案例分析：风口大叔这个IP是如何打造成功的？

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勇哥，沸点天下董事长，我的合伙人。

最近又搞事了，说是要造一个新IP：风口大叔 。

我问：他为什么?

他说：很多人都问我为什么每次都可以抓住风口?其实我并不是第一个看到风口的，也不是第一个进入这个领域的，但是我进去后，跟着我进去的人都可以把握住机会。从互联网时代，到微商时代，到社群团购时代，我已经抓住3个风口了，现在我年龄也大了，所以想再造个IP—风口大叔。主要是让大家不要听某些自媒体大咖的盲目追风口，并不是每个风口都是机会，一定要看清了风口再去追。

跟我说完后，勇哥就开始布局他的新IP，这几天再看看，网上信息很多，所以今天我想跟大家分析一下：风口大叔 这个IP是如何打造成功的。

在写这篇文章前，我将勇哥的朋友圈，视频号，以及风口大叔 各个渠道的信息扒了一遍，拆解出了如下三大版块：

一、 造IP的7个步骤：定方向—取名字—树旗帜—抢位置—讲故事--做布局—做沉淀

二、 造内容3方法：做过什么;如何评价;经验复盘;

三、 做布局的2大阵地：百度SEO和微信SEO

一、 造IP的7个步骤

1、定方向

在设立一个新IP前，一定要清楚你这个IP是要用在哪个领域的?

只有方向定了，角色定了，你才能够开始后面的运作。

人很难第二次给人第一印象。

所以，第一次亮相时，就给对方留下更好的印象。

当然，这个最好，可以不是未来最好，是你当下能够做到的最好就可以了。

说到这里，讲一个我们之前遇到改方向的事情。

沸点天下，最初的传播语是：电商看阿里巴巴，微商看沸点天下。

因为当时我们定位是微商。

可是，很不巧，2018年，微商开始下滑，当时公司很想去微商化，而新零售很火，跟新零售相关的公司也很多，怎么破?

在选择人群或是选择商业模式的讨论中，我们选择了人群。

因为商业模式很可能3-5年就会有变化，但是当下是个人崛起的时代，我们只有盯着人群，所以我们的愿景改成了：沸点天下，让3000万创业者创业更简单。

很多人也会问：这句话是什么意思?

这样问正好，可以把我们的创业理念，以及服务可以带出来。

刚这个故事是想跟大家分享造IP前，一定是先定方向。

最好是给未来留出空间，不然发展一阵再改，也可能会造成对方跟你不同步，对你的印象，还是过去你做的事情。

2、取名字

为什么不是先取名字后定方向?

因为你的名字一定要跟你的方向相一致。名字的高度，决定了你的生态位置。

沸点天下妮妮和风口大叔 ，你会更相信谁?为什么?

你可以停几秒先想想。

我猜大多数人会选风口大叔。

原因无非下面几点：

风口，带行业属性，很会抓风口;

大叔，有年龄有积累，给人有结果天然信任的感觉。

那，你可能会问：为什么你明明知道风口大叔类的名字更好记，印象更深刻，你还是选沸点天下妮妮，这样普通的名字?

因为我用这个名字已经很久了，已经是行业IP了，所以就不用改了。

那取名还有哪几个关键点?

好记好写好寓意。

因为人们天生喜欢好的东西。

这里还有一个办法给到大家，去各个平台看，那些头部帐号有哪些特性，去取一个跟你行业相关的，成为你的名字就好了。

3、树旗帜

取完名字，一定要树一个旗帜，抢占制高点，树立一面旗。

那勇哥是如何树旗帜的呢?

2020年11月27日，“风口大叔”勇哥联合了四个兄弟，在深圳发起举办了首届社群团购大会，从而快速让整个行业想到视频号大会，就会想到风口大叔，所有人都知道他了。

青山会创始人英磅用这样一句话说勇哥：勇哥做事情，要么最先做，要么是做到最大。

这句话其实也是在说树旗帜的两个关键点：最早或是最大。

因为这两个点，才会有人关注到。

所以在树这面旗帜时，最最重要的一个点是：有高度。

这个高度，可以你自己去想，也可以去其他领域看，别人是如何抢制高点的，然后在你的领域复制就好了。

说一个风口大叔勇哥之前进入微商领域的故事吧。

当时，我们的目标是想办一场大会，可是如何让这场大会吸引全行业的人关注呢?

讨论这件事情时，正好临近春节，到处都是春节的氛围，电视里也是春节相关的节目。有一天勇哥突然打电话说：你看有农民工春晚，百姓春晚，我们可不可以办一个微商春晚?

就这样，2015年12月20号，我们就创办了行业第一个微商春晚，并且邀请汪涵来主持，当时整个行业都沸腾了，我们听到到各种讨论：微商都有春晚了，谁说微商不长久?汪涵都来主持微商春晚了，微商就是创业者!…

这场活动是典型的，把其他领域人人都已经接受的有高度的事情，换到一个新的领域，借着这个大家都熟识的高度，拿到新的还未被认可的领域再重新做一次，树旗帜的经典案例。

后来我们依靠同样的逻辑创办了社群团购节，微商节等。

在树旗帜的环节，有高度，跨行业借鉴是两个非常值得重视的点。

4、抢位置

移动互联网时代，人们的记忆都非常短暂，对一件事情的记忆与关注可能就只有几秒的时间。所以，做完这件事情，并不是结果。如何利用这件事情，把自己的高度树立起来，有一个行业位置才是真正的目的。

我们可以百度或是微信搜索一下，风口大叔 已经有很多相关信息了。那这些信息都是在巩固风口大叔的行业位置。

也就是说：当你树了旗帜后，接下来的事情就是要有意思制造更多机会，让更多人关注到你的这个位置。

如果你不主动抢位置，没有人会主动给你位置。

如果你不强调你的位置，没有人会记得，你抢到的位置也是白抢。

所以，抢位置与树旗帜同样重要，并且抢位置是一个长期的，不断巩固加强大家印象的过程。

5、讲故事

看到这里，你对风口大叔的印象是怎样的?

没错。

会抢风口，会造IP，影响力很大…对，所有这些都是风口大叔，你正在对他从一个名字，到一个形象，内容在不断的丰富。

那所有的这些是如何形成的?

就是在我刚刚跟你说的几小故事里。

如果有人问你：你知道风口大叔吗?

你可能也会有些内容分享给他。

而这些内容，也是从风口大叔，或是从我这篇拆解文章中获得的。

从这些你又发现了什么?

人们不会主动关注你，除非你把他们想关注的内容，用理论来总结，用案例来传播。

还有呢?

每个人关注的点不一样。

同样的内容，从不同的角度说，也可以满足不同的人获取信息的需求。

6、做布局

做事情只是完成了第一步;要让你做好的事情，出现在目标客户关注的地方，这才是完成第二步。

第一步是内容，第二步是发布，布局。

（编辑：核心网）

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