决战千亿音频市场：蜻蜓和喜马拉雅供血，BAT分发？

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　　音频内容的分发接下来应该走向智能化，而算法推荐或许是其终极形态，识别用户需求，完成精准匹配，“通过大数据统计，音频内容越来越精准地找到对应的潜在付费受众。”

　　10亿人民币。

　　这是最近蜻蜓FM对外公布的最新一轮融资金额。消息如同鲶鱼入池，打破了移动音频行业多时的沉寂，重新搅动外界关注。

　　只是，时移势易。2011年9月，蜻蜓FM上线，接着，14个月后，喜马拉雅FM上线。继而考拉FM、荔枝FM等移动音频应用纷纷涌现。几年下来，各大平台逐渐趋于差异化分级，比如，荔枝FM重点发力语音直播、虚拟社交;考拉FM则转向车联网领域。

　　“移动音频市场格局已经差不多定下来了。”前创新工场投资经理，现小米科技投资部、MIUI生态负责人孙志超告诉娱乐资本论(ID：yulezibenlun)。经过往日攻城略地的争夺，喜马拉雅、蜻蜓最终成了该领域的两大主角、头部玩家。

　　据官方数据介绍，喜马拉雅拥有3.5亿的激活用户、500万名主播，2000多种付费节目，市场占有率73%，人均收听的时长128分钟。另一边，蜻蜓已拥有3亿用户，日活跃用户量1200万人，聚合超过1200万小时的有声节目。

　　但竞争丝毫未减。

　　从最初在有声电台、有声阅读方面对版权的抢食，像喜马拉雅与阅文集团、众多出版公司、热门节目合作;蜻蜓拿下金庸小说等文学版权，合作中央人民广播电台等;如今，到知识付费、人工智能的布局，双方都不遗余力。

　　知识付费撬开了互联网音频行业的天花板，但距离百亿还很远

　　2016年，被称为知识付费元年。

　　4月，值乎横空出现;5月，分答、知乎live热闹攘攘;6月，《李翔商业内参》推出，罗辑思维下的“得到”走红……各种各样的知识付费产品接连不断在市场冒出。

　　同年6月6日，移动音频玩家喜马拉雅也正式加入这一风口，上线精品付费区，其中马东的《好好说话》上线一天销售额破500万。时隔半年，喜马拉雅又在12月3日启动了中国第一个知识内容狂欢节——123知识狂欢节，仅24小时，销售金额达到5088万。

　　到了2017年6月6日，喜马拉雅又推出了“付费会员”，会员月费18元，年度会员188元，价格与视频网站会员相仿。最终，喜马拉雅会员日共召集342万会员，产生知识消费6114万元。

　　等到蜻蜓FM进军知识付费领域，已经是一年后的事情。尽管晚了一年，但经其推出的高晓松《矮大紧指北》《蒋勋细说红楼梦》等独家付费音频内容，依旧来势汹涌。其中，《矮大紧指北》上线一个月付费用户就超10万人，流水过2000万;后者上线三个月以来收入超过500万，约10万人次订阅。

　　蜻蜓FM副总裁郭嘉不愿意将自家平台上的付费内容归结为知识付费，他更倾向于称其“内容付费”或“后知识付费”。换句话说，喜马拉雅上更多是教你如何创业、致富、说话、理财的“硬”内容，蜻蜓则偏重于人文、历史、艺术的“软”内容，“不会告诉你应该怎么做，更多是陪伴和更高级的文化消费，随着消费升级，人们的这种需求也会越来越多，”郭嘉表示，蜻蜓希望做的是泛文化课程，“知识付费强调的是有用，后知识付费强调的是美好”。

　　无论知识付费，还是内容付费，不可否认的是，这一商业形态对于互联网音频行业的意义。在此之前，整个行业的想象空间更多局限在广告上，市场容量一眼望到底，“有了付费这个概念之后，天花板一下子就拉起来了，从一个普通人有可能长成姚明，而且可能出现很多姚明，这是付费带来的价值。”蜻蜓FM总裁钟文明说。

　　至于知识付费，前瞻研究院曾根据腾讯财报公布的相关用户数量做过估算，假设用户年人均消费199元，市场规模在480亿左右。另外，钟文明也曾经让团队测算音频市场规模，预计2020年将达到1千亿元。

　　但现实情况，离百亿还相差甚远。据郭嘉透露，目前蜻蜓的营收主要还是来源于广告，“去年广告收入有1个亿，基本上可以把成本给cover掉，不过，之前更多是流量广告，今年会重点推和内容相关的植入广告、音频贴片、冠名等。”喜马拉雅CEO余建军也说，付费内容占比比较小。

　　因为对于平台而言，头部内容数量有限，规模化不断生产爆款内容是一个考验，其次，更多长尾内容并没有被利用起来。仅仅依靠几档优质头部内容，销量有限，而这些产品往往都有周期性，比如一档节目100多期，一旦更完，很容易导致平台出现真空断层。

　　最重要的是，经过一年的市场验证，用户的付费意识不断提高，另外，用户也变得越来越挑剔，“就像电影一样，一开始烂电影都有很多人看，随着观众品味提高，就不会再看”某音频平台内容CP说。

　　但进入知识付费的玩家却源源不断，像网易云音乐、豆瓣、新世相等纷纷抢食蛋糕，“付费用户有限，产品又多，用户被摊薄，所以接下来考验的是各家的内容够不够精细、优质。”《小学问》产品经理告诉向娱乐资本论(ID：yulezibenlun)表示，《小学问》为马东公司继《好好说话》后上线的第二款付费音频节目。

　　人工智能背后的逻辑：流量入口

　　在蜻蜓FM对外宣布10亿融资，提到本轮融资金额的用途时，其中包括人工智能领域。而此次投资方包括百度，“百度在人工智能方面走得很快，所以这也是蜻蜓拿百度钱的原因。”郭嘉解释说。

　　其实，早在2014年，蜻蜓FM就与百度汽车有所合作，现在，还加入了百度DuerOS开放平台。2017年7月，蜻蜓FM成为Apollo计划中传统广播电台收听的独家合作方。

　　而谷歌、苹果、微软、百度等国际巨头的纷纷布局，使得人工智能的战火越烧越旺，智能音箱则成为这些公司抢滩的领地，关于音频入口成AI新风口的讨论也喧嚣热烈。据由StrategyAnalytics发布的调查数据，2017年智能音箱的全年销量可突破千万台级别，未来5年时间内其产值就能达到接近百亿美元的规模。

　　今年6月份，喜马拉雅FM也发布了一款名为“小雅”的智能音箱，被称为第一款全内容AI音箱。

　　近日，余建军首次对外公布了“小雅”音箱的相关数据：上市两个月，卖出10万台，人均互动次数20次，人均每日收听市场大于100分钟。

（编辑：核心网）

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