加速目标聚焦战略 专访科大集成灶董事长张利仙

作为业内最早的集成灶企业之一，科大一直在不断加强自身实力，用产品去打动用户，使其优秀品质深入人心。那么科大是如何做到快速的市场扩张呢？对此，中关村在线特别邀请到了科大集成灶董事长张利仙女士，让我们一起听听她对于科大品牌和市场的分析与观点。

01 加强品牌建设 线上线下多渠道投入 

现阶段集成灶品牌竞争非常激烈，我们也能看到各大品牌在广告上的投入力度也是非常大。对此张利仙女士向我们表示，2019年，大手笔的媒体投入，科大与媒体之间建立起了“强关系”，让科大在市场不断茁壮成长。在终端活动上，无油烟节、千店联盟、总裁签售、国庆热销活动、双十一狂欢钜惠以及新商开业等活动，战绩斐然。

2020年，科大将会在持续加大渠道的投入，加强品牌建设，除了央视继续投放拔高度之外，继续重金网络推广，确保在各大网站、微信、微博等平台定期露出，在天猫等线上平台开辟全新渠道，线上购买分配，线下体验，打造新营销新模式。

此外，科大还关注到抖音等新兴平台的裂变式传播力，公司会与时俱进，积极开展和厨娘、达人、大V的合作，进行社交裂变传播。针对进一步提升品牌，科大已连续多年参加北上广三大行业性展会，持续曝光品牌知名度，结合终端上千场活动，全面打通线上线下。

02 布局下沉市场 致力新零售解决方案

随着市场竞争日益激烈，集成灶企业只有审时度势、跟上时代的步伐才能在不断的探索中，实现自身发展和消费者需求的双赢局面。

在说到市场布局方面，张利仙女士表示科大目前着重发展一、二线市场，在这些城市进行有效的布局布点，招大商，树标杆，然后去推动、开发三线市场。据我们市场调查表明，部分三线城市也有着巨大的市场前景，在一二线城市招商达到一定的布局之后，我们将大力进军三、四线城市，让科大专卖店在全国遍地开花。

2020年，科大计划用新零售大数据解决方案、品牌进一步提升、运营尽可能精准、产品更趋向智能、产品定价合理化来勾勒出企业的未来发展战略。为此，科大在未来将打造商业综合体模式，将更多的产品露出活动展示集中到大型商业体中，吸引更多人流。针对如何动销让市场活泛起来，科大也按月做足了日程规划，借助一系列活动去提升科大的品牌影响力与终端活动里，增加终端门店销量。

03 拓展多品类产品线 深耕创新技术设计

在谈及产品线方面，张利仙女士表示，产品线无疑是需要持续创新的，现在科大除集成灶类目外，还有集成水槽、嵌入式电器类目，而未来，科大还将计划拓展净水器、燃热等类目，以期打造更丰富的产品线。

在产品设计、功能等方面，科大一直精益求精，例如今年年会上推出的了新品V8集成灶，优点众多，包括超大型模具一体冲压成型、无风道一体式直排风箱、直流变频电机、内外双置式称重阻尼导轨、时尚的外形设计、彩色大屏和人性化智能菜谱、阻燃防护等创新，最大限度满足消费者各种需求。

针对目前的“爆款产品”，张利仙女士也谈到，科大A系列产品现今深受消费者好评，以线上K6蒸烤款、线下A系列蒸烤款为代表的爆款产品，该系列产品包含真正一体成型模块化设计、可变式无风道设计、六重安全保护装置、九大蒸烤模式随心选等创新，非常适合现在终端群体的消费倾向。

04 写在最后

从品牌到市场，再到产品，可以看出科大对待竞争和产品的态度是跻身头部品牌的原动力。在新的一年，科大企业发展将以目标聚焦战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，专注市场开拓，进一步完善全国销售网络，加大科研投入，持续引进人才，创新产品，最终达到长期品牌的战略目标。

（编辑：核心网）

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