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分析:电子方案是物联网时代的发动机

发布时间:2021-08-11 03:53:46 所属栏目:运营 来源:互联网
导读:随着5G技术、大数据云计算、人工智能的发展,物联网已渗入智能家居、智能穿戴装备、医疗器械、智慧社区、无人驾驶等具体应用场景,并不断蔓延发展,实现万物互联

随着5G技术、大数据云计算、人工智能的发展,物联网已渗入智能家居、智能穿戴装备、医疗器械、智慧社区、无人驾驶等具体应用场景,并不断蔓延发展,实现万物互联互通。

 

物联网应用在各行业的快速落地,让电子方案的采购和定制开发成为增量需求,基于AI的自动化和物联网技术方案市场需求暴增。

 

东风至,平台起舞。智能产品开发外包服务平台“我爱方案网”也在近两年迎来了质的飞跃。“找方案,上我爱方案网!”在电子行业内口口相传。这个口号来之不易,即有对行业的深刻认知,还包含着对客户体验的持续理解和深挖。

 

在一次智慧城市与物联网论坛上,我爱方案创始人刘杰发表了以“AI是智慧城市和物联网技术支撑”为题的演讲,平台交易的电子技术方案数据分析最引人注目。在过去的一年,我爱方案网有3千个物联网方案交易,方案开发对物联网发展是强有力的支撑。记者采访到刘杰,他讲述了我爱方案网近三年的转型升级之路。

 

我爱方案网刘杰:电子方案是物联网时代的发动机

 

诞生:看准物联网技术风口,摸着石头过河

 

几年前,电子方案开发供应链平台并不多,且各有侧重。一方面,电子方案开发难以标准化、门槛高,不仅需要熟悉不同技术指标,更需要对各种开发流程、周期了如指掌。另一方面,客户还未形成消费习惯,企业大都考虑选择自建团队或找朋友开发。

 

基于10多年《电子工程专辑》、《国际电子商情》杂志的高级管理经验,加之早年自身电子工程师经历,刘杰对技术方案行业格外敏感,看到了方案在电子产品价值链上的潜力。他认为,方案的应用不仅在消费类,包括数据采集、图像传输、视频处理、运动控制和AI等工业应用,未来的需求会越来越大。

 

一开始,我爱方案网的定位是专注于电子元器件应用、选型和实用设计方案的网络媒体,并很快积累了十万多篇方案应用类文章。

 

2015年,低功耗技术飞跃发展,无线互联技术开始呈现多元化,在这两个技术动力的指引下,刘杰决定往物联网电子方案应用这个技术风口突破。“当时,我们把3000多篇技术方案文章转换成表格,建立了‘淘方案’。通过这个电子设计方案搜索引擎,读者可以一键搜索方案,它就是目前‘方案超市’的前身。”

 

淘方案一开,行业需求接踵而来,应接不暇,让刘杰看到各行业物联网对电子方案的庞大需求。

 

2016年,“淘方案”升级为“方案超市”,供雇主按照方案需求关键字精准搜索方案。方案超市中有快包自营方案、服务商方案及IC原厂参考方案,通过开发成果和方案云库的陈列,利用互联网和手机端推送给行业客户,我爱方案网提供了供需快速对接和方案交易的平台。

 

同年,我爱方案网完成了天使轮融资并进入快速发展期。注册用户、微信粉丝和日流量暴涨,很快发展了几十万用户,日UV上万。

 

连接:让雇主满意,让服务商赚到钱

 

在2018 AI、自动化与IoT方案展示与技术论坛上,刘杰曾用“桥梁”一词总结我爱方案网。“连接服务商和雇主,让雇主满意,让服务商赚到钱。”除了线上平台之外,我爱方案网经常举办各类技术交流沙龙、创客成果展示、雇主需求对接会等等。

 

企业雇主将技术方案外包时,有三点希望:降低开发成本、享受专业团队与质量服务、缩短开发周期。因此,在选择外包平台的时候,能否按时交付、服务商资质真实性、合理的开发价格是需求企业考虑的重中之重。

 

为了让雇主有更好的服务体验,我爱方案网做了收费的决定。

 

“付费就是让雇主能更‘挑剔’,为有品质要求的雇主提供个性化、智能化、高端化的服务体验。对于服务商来说,跟着交付流程走,能减少沟通误会,竭尽全力输出‘压箱底’的方案。”刘杰分享道。他的观点直截了当,付费使服务有承诺,你付给我钱,我给即承诺的服务。

 

据了解,我爱方案网在服务商资质审核上有着一套严格的流程。首先进入方案超市会有一套筛选办法,其中,功能和技术规格清晰、可供应性、雇主评价、团队资质是审核要素。进入快包板块后,平台会给服务商方案进行评级,包括方案的搜索量、成交量、服务商资质等。

 

从服务商的角度来看,经历了筛选后入驻我爱方案网,接生意也更多更快了。同时,服务商开发好的方案可以陈列在方案超市,方便推广和销售。2017年底,我爱方案网提出了“服务商扶持计划”,通过实行实名制、会员制、开发保证金等制度,我爱方案网逐渐形成一批TOP服务商,这给雇主选中优质服务商带来极大便利。

 

随着业务量的上升,用户的需求不断拓展。刘杰团队紧跟用户需求,启动电子元器件采购和生产代工服务,打通上下游供应链,解决方案开发后期小订单元器件采购和小批量生产难的问题。

 

“元器件和代工生产服务商都是我爱方案网精心选择的伙伴,服务模式与需求高度匹配。这些服务商不嫌弃小订单,不烦订单急,这是成为我爱方案网合作伙伴服务商的基础。”

 

2018年下半年,我爱方案网继续深化服务。一是找方案,买方案和定制开发的用户体验。二是给行业用户电子物料、电路板生产和测试的服务,让物联网小订单采购特点的“弱势群体”,在我爱方案网得到优先优惠的服务。

 

“找方案,上我爱方案网!”吸引了更多行业客户,在浏览和客户需求上形成一个新的增长循环。

分析:电子方案是物联网时代的发动机

(编辑:核心网)

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