SUSE：“We adapt. You succeed”

　　【 资讯】收购HPE部分云业务成为了SUSE近期的一件大事儿，记者就着“第三届中国开源云计算大会”及“SUSE Open Forum 2016”的机会对SUSE公司销售总裁Ronald de Jong进行了相关采访。

　　此次对于HPE OpenStack和Cloud Foundry的收购毫无疑问让SUSE的云市场再度呈现放大趋势。要知道OpenStack Cloud对于SUSE来说可是强有力的支撑之一，无论是从增长情况来看，还是从成长度来说OpenStack Cloud无疑是增速最快的。“在过去的几个季度中，SUSE整个OpenStack Cloud的销售业绩非常好，我们希望OpenStack Cloud能够成为市场的桥梁，让开源世界中的各种创新技术能够为企业所用，在与HPE达成收购协议后，我们有自信可以继续扩大OpenStack云市场，”Ronald明确表示，六个月后将会有联合创新版本问世，他相信通过SUSE自身专长以及HPE Helion和OpenStack的联合创新，将会在扩大市场渠道的同时为各自业务带来双赢。

　　在与各种合作伙伴及客户的接触中，SUSE反复印证着自己的能力，这只小蜥蜴有着非常明确的定位，也时刻谨记着自己的初衷，在他们的名片上你可以清楚的看见“灵活应变，为了您的成功”这样的字样，然而这并不是一句空话，而是实实在在的身体力行。

　　为了更好的面向市场服务客户，倾听终端消费者的所思所想成为了SUSE前行的风向标，”我们会在了解终端消费者所有的需求后再反过头来跟合作伙伴共同探讨如何才能更好的满足终端消费者的需求。” Ronald如是说道，SUSE始终坚信贴近客户的产品才是好产品， 希望通过不断的合作将更好的产品和附加价值交付给用户。正是这样的信念使得SUSE的成绩单愈加耀眼。

　　据了解2015年SUSE的收入增长幅度高达20%以上，其中在亚太地区的整个产业总业务量增长了27 %，相较于其他地区，SUSE在中国的整个增速更为全面， 其中销售团队人员已经增幅超过了40%。“当前中国的云计算开源市场正处于一个快速发展的阶段，增长势头非常强劲，不管是公有云还是私有云，中国市场的发展都是超前的，中国地区云业务的发展为SUSE在亚太地区的业务增长做出了突出贡献，中国不仅仅拥抱OpenStack技术，也是OpenStack开源社区非常重要的贡献方，事实上，它已经成为了第二大的代码贡献国。” SUSE公司副总裁 亚太区及日本总经理江永清曾这样表示。

　　不可否认的讲，“开源软件 + 云计算”似乎已经成为了最流行的搭配方式，厂商们对其宠爱有加。不过想要将开源产品商业化，光有技术创新是不够的，正确、合理的发展策略同样重要。在这一点上，SUSE具有着很强的“人格魅力”，它非常注重生态建设，在全球范围内，不管在硬件还是软件领域都有着非常优秀的合作伙伴。针对中国市场而言更是如此，SUSE不仅已经成为了中国本土OpenStack产业链中的领军企业，更是成为了本土OpenStack厂商首选的主要操作系统和OpenStack技术合作方。它与联想、浪潮、华为等本土企业都有着很好的合作关系，与Easystack、99 Cloud等创新型OpenStack企业也都开展了实质性合作。为了更好的与合作伙伴紧密结合，早在今年8月时SUSE还专门推出了一系列针对合作伙伴尤其是解决方案合作伙伴的培训计划、赋能计划，及双向注册系统。

　　SUSE始终为推动开源发展不懈努力着——探索、开放、合作、创新一直引领着其不断前行。2016 SUSE带给了我们无限可能，2017相信SUSE会带给我们更多惊喜。

（编辑：核心网）

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