电商巨头都搞不定的艺术品电商，小红花为什么可以？

线下销售主要通过面向基金会、商学院、企业家俱乐部的展览，“像狙击步枪，能看清楚谁有购买力，看清楚谁对什么系列的画有感觉，销售人员现场讲解。线下最关注的是人流量，购买率，有多少幅画被卖了出去。而线上讲究的则是像蜘蛛撒网一样的用户运营。”张旭告诉钛媒体记者。 

目前，小红花线上线下平分秋色，而且还可以互相打配合，比如线上作预热，线下办展；在线下展览发生的交易，也会通过扫码在线上完成，从而实现交易数据的沉淀。

正如文章一开始所说，原创艺术品的“非标性”，也是阻碍它像汽车、奢侈品、钻石一样被大众接受的障碍。他们无法理解为何两幅题材、尺幅、风格、同院校毕业生所画的作品，价格何以相差悬殊。他们也不理解原创艺术品行内的定价标准，更愿意追随自己的感觉和喜好。

小红花独创的艺术品“五纬分析”

清华理工专业毕业的张旭希望摆脱围绕着艺术品的感性色彩，通过一些理性的指标来使艺术品变得“标准化，可以横向对比，可以让公众认可。小红花通过技法表现、观念构思、投资指数、流通指数、大众喜爱五个维度来为一幅作品打分，同时从从业时间、师从关系、历史均价等维度来为一幅作品定价。

小红花的艺术品分类排行榜

小红花还会根据作品类型、投资指数、专业指数、参展经历、教育背景等推出不同的作品排行榜，帮助用户进行购买决策、横向对比，从而不会在茫茫几百幅画海中不知所以。相比于线下画廊，小红花还可以为用户提供“千人千面”的个性化推荐，让你在自己喜欢的类型中徜徉挑选。

不仅如此，小红花还设计了一整套社交激励和用户参与机制，用户可以为喜欢的艺术家及作品送出小红花，当艺术家收到了足够多的小红花，就能够解锁专访、展览、拍卖等资源。这也为艺术家自己“拉票”提供了动力。张旭还透露小红花未来还有可能变成虚拟币，用户即使不拥有艺术作品也可以给艺术家以赞助和支持。

目前，小红花已经积累了40多万注册用户，月交易额达30多万，未来一年的目标是实现各项指标翻番。

不做摘苹果的，要培育艺术土壤

虽然在张旭的估算中，中国有艺术购买力的人群已经有1亿人，“十三五”末还会翻一番，然而由于中国艺术审美教育的空白和派对文化的缺失，导致绝大多数新富阶层除了商务送礼之外，找不到购买原创艺术作品的理由，也不懂如何欣赏、挑选艺术作品。

在张旭看来，过去的业内从业者，画廊、艺术机构、艺术品电商等，做的基本上是苹果树上摘苹果的事，而没有人去做培育土壤的工作，这也是行业多年来为什么一直固步自封，也没有出现巨头的深层原因。

为了从几颗苹果树长成一片苹果林，总要有人做培育土壤的工作，张旭觉得与其等待别人不如自己来做。

小红花启动了儿童艺术教育品牌艺朵少年，面向6岁到9岁年龄段，培养他们的艺术审美能力，通过线下儿童艺术嘉年华和线上艺术教育课程的方式，影响下一代孩子，以及，他们背后的家长群体。

“每一个孩子背后都是一个中产阶级家庭，我们告诉他们一个明确的理由：为什么购买原创艺术作品，孩子喜欢什么样的艺术作品，在什么样的艺术作品里面会有好的感悟和想法。”张旭认为艺朵少年会为小红花提供源源不断的消费端客流。

除了从孩子入手，以艺术教育的方式启发家长的艺术审美。小红花还准备让艺术品走近家庭、办公室，与用户近距离接触，培养其对艺术品的亲切感和鉴赏力。

原作“领养”计划的初衷就是让艺术走向大众

过去，普通人只能在美术馆、画廊中走马观花地欣赏艺术品，一边猜想其高昂标价一边觉得自己无力消受，与艺术品的关系止于仰望状态。小红花则希望打破艺术品和普通人之间的无形之墙，决定从自己的库存中，精选中一部分价格适中，适合个人收藏、家居装饰、办公商业空间展示的作品，免费开放给艺术爱好者。 

申请者只要符合条件，就可以免费“申领”1—3件原创艺术作品，无偿持有作品3个月。3个月后喜欢再付款，如果不喜欢退还作品即可。 

小红花的原作“领养”计划可以称得上是一次“艺术平民化活动”，让艺术爱好者有机会真正接触到原创作品，也让优秀作品不至于在仓库中无人知晓。

不仅如此，原作“领养”也开创了一种艺术品体验式销售新模式，作品销售的过程也是培养艺术审美的过程。

小红花在艺术品电商领域的探索也得到了投资人的充分认可。9月份，小红花刚刚获得了珞珈基金Pre-A轮千万级融资，还曾于2017年获得由盈峰资本领投，珞珈基金参投及创始人的1000万元人民币天使轮投资。

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（编辑：核心网）

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