互金平台二季报里的新信号：以过冬心态应对危机

原标题：互金平台二季报里的新信号：以过冬心态应对危机

图片来源：视觉中国

互金平台二季报已经公布完毕。平台所属细分行业各异，本不具有可比性，强行凑在一块，极易写得散乱。但为了获得对互金行业的整体印象，我还是打算写这么一篇文章，不妥之处，大家多多担待。

本文选取了拍拍贷、宜人贷、简普科技、51信用卡和汇付天下等5家平台，作为P2P、消费金融、第三方支付等行业的代表，管中窥豹，希望从里面找到一些行业发展的信号。

整体印象：业绩放缓与降本增效

整体上看，2018年上半年，上市平台业绩有所放缓。

在五家代表性平台中，拍拍贷、宜人贷、简普科技、51信用卡等4家平台，受消费金融行业步入调整期因素影响，半年度营收同比仍保持增长，但环比均出现下降；汇付天下则实现了环比增长，表明第三方支付的渗透率依旧有提升空间。

数据来源：wind,苏宁金融研究院

净利润层面也是如此。宜人贷、51信用卡的半年度净利润均出现了环比下降，且降幅较大；受拨备等因素影响，拍拍贷的半年度净利润出现了环比增长，不过相较2017年上半年，依旧处于下降状态；简普科技连续三个半年录得亏损，2018年上半年亏损1.18亿元；汇付天下的半年度净利润实现环比快速增长，表明支付机构收入多元化转型见成效，已经抵消了备付金集中管理等政策的负面影响。

数据来源：wind,苏宁金融研究院

从费用情况上看，2018年上半年，互金平台延续了2017年获客贵的状态，获客成本继续攀升。从51信用卡披露数据看，2018年上半年每名注册用户平均获取成本为39.45元，较2017年增长106%。

一边是获客成本高企，一边是强监管下行业发展空间收缩，互金平台普遍放弃了过去费用驱动的高增长模式，销售费用环比显著下降。

数据来源：wind,苏宁金融研究院

相应地，平台普遍加大对存量用户的价值发掘，具体表现为复借率的提升与人均交易金额的上升。以拍拍贷为例，2018年二季度复借率73.3%，同比提升7.3个百分点；人均借款额3212元，同比增长40.6%。

第三方支付：B端突围，求大求量

关于第三方支付的转型方向，汇付天下在财报中做了清晰的表述，即“科技改变支付、支付连接场景、场景提供数据、数据创造价值”。

支付宝和微信支付，抢占了C端市场，搭建了账户体系的护城河；而于汇付天下等B端支付机构而言，不在账户体系上与支付宝争锋，反过来聚合支付宝和微信的支付账户，持续做大交易量，积累数据价值，就成了夹缝求生的新思路。

不过，数据的价值（金融科技转型的想象力）体现在中长期，短期内，交易佣金收入仍是支撑利润增长的主要来源。

2018年上半年，汇付天下继续加大B端小微商户布局，一边加大与SaaS服务商的合作，合作机构数量由2017年末的10家增至2018年6月末的44家；一边扩张自营销售机构数量，由1800家增至2500家。从数据上看，接入小微商户数量实现了快速提升，由580万家增长至740万家。

服务商户数量的增加带来了交易规模的快速增长，2018年上半年，汇付天下实现交易量8473亿元，同比增长97%，高于行业平均72%的增速。其中，移动POS服务和跨境支付服务成为增长的主要来源。

资料来源：汇付天下2018半年报

从收入结构上看，移动POS服务收入超过80%，且同比增速高达185%，仅次于跨境支付。相比之下，金融科技服务收入仅为3963万元，增速仅为31%，暂时还不看到成为主要创收来源的希望。

资料来源：汇付天下2018半年报

第三方支付机构的金融科技转型，主要是为P2P平台等互金机构提供账户管理系统搭建、用户验证服务、风控技术输出和银行存管支持等业务，随着P2P行业陷入低谷，第三方支付机构开拓增值收入的努力短暂受挫。

不难预见，在未来相当长一段时间内，支付交易仍将是第三方支付行业营收增值的主要来源。对支付机构而言，求大求量，依旧是行业突围的不二法门。

P2P：过冬心态，应对危机

2018年上半年，P2P行业处于现金贷新规消化期，逾期率整体仍处于较高水平。相较一季度，截至2018年二季度末，行业逾期率出现环比下降，不过仍显著高于2017年的水平。

拍拍贷逾期率情况

数据来源：拍拍贷2018半年报

面对不良率的飙升，平台普遍采取更为保守的业务拓展策略，主动调降销售与市场推广费用，相应地，营收和盈利环比也多出现负增长。

不过，具体到不同平台，对市场形势的认知并不相同。

从拍拍贷的财报来看，更多地是一种过冬意识。

一方面压降成本，放缓增速，2018年上半年拍拍贷撮合贷款291亿元，环比下降95亿元；另一方面则留足现金，以备风险，截止2018年6月末，拍拍贷现金及短期投资在总资产中占比为38.58%，质量保证金占受保护借款的比例为17.8%。

（编辑：核心网）

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