「禾苗」想帮助线下母婴店实现在线营销和引流,精细化运营是核心竞争力
原标题:「禾苗」想帮助线下母婴店实现在线营销和引流,精细化运营是核心竞争力 母婴产品线上销售的红利期已经过去了,平台流量红利逐渐消退,平台的发展重点逐渐从“扩大用户规模”向“深耕现有用户”转型。 综合电商中天猫和京东都开始尝试线下实体门店,垂直电商和垂直社区中的蜜芽等头部企业也开始进行儿童乐园、社区早教中心、实体门店等方面的尝试,向线下延伸已经成为头部线上平台的共识。 线下母婴店则将线上商城作为业务有效的补充,进行引流和精准销售。布局网上商城,微信公众号等线上渠道,实现 O2O 的综合服务是目前的趋势。36氪最近接触到的「禾苗」就是一个为母婴连锁店提供线上整体解决方案的 SaaS 服务提供商。 母婴代运营和餐饮代运营在很多方面有相似点,都属于传统行业,需要拥抱互联网,企业精力有限无法顾及。禾苗在做的生意和餐饮代运营一样,市场空间很大,市场壁垒主要在于精细化的运营。 如果将线下母婴连锁店分为几个梯队,第一梯队:单店面积超过 5000 平方米,业务范围较广(提供一站式服务),代表企业有孩子王等;第二梯队:连锁门店数量 100 家以上,品牌影响力较大的母婴连锁店,代表企业有爱婴室、乐友中国、爱婴岛等;第三梯队:门店数量 100 家以下,在局部区域有影响力的母婴连锁店。 禾苗主要针对的是第三梯队的企业。与前两个梯队相比,在品牌方面,它们的品牌背书相对较弱;在专业化服务方面,它们无法全部雇佣具有专业资质的导购;在一站式服务方面,它们无法满足客户的“一站式购物”需求。它们更需要通过微信公众号这种低成本的获客方式实现引流。 禾苗提供的服务主要包括:
|