《家电大视野NO.3》小家电如何撬动千亿市场？

家用电器问世已有近百年历史，从1879年，美国T.A.爱迪生发明白炽灯，开创了家庭用电时代，从此家电行业演变了一个值得考究的兴衰史。至今，家电是一个拥有万亿市场规模的行业，是资本垂涎已久想要拓展、颠覆的赛道。

整个家电行业可以细分黑电、白电、小家电，在这其中黑白家电等大家电的消费市场、渠道终端市场不断变革，企业在渠道端的竞争日益激烈，品牌与品牌之间的竞争也在持续进行，多方矛盾形成全价值链竞争格局，创业者把目光转向了小家电这一存量市场。

行业竞争压力加重之下，进一步催生了小家电行业的崛起。根据数据显示，2019年，小家电市场规模4015 亿元，并预测在2023年市场规模达到6460 亿元。今年上半年，小家电全渠道零售量约为1.3亿台，同比增长6.5%；但线上渠道却大放异彩，零售量同比增长了25.4%，零售额也同比增长12.4%。

前有网红酸奶机、便携式榨汁杯、面包机、和面机、养生壶、迷你烤串机、多功能料理锅突发报货，后有茶吧机、台式净水机、三明治机、食物烘干机、牛排机、电动打奶器、餐具消毒机等品类如雨后春笋般出现，2020年小家电企业井喷式发展。3-4月，我国小家电注册量达10722家，而1-2月总注册量仅为3233家。

火爆的背后是什么？

之所以能够发展如此迅速、火热，小家电离不开产品特性与流量红利这两点。

经过ZDC市场调研，现在的消费者有很多个性需求，对时尚、便捷、美观等都有一定的要求。调查还发现，消费者对小而美物种的追求同样强烈，购买产品除了满足日常基本需求以外，对价格也有一定的选择。这说明，不管社会怎样发展，消费者对低价都会比较执着。

作为消费者，购买的小家电产品是用来满足日常需求以及解决一些痛点问题。

其一，产品覆盖面广。如今小家电品类涉猎范围广泛，而且现在从头发、胡须，到皮肤、口鼻，个护的范围变得越来越广，延展出了多元化场景应用的需求，与消费者触点更多。

其二，迎合用户消费特点。小家电产品引入美好生活的概念，更多倾注于“发现”与“传递”美好，让商业发展回归初心，推动消费企业的可持续发展。对于消费者而言，这种产品的品质感让专注美好生活的中产阶级在市场上日趋活跃。

其三，价格优势。毛利率较高是小家电盈利能力强的重要原因之一，同时说明了小家电的价格优势。相比动不动扶摇直上2、3万元的大家电来说，低价对消费者有着致命诱惑。

小家电的市场红利

事实上，在上半年小家电品牌能够得到好成绩，很大程度上要归功于疫情。2020年，几乎没有一个行业能够绕开“直播电商”，小家电也不例外，其内在动力同样离不开以直播牵头的交互性新营销体系。

针对家电市场，小家电将线上线下融合，探索社区+直播的新营销模式。社区或是社群是最近非常热的一种模式，电商平台、品牌方都在通过找到自身精准的用户数据，对用户进行画像，但家电产品有它的特殊性。

一个家庭中，快消品可能是男、女主人都需要，针对的是人。而小家电产品则针对的是整个家庭，以家庭，或者是以厨房、卫生间等场景为单位，所以小家电在社群中的的受众用户更为宽泛。

很显然小家电凭借自身精致小巧价格低的优势，在线上渠道更具竞争力。不少企业打造新型O2O，推出自己的社群交互平台为终端渠道，通过自己的平台可以直接下单，解决了过多的资金占用，并提升了物流配送时效等的问题。

尽管现在很多品牌都在推行这种模式，对终端效率提升极为关键，但小家电的这种营销模式更深入人心。在微博、小红书、抖音、快手等社交平台中，KOL更容易精准影响到具象人群，撬动以消费者的力量帮助产品不断自主扩散，种草到更多消费者。

小家电还能走多远？

在奥维云网发布的《2020年小家电市场预测报告》中表示，2019年，小家电线上价格战白热化，虽然销量大幅上涨，但销额涨幅微弱。2020年，随着价格的下降以及一二线市场的逐步饱和，通过线上渠道对三四线城市市场的下沉将成为小家电市场的大趋势。

小家电领域一些传统细分市场，比如豆浆机，榨汁机，电磁炉等增长动力有限，出现衰退势头。这意味着在小家电市场，已经开始出现了传统品类和新兴品类市场交替的过渡迹象。

小家电面对“退热”预警，应该去挖掘新的增长机遇，而这个良机或许就在眼前——下沉市场。

（编辑：核心网）

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