宿命之战开启，黄光裕该如何再次战胜张近东？

与此同时，黄光裕还必须考虑，激进手段是否盲目。苏宁的历史经验应该给黄光裕足够警惕——2010-2012年时，成为家电一哥的苏宁，虽然已经受到淘宝天猫、京东来势汹汹的冲击，却累计手握157.7亿现金流。但从2014年开始，在盲目扩张中，其主营业务陷入长达多年的亏损，现金流长期为负，埋下巨额债务问题，如今被迫以“收缩战线”买单。

02

下沉市场是决战之地

黄光裕

2019年，有媒体复盘国美大败局时如此表示，黄光裕的狂傲自负、激进贪婪是让国美从云端跌落谷底的根本原因。

在商业战场，狂傲自负带来的另一个结果是——没朋友。比如黄光裕，在他问鼎首富的那几年，很少有听说企业家成为他朋友。就连后来成为黄光裕妻子杜鹃闺蜜的董明珠，2004年时因为国美电器私自降价，而与黄光裕公开决裂。

因此，倘若黄光裕还是如往昔那般狂傲自负，想要战胜以“低调、儒雅”著称的张近东，恐怕在当前环境下已难上加难。

不过，相比十多年前的狂傲、好斗，如今的黄光裕，给外界传达的信息却已截然不同。

商业世界里，没有永远的敌人，只有永远的利益。去年4月份和5月份，拼多多、京东接连认购国美可转债，黄光裕不再单打独斗，而是明智主动选择与黄峥和刘强东成为盟友——拼多多和京东，一个从下沉市场深耕发家，一个是国内零售3C自营、物流独角兽，和二者联盟不但补足了国美亟需的线上、下沉市场流量短板，也带来更多现金流。

更重要的是，这种合纵连横，让国美在与苏宁的竞争中，相当于找到了两座大靠山。

“企业单枪匹马发展的日子已经成为过去，家电零售领域抱团已经成为必然，无论是此前的阿里+苏宁，京东+五星电器，还是拼多多+国美、京东+国美，都是旗帜鲜明的阵营选择。”有观察人士就认为，这种抱团联盟，远防阿里近攻苏宁，对“阿里＋苏宁”联盟形成非常强大的冲击力。

其中最关键的，就是把国美推在最前面，用贴身肉搏对苏宁展开进攻。“虽然都说国美错失了线上电商时代，但如果得到京东、拼多多两大平台的流量后，也很有想象力。”上述人士表示。

相当明显的迹象是，黄光裕在和刘强东、黄峥成为盟友之后，国美借力的动作频频：去年9月，国美宣布进入“家·生活”第二阶段，核心是构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链所组成的“社交+商务+分享”的生态圈。进入2021年，国美又大刀阔斧地推出“真快乐”APP。

对此，家电产业分析师梁振鹏在接受媒体采访时就曾认为：“国美这些尝试，谈不上马上就可以见到成效，能不能突出重围肯定要经过市场验证。但是通过这些手段吸引年轻用户，增加集聚平台流量，相比之前的平台模式，肯定是进了一步，也有利于营业额的提升。”

在京东与拼多多眼里，国美虽然更多是一个盟友，三者也仍有竞争，但无疑，苏宁是京东、拼多多都愿意干掉的一个敌人——苏宁和京东恩怨已久，2012年的京东苏宁价格战影响深远；苏宁的下乡、C2M战略更是和拼多多形成直接竞争。

几年前，苏宁虽然反超了国美，也很早就开始互联网转型，但在两度更名之后，仍然未能成功实现线上线下融合，加上京东已成为行业第一，苏宁无奈选择投靠阿里。

苏宁自营同比增长

从线上数据来看，苏宁2020年线上销售规模占比已提升至69.43%，远超国美。不过相比京东并没有优势，而且在2020年上半年特殊时期，苏宁线上自营同比仅增长2.47%，远不如京东、拼多多等在疫情时期的同比增长，作为京东、拼多多愿意联手干掉的那个敌人，国美电商并非完全没有机会。

但对国美和苏宁来说，当一二线城市用户红利见顶之后，最终决战地，可能仍在下沉市场。

过去几年，国美一直在加速“下沉”，和苏宁等激烈争夺三四线城市领地。2019年年报显示，国美的县域店GMV增长约61%，截至当年8月底，全国新零售店已开500家，进驻了29个省，220个市，245个县。根据彼时规划，要在2021年布局新零售店3000家，通过自营+地方连锁加盟整合，实现一县一店覆盖的精细化下沉布局。

这与苏宁有不小差距。截至2020年底，苏宁下沉市场业态——苏宁零售云新开门店3200家，总门店数累计达8000家。根据最新规划，苏宁计划在2021年新增4000家门店，并打造涵盖线下零售云电器店、苏宁小店和苏宁有货在内的零售云子集团。

不过，可以看出端倪的是，黄光裕和张近东的再次对决，其实通过合纵连横，广交盟友时就已开始。

03

一生之敌，只能有一位胜者

苏宁创始人张近东

不管如何，对国美和苏宁而言，未来命运如何，仍取决于黄光裕和张近东两位最关键的掌舵者——尽管在引入“互联网老将”向海龙作为“二把手”，身后还有带领国美苦苦支撑的妻子杜鹃后，黄光裕不再是十多年前的“光杆司令”。而苏宁张近东之外，最大话题人物则是少东家张康阳，缺少得力的“二把手”。

但无疑，控制权、决定权都牢牢掌握在两人手中。

1987年，比张近东小6岁的黄光裕在北京珠市口摆出国美电器店的招牌，3年之后，张近东才在南京创办了苏宁，两者从此成为一生敌人，演绎中国家电连锁行业最精彩的故事。

2005年，“美苏大战”爆发，国美强势进入苏宁根据地南京，在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。除势力范围犬牙交错、赤身肉搏，两人亲自上阵频频隔空喊话。黄光裕声称要为南京消费者“当两年搬运工”，“两个月内在南京连开六家”。张近东则放话“用常规武器打，谁也打不死谁，用核武器打，你死我也死”。

2006年，国美以高价收购“永乐”后，又横刀夺爱收购大中和三联。国美借鸡生蛋扩张速度大大超越苏宁，吃不到葡萄的张近东不甘示弱，表示苏宁市值比国美大，国美想吃掉苏宁是有欲望而无能力。

黄光裕的回答更为挑衅：“从资本市场的角度来讲，苏宁这个企业股价的估值应该是被高估了，是脱离事实的。”此话一出，苏宁股价立跌5%。这让曾经的教书先生张近东相当愤怒：“以光裕和陈总这样的身份和地位，怎么能对媒体说出那样不负责任的话！”

黄光裕野心是彻底打垮所有人，包括苏宁。后来，他还包机飞往南京，目的只有一个：收购苏宁。张近东的回答同样峥嵘：苏宁如果做不过国美，不用收购，我白送给你。

可以说，那时的黄光裕，以霸气压得张近东喘不过气来，交战结果，也几乎以国美的胜利、苏宁的失败而告终。

（编辑：核心网）

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