投资 5 万仅拿到 1 千分红，众筹并没能让他们“报复平庸”

这是一个自以为聪明地要避开线下加盟实体店陷阱，然后又跳进了股权众筹大坑的悲催故事。

2019 年 11 月 12 日，在一个名为奇境苏州店【诉讼群】的微信群里，带着奇境共建人名号的群员小莉（化名）正在询问睿智（群主）：" 还有没有消息？" 睿智回复：" 目前还没有，前两天律师回复，法官说年前会出结果。" 然后在群员的一片抱怨声中，对话无疾而终了。

在该群成立的一年多里，这样的对话如复读机一般反复 " 播出 "。

他们都是开始吧奇境项目的共建人，一位在国企工作的刘生（化名）告诉【商业街探案】，2016 年夏，他在 " 开始吧 "App 花 4.8 万元投资了 " 奇境 " 众筹创业项目。据他了解，参与当时项目的大概有 100 多个共建人，有老板、家庭主妇、公务员等各个职业的人，一共投资了超过一千万，但是不但预想中的分红没兑现，在 2018 年 8 月，发现创始人王育智跑回了台湾，众人怀疑他是带着这一千多万携款而逃的。

多次协调无果后，共建人决定集体诉讼，此后就陷入了对他们来说非常漫长的法律维权，至今还没结果，唯一算是好消息的是，按照睿智的说法，9 月 20 日奇境五角广场店一位共建人的二审结束，胜诉，只是最终还是要等待法院的终审判决。

在这个漫长的过程里，这些共建人经历了被股权众筹 " 新模式 "、奇境创新模式和情怀的吸引，低门槛投资线下实体店做老板的激动、等待分红的憧憬，发现项目有问题的疑虑，寄希望开始吧平台解决问题未果的失望，以及寄托官司又慢慢把希望磨灭的过程。

这其实不是一个多么 " 惨 " 的故事，但他们被套路的过程，非常经典。

1、一个偶然的机会，他被有情怀的开始吧吸引了

刘生是上海人，工作将近十年，因为生活比较轻松自由，有些闲钱，在 2016 年开始就想着投资钱生钱。由于他不是金融专业出身，缺乏炒股技巧，所以就瞄准着投资线下实体店。

萌生投资线下实体店的念头后，刘生就登录各大招商网站找商机 ，但研究了一轮后发现，目前的招商加盟项目以餐饮居多，可是自己不想做劳心劳力的餐饮，而且咨询了朋友后，发现传统招商加盟启动资金高，回报周期长，而且到处是坑，所以在研究了一个月后，果断放弃。

就这样到了 2016 年夏天，在一次常规刷新朋友圈时，刘生刷到了一篇开始吧公众号的文章，是有温度又文艺的创业故事，写的声情并茂。被吸引的刘生继而关注到了开始吧的众筹业务。

开始吧在这时候已经小有名气。他们在 2015 年 3 月正式上线，核心团队是资深媒体人，以在微信公众号制造情怀爆款，再导流给众筹平台的打法获得了投资人的青睐，最近一次有据可查的融资是在 2017 年 8 月的 C 轮 1.9 亿元。

华映资本创始合伙人季薇则这么描述开始吧的竞争力：" 建立起内容获客——人群筛选——场景消费 "。

总之，通过开始吧，刘生关注到了众筹。同时被吸引的除了刘生这样的新人小白，还有张志（化名）这样的投资老手，张志前前后后总共投资了 5、6 次了，曾经作为合伙人开过餐饮店，张志很看好众筹投资，认为这是一种全新的投资模式，相比较加盟而言，投入资金更少，有一个股东的身份，线下实体门店也有，感觉风险是很低的。

而最终俘获刘生、张志的，是开始吧众筹业务的 slogan：这就是你报复平庸的方式。

2、奇境的吸引力：有情怀、有大饼

刘生曾觉得自己和奇境 SPA 有缘分，因为这是他进入到开始吧后，看到的第一个项目。

当时，奇境号称要在苏州金鸡湖用众筹的方式开设新店李公堤馆，刘生此前在某个电视节目上看到过，就觉得这品牌还不错，然后咨询客服项目本身理念和风险管控。

应该说，奇境老板王育智的自我介绍就先挠到了刘生的痒处，自称出生于中国台湾，他认为传统 SPA 弊端太多：场所像中医馆，技师迫于压力化身销售，给顾客的体验都很不好。所以，王育智放弃了年薪百万的工作，在 2010 年创立了奇境。

奇境有一套看上去前卫而且可以自治的逻辑，其号称要强化环境设备的娱乐性，弱化按摩治疗的功能性，把 SPA 馆改造成一个高端的吃喝玩乐空间。

王育智告诉外界：奇境有各式各样的主题房，可以打游戏，吃美食，看电影，甚至还有亚特兰蒂斯主题房，四面环绕海水缸，非常奢华。而房间里的音响都是 bose 牌的，三四千一套，沐浴用品都是用 Bodyshop，爱马仕等 , 年轻人来了后会惊喜，还会发朋友圈。

当然，刘生看到这个介绍的时候也不免有些疑虑，在心里嘀咕，这么高的成本怎么回本啊，但王育智显然预料到了潜在合伙人的疑虑，他在宣传奇境有多奢华的时候，同时讲了改造前期成本看上去很高，但是平摊下来没多少，最重要的还是积累了用户。

奇境对刘生的另一个吸引力是众筹。

刘生在媒体上得知，奇境在 2016 年时已经开了 21 家店，其中 8 家来自粉丝参股，9 家来自 VC，4 家来自众筹。在当时，奇境依托类似 " 奇境 SPA 养生品牌连开 22 家店融资近 3 千万还获得徐小平青睐 " 的文案，主推众筹。

王育智对此也有一套看上去可以自治的逻辑：VC 一般有退出周期，在 5-7 年，对门店压力很大；粉丝参股的模式就是，门店招募 1-2 名粉丝作为纯财务投资股东，他们出资 80% 获得 49% 股权，门店出资 20% 占有 51% 的股权，负责实际业务，其实就是另外一种形式的招商加盟。

而众筹的优势是：速度快、成本低、风险小、易获客——众筹而来的股东自动变成用户会员，在开始吧宣传众筹优势时，王育智还没忘了给开始吧的粉丝戴高帽子，他认为自己做的就是个有情怀的生意，而跟着开始吧而来的人都是有情怀的人，和奇境的众筹对象高度契合。

颠覆性的创业理念和具有诱惑力的众筹模式吸引了刘生，和很多刘生一样的人。当时有报道称，2016 年 11 月 9 日，奇境为上海虹桥天地店和苏州李公堤旗舰店开业，在开始吧半个月的众筹就超过 1200 万元，而目标众筹金额只有 30 万，成功率 4000%，而刘生的投资就在这一次。而此前奇境的众筹也号称成功率都高达 1789.08% 和 154.67%。

3、等了一年，慌了

（编辑：核心网）

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