吴晓波：拼多多的新与旧

对知识产权的尊重，是所有商业行为的法治化前提。那种认为低收入人群就可以用假冒伪劣商品去满足的想法，本身就是对这部分人群的侮辱。

文/吴晓波

记不得是哪一年了，大概是25年前吧。我去福建石狮镇调研，那里是中国最大的日化消费品集散地。

那时也有“消费升级”，人们开始摈弃粗劣的重碱皂，而愿意购买带香味的肥皂，进口的力士牌香皂是最受欢迎的“奢侈品”。而石狮，是最大的假冒力士皂市场。

站在喧闹的街头，我根本分不清，哪块香皂是真货，哪块是假冒的。

一位当地干部教我如何分辨：假的力士皂都带防伪标识，而真的，没有。他还很自豪地告诉我，咱们石狮是亚洲最大的镭射防伪标识生产基地。

这样的荒唐体验，前几天又发生在我的工作中。

为了写这篇专栏，我专门去下载了拼多多。我找到了小米新品、创维先锋、蓝月壳洗衣液和老于妈……

然后，我还发现了海飞丝！

在那一瞬间，我非常地恍惚，然后用几分钟的时间，去认真地分辨这瓶海飞丝是真的还是假的。它突然让我想起了二十多年前在石狮街头的那个场景。

关于拼多多，我读到了两份分析报告。

一份是天风零售提供的。它用爬虫技术统计了6月27日到7月27日期间，拼多多家电销售额排名TOP100的商品，结果发现，涉嫌假冒品牌的商品共39个，在总销售额的占比为57.82%，销售量占比为63.37%。

天风零售还总结了假冒品牌的三种套路：采用和知名品牌一致的中文名称，但是英文LOGO不同；在知名品牌前后增加小字；借用其他品类的知名品牌名称。

也就是说，二十多年过去了，我们的假冒技能似乎并没有升级。

另外一份是华尔街见闻的见智研究所做的抽样调查，他们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种中涉及普通消费者日常使用的56款产品，以拼多多公布的已拼单数和拼单价格计算，上述产品总计销售总额（GMV）为5.8亿人民币。

见智研究所得出的核心结论有两个：

其一，在总计5.8亿的销售额中，疑似仿冒产品的销售额为2.58亿元，占比44.53%；

其二，单个产品的划线价格远超正常范围。划线价格整体上是拼团价格的10倍。研究人员查阅了同类产品在其他电商平台的划线价格，拼多多平台的划线价格存在刻意过分夸大的现象。

这两份报告都严重“诋毁”了拼多多的商誉，但是到今天，未见公司有任何的正式回应，我只能视之为事实。

拼多多是一个新东西，但它碰到的是旧问题。

作为一家创业不足三年的公司，不仅实现了月销千亿的逆天纪录，还迅速在纳斯达克上市，一跃成为国内第七大互联网公司，创始人的身家跻身全国前二十。这当然是一则教科书级的创业神话。

拼多多的崛起，年轻的黄峥团队做对了很多事情。

他们抓住了移动互联网的社交化红利，以人而不是货为节点，驱动商品的裂变式营销，这可能代表了未来互联网电商的主流模式。随着线上流量的枯竭，社群的运营及内容裂变，正成为电商的新动力源。

拼多多在交互体验和增长黑客上，进行了诸多的微创新。它不断地鼓励和诱导用户转发——当然这得到了投资人腾讯的特殊权限，以近乎零成本的方式，刺激了新用户的增加和销售的发生。

拼多多把目标用户定位于中低收入的价格偏好者人群，以极度的性价比撬动了人数最多的感性消费者市场。这一路径与当年的淘宝网非常相似，所不同的是，拼多多发生在移动端，并且是以更高效率的去中心化模式。

他们在资本的支持下，以高密度的广告轰炸，在极短的时间内完成了平台型品牌的引爆。这一手段，黄峥应该是从他的老师段永平那里学来的。当今中国的三大广告金主，vivo、OPPO和拼多多，系出同门，也是一则“佳话”。

所以，拼多多的身上，流着腾讯的血，穿着阿里的鞋，挥舞着段永平式的斧头，的确是一个如假包换的中国搏命少年。

拼多多今天碰到的困境，则是一个老问题。黄峥的师傅们和中国制造，在过往很多年都一一遇到过。我简单归结一下有四条。

其一，假冒不等于伪劣。假力士皂的质量不比真力士皂差多少，但价格只有后者的几分之一，所以，假冒者、山寨货是在造福消费者；

其二，低价约等于低质。作为消费者，你愿意花7.5元钱去买一斤奶粉，你就应该知道这里面到底有多少牛奶成分。如果你真认为花288元就能买到一部跟iPhone一样的手机，那不是我的错；

其三，商家卖假货，平台无责任。即便有责任，也不是连带责任，而最多是监管不力，而且别家在也卖，法不责众。拼多多的一位合伙人在前日的媒体沟通会上甚至提出，假货是人性问题，让3岁的拼多多承担是不公平的；

其四，没有人能穿着西装创业成功。所有的破坏者都是野蛮的，可以无所不用其极，等我成功了，上市了，再套一件西装当绅士也不迟。在中国，“成功是最好的除臭剂”。

今天，围绕着拼多多的所有质疑，大抵就这四条，看上去是不是非常的熟悉？所以，它碰到的是老问题。

（编辑：核心网）

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