「多抓鱼」搭微信的车，挣文艺青年的钱，革传统二手书交易市场的命

“我觉得这不行，我都已经决定做了”。魏颖决定大部分精力花在研究中国各种二手交易平台上。多抓鱼市场公关负责人李婵说，移动互联网普及后，人们很容易就把物品发布到网上售卖，但是，信息发布后，相关的服务是缺失的，交易效率不高，交易信用得不到保证。

这是多抓鱼正在解决的两个痛点，而魏颖当初在研究电商史和二手市场里的交易品类时发现，图书是最标准的商品，书有一个全球统一的ISBN码，扫描这个码就能获取一些关于那本书的基础信息。

多抓鱼团队都不是制造业出身，多是来自移动互联网行业，优势在研发互联网产品，他们想，如果能建立起一个图书数据库，把书籍信息和售卖服务结合起来，一定很有意思。

在魏颖的直觉里，国内并没有多少人看纸质书，喜欢看纸质书的人都在国外。纸质书在国内有没有市场呢？她去翻阅了很多数据，发现有搞头。

到了创业以后，她再去认真翻阅2015年到2017年中国纸质书出版业相关数据，发现市场份额、人均阅读本数等数据一直在增长。相当反直觉。

从市场那里得到答案后，魏颖立马辞职，“我要拉他赶紧合伙开始我们的企业”。结果她一问陈拓，他跑到日本大阪度蜜月了。魏颖是个急性子的人，她立马买了张机票飞往大阪。

以二手书的价格卖新书的质量

“陈拓，你在哪儿呀？我到大阪了。”说完，他们在一家小酒馆见了面，魏颖开始对着陈拓和她的妻子输出她的想法。陈拓漫不经心，一脸茫然。他没有之前那么急于创业了。

但最后陈拓还是被她说服了。魏颖带着陈拓和他妻子去逛日本的BOOK OFF。BOOK OFF也叫“新古书店”，是日本最大的二手书连锁店。

有数据显示，BOOK OFF 1990年开张到2005年，采用“80%加盟店，20%直营”的方式，平均每年开设54家分店，全力推广连锁经营模式，短短几年即在全日本拥有701家门店，还不包括在纽约、夏威夷的店。

BOOK OFF与传统二手书店有很大的区别，传统二手书店像小作坊，光线条件差，旧书没有被清洗，泛黄，有污渍；而BOOK OFF不一样，它的店面更像是一个超市，内部光线通透，书会像超市里的商品一样整整齐齐摆放着。

日本的一家BOOK OFF一角

BOOK OFF是文化商店，它的一条经营哲学是“通过积极的商业活动为当地社会做贡献”，具体到业务操作中来，就是“以二手书的价格卖新书的质量”。

在BOOK OFF里，有很多人只看不买，店家并不会把那些人赶走，而是会在书架上贴上一句话：看完请放好。那群人叫“站读族”。

魏颖很喜欢BOOK OFF给人的文化亲近感，那种氛围很轻松，2018年初，多抓鱼团队去日本待了十多天，走访了日本很多家二手商店，他们喜欢店里那种“应有尽有”的感觉。

BOOK OFF是魏颖的二手商店启蒙者，她想在中国做一个BOOK OFF。可是，BOOK OFF是线下店，多抓鱼团队一直在互联网里滚打。

从日本回来已是2016年底，2017年1月，魏颖从杭州回到北京，和陈拓很快在微信群里开始了他们的生意，经营模式非常像早期的微商。他们建立一个微信群，把卖书者和买书者都拉进去，群主给卖家约快递、支付收书费；群主收到书后，把书名写在一个Excel表上，发到群里，给买家挑选；买家选好后，付钱给群主，群主发货给买家。一单生意搞定。

做着做着，就做大了，越来越多的人开始给他们寄二手书，他们团队里没有了解出版物的人，什么书都收，觉得曾经被人买过的书，一定还有价值。

他们收到过 16 本《大数据时代》、10 本《追风筝的人》、10 本《佛祖在一号线》、 8 本《看见》……各类书目应有尽有，层出不穷，但很多书都卖不出去，之前的认识是错的。那一刻，魏颖觉得她坑了陈拓。不过，她没有灰心。

多抓鱼现在的天津仓库

2017年4月，他们拿到了一笔数百万元的天使轮融资，魏颖对陈拓说，一定要留出50万用来收购二手书，不管能不能卖出去。结果，果然一本都没有卖出去，那50万元刚好兜住了这个风险。

继续这么干可不行，这是做生意，不是做公益，得想着挣钱。在一个会议上，他们做了一场关于“收与不收”的全员大讨论，他们相信：一家书店的气质是由它不卖什么书来决定的。讨论尾声，他们最终确定了人文、商业、生活、科技四个主营类目，同时，也得出了另外一个结论：伪科学、倡导反智价值观、盗用作者名称、信息已经完全过时的书不收。

但是，中国图书市场上流通的书那么多，凭借人工力量，他们十几个人肯定忙不过来。陈拓会技术，擅长产品研发，他搞了一套依附在微信里的扫码定价系统，打开多抓鱼的公众号，点击扫码系统，把摄像头对准书背面的ISBN码，就能确定那本书能不能收，如果收，定价是多少。

他们找来一个对经济学原理熟悉的人，与技术人员一起做了一个算法模型。他们把多抓鱼里看成是一个充分的竞争市场，在这个市场里，会发生商业交易行为，根据商品的供需关系和商品的质量，判断某时某刻一件商品的最高价格。

价值决定价格。如果一本书供大于求，它的价格就会降低，甚至于多抓鱼不收那本书；如果供不应求，它的价格就会上涨，一般会以五折收购，当然也有溢价的书，比如《巨婴国》；如果是供需平衡，通常以三折收购。

这套系统只存在于“多抓鱼帝国”，它独立于市场上的任何一个定价系统。这套系统的另一个作用是鉴别正盗版书，有些人会用这套系统来评判自己买的书是不是“垃圾”。

给二手书“磨皮”

在天津，有一座中国最大的二手书“图书馆”，“图书馆”占地7000平方米，一层楼，楼顶有巨型吊扇通风透气，消防等级很高，每一个书架旁都有干粉灭火器。

“馆”内藏书三十余万本，每日收纳一万余本图书，有两百余本是盗版。其中盗版最多的书叫《解忧杂货店》，三千本里有四百本是盗版。

越是畅销书，盗版越猖狂。

多抓鱼盗版鉴定科里面摆放的书目，8本《解忧杂货店》中只有一本是正版

那座“图书馆”实为多抓鱼图书物流仓库，4月启用。在那里，工人们将赋予一本二手书新的生命色彩。而一本书的“二手”命运，是从一本书的“一手”主人，将那本书递交给快递员开始的。

（编辑：核心网）

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