大学生市场战火再起 沪江网校祭出限时免费对了吗?

　　有了这样的心理预期，最近沪江网校放出免费大招也算是顺势而为了，越多用户参与越好，这是战略需要。而且，从目前的报名情况来看，需要沪江投入的成本完全可控，基于海量用户池的获客成本也不高，这笔买卖确实值得一做。

　　从沪江网校的布局和长远价值来看，这些沉淀的用户行为数据、逐渐培养起来的用户信任和口碑，很可能将是未来竞逐智能教育赛道的关键所在。

　　进阶的教育：除了智能，变化的还有什么?

　　孔夫子提出了因材施教，孟子提出了独乐乐不如众乐乐，用现代的眼光看，孔夫子大底应属于传统教育，孟夫子则有点在线教育的意思了。

　　最近几年，与因材施教最贴近的应该算教育行业盛行的“名师一对一授课”，不过这种形式规模不经济，必须要很高的客单价才有得赚，无论授业师傅还是求道弟子其实都很累。在线教育的兴起，一定程度上解放了大家，录播、直播等形式一下子把规模瓶颈、时间空间桎梏突破了，但似乎与“众乐乐”还有点距离，距离在于——一是效果，二是形式。

　　效果无法“众乐乐”其实不难理解，前几年在线教育的所谓1.0时代，主要在于解决教育的地域和时间问题，对效果的追求还没有被放置在核心位置，录播、直播等形式也无法有效解决这一点。以沪江网校Uni智能学习系统、Hitalk的情景化学习系统等为代表的产品和技术的推出，应该算是一个能够撬动“效果”的新开始，虽然目前AI+教育的融合尚处于浅层次，大多还处于自适应学习范畴，在智能化程度和交互程度上也还远远不够，但至少让我们看到了因材施教(个性化学习)和规模经济并行不悖的趋势，达到“众乐乐”也许只是时间问题。

　　有意思的是，教育行业这个慢产业在包装自我品牌上不再是“文火慢炖”，企业不断通过类似快速消费品的营销方式来加速建立用户对于教育品牌的认知，这既是对新消费群体变化的适应之举，也可以说是培育用户习惯、提升用户体验的必然选择。

　　近一两年来，众多教育品牌开始频繁与大牌明星、综艺节目、网红直播等发生关系，姚明、李娜、胡歌、刘涛、孙俪……相继成为教育品牌形象代言人，曾经相对保守的沪江网校今年一连签下吴磊、汤唯两位大牌代言，最近还在天猫“超级品类日”以综艺节目的形式玩起了跨界直播节目秀，将明星、段子手、名师等网红元素融合在一起同台互动。这在以往是难以想象的事情，毕竟，教育一直以来给人的印象都是严肃的、刻板的甚至是乏味的，原来教育竟还可以这样?

　　教育确实还可以这样，随着90后甚至95后消费群体的崛起，无论是教育行业或是其他，本来就应该这样，尤其对于目前的大学生市场而言，用这些新消费群体们喜闻乐见的形式来消解品牌和用户间的距离感，来强化他们对智能教育产品的认知和使用习惯，几乎是势在必行。

　　而沪江网校新一轮的“免费”策略实质上也属此列，可以看到的是，新一轮的用户习惯培育已成为教育行业正在发生的宏大故事。不过，不同的是，这次让用户接受的——是一个看起来越来越有效、也越来越酷炫的教育行业。

（编辑：核心网）

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