浅析中国的B2B电子商务市场格局

2006年中国电子商务总交易额约5000亿人民币，其中B2B电子商务所占份额约95%，而在所有B2B交易额中约97%的资金交易是在线下完成的。与之相对应，2005年中国B2B交易额在所有电子商务交易额中所占份额也接近97%。因为标准的缘故，不同机构公布的数据会有微小的差距，但这些数据都体现了同一个事实：中国B2B电子商务市场占据绝对庞大的份额。当然，反过来说，我们也可以看到中国B2C、C2C电子商务有非常大的发展空间。

也许我们大家都会有很大的疑问，为什么B2B的交易量和其他几种形态的电子商务的差距如此悬殊，这些交易量又是从哪里体现出来？

B2B电子商务指供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

从以上B2B电子商务的这个定义中可以看出，即便交易的资金、交易合同的签订等流程不直接通过网上实现，通过网络发布供求信息而产生了企业间的交易，那也属于B2B电子商务的范畴，可见B2B电子商务涉及的范围非常广阔，所以，我国B2B交易量的比重占绝对庞大的份额也就不足为奇了。

那么现在中国B2B电子商务发展的情况如何，未来又将会是怎样一个格局呢？

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中国B2B电子商务目前的市场格局如何？

在许多人的理解中，阿里巴巴就代表了中国B2B。而包括慧聪、中国化工网、中国服装网他们都延续了阿里巴巴模式。因此，许多人也会认为中国B2B模式就是阿里巴巴模式。事实果真如此吗？

●关于目前中国B2B电子商务的市场格局

以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户，再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局。

●目前中国B2B电子商务的核心商业模式

以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务交易中介平台。也就是说，目前中国B2B的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。

目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。

从这一点来说，B2B电子商务无论是现在还是未来，都必然是经济发展的强力推进器。

●关于B2B“触顶”，市场接近饱和的探讨。

这几年，中国的B2B电子商务发展迅猛，尤其是在外贸行业。而随之而来的则是行业B2B平台“触顶”等的言论在不少媒体上传播开来。B2B真的“触到天花板”了吗？

答案是没有。

●首先，根据艾瑞的预测显示，目前B2B市场交易规模每天以超过50%的速度递增。2006年中国有中小企业3000多万家，其中加入了第三方电子商务中介平台的不超过28%。从这两组数据可以看出所谓的“触顶”言论是不正确的。

但从相反的角度来讲，B2B电子商务平台如果出现了群雄争斗的局面，那么最后的结局，每个领域内最多只能生存下来两到三家的平台。因为，作为行业或者商务交易平台，平台的规模和覆盖面非常重要。每个领域中需要的综合中介平台的数量是有一个限度的，这个结果从美国的B2B电子商务发展历程也能得到验证。

●其次，中国B2B电子商务目前还仅仅处在初级阶段。

目前我国B2B电子商务形态基本上都集中在商务交易中介平台上，尤其是供求信息的发布。无论是阿里巴巴还是中国化工网，平台基本上只提供信息传递服务，平台是没有、短期内无法切入到企业间的具体交易中去。那么是否仅仅提供信息传递满足了企业间电子商务交易的需求呢？

前几年里，大家都认为诚信、支付、物流这三个问题制约的电子商务的发展。现在支付和物流的已经得到长足的发展，诚信问题也得到一定程度的解决，这为B2B电子商务深度发展提供了良好的客观环境。

从文章开始那段内容可以看到，B2B电子商务包含的不仅仅是供求信息的传递，通过电子商务平台，实现在线订单、在线合同、在线拼柜等功能，在增加商业机会的基础上，更实在的为中小企业节省交易成本，这将会是B2B电子商务深入发展的一个趋势和方向。

举个简单的例子：以往企业出口货物是直接交付物流公司进行运输。当B2B电子商务平台上有足够畅通和完善的信息服务，那么平台上的商家就直接可以通过平台实现拼柜功能，从而大大节省了商家的运费。

这个例子说明的就是，就B2B功能和服务的挖掘方面，我国还真的是处于初级阶段，如何走得更稳更快，除了需要整个电子商务发展环境的成熟以外，还需要阿里巴巴、博商软件这类公司承担起更多的义务，开拓更广阔的电商未来。

●再次，中国B2B电子商务的形态难道只能局限于商务交易中介平台的模式吗？

答案自然也是否定的。

电子商务的优势在哪里？企业为什么选择电子商务？

这两个问题可以用一句话解答：电子商务能够为企业增加销售额并降低成本。那么做个简单的比喻：发布供求信息，为企业带来商机，为企业增加销售额；缩短企业间商务交易的时间、节省通讯成本、节省运输和货币成本就可以堪称是为企业降低了交易成本。当电子商务的投入能够带来更大的收益时，企业自然就对电子商务更加重视。

增加销售额降低成本是电子商务的优势集中体现。除了商务交易中介平台的模式还有更多的电子商务模式能够为企业带来以上的好处。

以专业批发市场为例：大家知道，专业批发市场和普通的零售有很大的区别，一般专业批发市场里的单次交易涉及金额大，产品数量多，订制、验货、发货、采购合同等涉及的交易流程也非常复杂。那么B2B平台上能为专业批发市场带来哪些好处呢？针对这个问题，博商软件总经理张仲铭提到，专业市场B2B电子商务解决方案为商家带来的是销售额提升、成本降低、全面统一和提升商圈品牌的多重好处。专业批发市场的B2B电子商务平台建设能通过平台将专业市场的众多商铺和货源组织起来，在更大更广的范围内形成更大的影响力，品种越齐全、规模越庞大，专业批发市场在区域经济竞争中越具市场的竞争力；统一的平台形成统一的品牌，统一的宣传节省分散推广的费用，规模效应同样可以应用到品牌推广之中，B2B平台的建设让专业市场统一推广提供了可能；统一的平台早就统一规模的物流配送，没有平台之前，专业批发市场中的所有商铺需要独自联系物流配送服务，与第三方物流公司议价能力低，费用成本高，B2B专业批发市场电子商务平台能有效将所有商务的物流配送需求综合起来，进行科学的调配，大大节省各商铺的物流成本。

（编辑：核心网）

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