、生鲜连锁纷纷纳入囊中，并投资自建的方式创办盒马鲜生的线下零售渠道。

此次推出淘宝一元店旨在补足线下零售的最后一块拼图，寄望完成马云提出的“新零售”的又一块版图，并借此形成线上线下的C2M战略布局。

而在我们零售电商的行内人看来，阿里淘宝的一元店不仅如此，还显得针对性很强，竞争意味十足。

这或许与名创优品创始人叶国富早年一直在营销上怼马云“不懂新零售”有些关系，淘宝“一元店”算是一次正面迎击。

名创优品还籍籍无名时，其创始人叶国富对于自身的定位就是：

“名创优品，全新零售商业模式的开拓者。”

一元店、十元店是不是一门好生意？

中国大概从1979年改革开放初期开始，在广州和深圳的街头就陆续出现“统统只要2元”的小店，面积几十平左右。

这样的小店到了2010年之后，越来越少甚至绝迹了，直到名创优品的再次出现，重新定义了“一元店、十元店”。

而在美国，一元店这个将近80年的业态非但没有老化，反而生意越来越兴旺。

根据商业媒体QUARTZ报道，2016年美国有3万家一元店，这个数字预计到2021年会增长到3.8万。

其中Dollar general（达乐集团）和 Dollar tree（美元树）是美国最著名、规模最大的两家一元店，都位列世界财富500强。

Dollar general 成立于1939年，1968年就已经上市，如今市值549.27亿美元。

Dollar tree 晚了近50年，成立于1986年，1995年上市，如今市值226.77亿美元。

Dollar tree 把一元店做到了极致，2019年度财报显示，拥有15288家店，占到全美一元店的50%以上。

从2009年到2019年，Dollar tree 的营收年复合增长率达16.3%，是全球增长最快的零售商TOP10。

此外，Dollar tree的同店销售连续14年正增长，市值10年内增长了380%。

2019年销售额达到236.1亿美元，总营收70.4亿美元，净盈利8.27亿美元。

2020年，在美国严峻的新冠疫情的背景下，Dollar tree公布的第二季度财报显示，它的总销售同比仍然增长了9.4%到62.8亿美元，同店销售也同比增长了7.2%，营业收入更是上涨了16.2%到19.2亿美元。

从财报数据来看，美国一元店业绩实在太好，亮眼的数据让所有因疫情不得不裁员和关店的大量传统线下零售商侧目！

随着名创优品10月15日在美国纽交所成功上市，中国的“一元店、十元店”生意同样开始让世界瞩目。

招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品在全球共开有4222家“MINISO”品牌商店，其中国内门店有2533家，海外门店数量为1689家，分布于美国、加拿大、俄罗斯等国家。

这意味着成立7年的时间，名创优品的门店数量已经是成立34年的Dollar tree的三分之一强。

名创优品此次赴美上市募集资金的用途中，也将扩张全球门店和零售网络放在首要位置。

叶国富坦言，

“因为疫情，大量位置良好、租金低廉的优质物业空置，机会不容错过”。

更主要的是，名创优品全国营收占比和利润同样惊人。

招股书显示，在2019财年（2018年7月至2019年6月）和2020财年（2019年7月至2020年6月），名创优品分别实现营收93.94亿元、89.79亿元。

其中当期海外营收占比分别为32.3%和32.7%。

在Non-IFRS（非国际财务报告准则）下，其经调整后年度净利润应分别为8.69亿元和9.71亿元。

显然，名创优品与Dollar tree相较起来，其“前轻后重”的商业模式扩张速度更快，且国际化程度更高。

一元店、十元店这门好生意随着名创优品的上市，已经被印证在中国的可行性。

早在2018年9月，腾讯和高瓴资本就斥资10亿元战略投资了名创优品，名创优品成为腾讯系的一员。

招股书显示，IPO前，名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份，高瓴资本和腾讯则分别持有5.4%的股份。

IPO后，叶国富持股为72.5%，有82.2%的投票权；执行副总裁Minxin Li持股为4.6%，有3%的投票权；高瓴资本与腾讯分别持股4.8%，及3.1%的投票权。

而对于急需获得新增长的阿里来说，一方面不能放过这样的“好机会”，毕竟名创优品的店铺数量还少，且营收仅百亿规模；另一方面则担心名创优品反向超车，通过线下反攻线上，抢走淘宝的用户和市场。

拥有超过7个亿用户的淘宝可是阿里帝国最最重要的基石，前已有拼多多和京东京喜这两头“前狼”紧咬不放，后又名创优品的逆势崛起。

似乎叶国富在创办名创优品时就预料到有这么一天，早在2012年，当时马云代表电商，王健林代表线下零售，二人打了个赌，叶国富却通过媒体公开宣称马云必输。

“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，电商取代实体零售是痴人说梦。这点我很自信，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

随后还以“广州阿富”的署名，在媒体刊登整版广告对阵“杭州老马”（马云）！

当然，这一切马云和阿里从未做出任何形式的回应，直到几年后，名创优品突破百亿销售大关，并成功上市。

阿里才猛然发现，这个时候就算是手里有钱，想要做到“心里不慌”似乎也不太容易了！

到底谁更懂新零售？

“新零售”是马云提出来并用“资本”投票的概念，为何名创优品的叶国富却如此笃定，坚称马云不懂“新零售”呢？

实际上，不仅叶国富这样说，京东的刘强东更是声称马云根本不懂零售！

京东和阿里关于自营模式和平台模式优劣之争，双方已经较劲了10多年，现在还没分出多少胜负。

可随着二者在增速上的此消彼长，京东和阿里的差距越来越小。

实际上，无论是叶国富还是刘强东，之所以都站在了马云和阿里的对立面，是因为他们的经营理念都是以“供应链”为核心，是零售企业。

而阿里创办的淘宝、天猫均是以“流量”为核心的互联网平台。

这也是能解释为什么这几年，阿里和腾讯被更多地放在一起比较。

在线上流量红利时代，阿里靠资本的力量（通过美国雅虎和日本软银的外资支持），实现了垄断流量，然后以流量分发的方式躺着赚大钱。

（编辑：核心网）

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