Uber投资人的“警示信”：十年牛市或见顶，创业者准备提前过冬吧

如果你对这三个问题都没有回答“是”，那么这可能就有两种比较合理的原因：要么你的企业才刚起步，还在试图寻找真正的产品与市场的契合点；要么你并不是一个优秀的创始人（那么你为什么还要选择自主创业？而不是为别人工作？）

如果原因是前者，我建议可以从其他人那里募集足够的资金，这样你就可以利用一个18个月的窗口期去找到答案。

如果你正在阅读这篇文章，觉得自己并不适合成为一名创始人，那么现在就是一个好时机，将你的公司和另一家你比较欣赏的初创企业合并起来，利用他们管理团队的优势来获取成功（当然，大多数人并不知道如何理解这一点）。

一句话来概括：在上述几乎所有的情况下，我的建议是，尽可能地筹备资金，这样你就可以在下行市场环境中更好地周转。

在所有这些情况下，你应该尽可能以最好的价格从最好的投资者那里募集资金，但是不应该冒险在你的银行账户上拥有少于18个月的资本。

如何在下行市场获得成功

如果企业确实进入了下行市场，并且银行账户上拥有18~36个月的资本，你可以利用以下优势：

1. 关注的焦点：消费者和企业要求他们试用产品的人数会减少。这意味着举行销售会议或者让消费者试用产品会变得更加容易。

2. 更低的成本：你可以到供应商那里，要求他们给你50%的折扣，并且他们中的大多数都会愿意以更低的价格留住你这一位客户。

3. 更多的人才：随着初创企业的倒闭和大公司裁员，你将能够以更合理的价格获得人才。

4. 市场营销：随着需求的枯竭，市场营销成本将直线下降。想想看，如果你是首席执行官，市场崩溃了，你还想每月花3万美元在101号高速公路上买广告牌吗？当然不，你肯定想把这笔钱用于获取客户。

但是，如果你能以3万美元的价格获得5块广告牌，从而获得巨大的投资回报，这就是你应该做的事了！

市场下行时，对于资金充足的初创企业来说是波澜不惊的，因为竞争不大且发展高效。

如果你已经走到了这一步，我认为你应该做的就是“补充”资金，这并没有什么坏处，但如果不这么做，破产的风险会很大（可能是10~30%）。

当然，我们有可能经历了历史上最长的牛市，并且在所有市场中都有另外十年的发展空间！

在这种情况下，我们都将变得非常富有，我们都可以认为这只是一次单调的、出于道德的消防演习。

同时，在这种情况下，你仍然会很高兴成立自己的公司，但前提是未来资本并没有任何确定的回报。

顺便一提，红杉资本也向我发出了类似的警告。对于其投资组合中的初创公司来说，这些建议是非常具有指导意义的，因为它不断致力于提高客户满意度并找到可重复的、高利润的商业模式。

红杉资本：面对现实，还是回家

Jason在信中提到，红杉资本也发出了类似的警告，具体是什么呢？

1. 面对现实：B/C轮融资金额将更少；获取客户会变的缓慢；成本节约势在必行；现金流要变得正向。

2. 挑战增加：并购将减少；价格会下降；收购实体将青睐有利润的公司；上市将继续减少并且需要花费更长时间。

3. 生存：必须有产品；成功的收入模式；了解市场吸纳；客户有能力支付；现金为王；需要盈利

4. 运营方面：开发—减少下一版本的人数；产品—只保留必要功能；市场—评估哪些不起作用；销售和开发—获得费用增加的回报；销售机会—关注汇款；金融，资金消耗，日常开支—哪里可以延期付款？哪些部门至关重要？

5. 面对现实，还是回家。

（本文整合了猎云网的翻译、创业邦的翻译、投资银行在线的报道）

（编辑：核心网）

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