轻知识为主,学习内容难以纵深,学习效果不明显。
重模式运营,头部玩家格局确立后很难超越,这就像新东方在线和沪江出现后,很难再跑出一个在线综合平台。
用户分散,难以精准捕捉需求,用户数量大但留存率低。
在此背景下,知识付费开始出现专业化、垂直化的平台,如主打专业商学知识的和君商学院、哲科思维的混沌大学,立足金融行业的小红圈等等。
相比于综合类的平台,模式稳定能够运转起来的垂直平台需要满足几个条件:高频次刚需、有壁垒、有干货、更新迭代快的内容、能够真正帮助解决问题的专业讲师而非大咖、高净值的用户。
对照这些要素来看,极客时间主打的是 IT 互联网市场。技术热点更新迭代很快,对于 IT人员快速捕捉热点、掌握新技术的要求较高,属于高频深度需求;另一方面,作为付费用户的工程师和其他 IT 从业者们,本身也是购买力较强、购买决策相对果断的高净值用户。
关于做垂直品类知识付费平台,极客邦科技和我们分享了三个经验:
一是以新的技术和产品形式呈现知识产品,满足用户新的学习场景。通过音频满足用户的碎片时间,图文和短视频可以帮助用户进行系统学习,同时用留言和社群建立作者和读者的连接。
二是注重内容的口语化、场景化和交付感,并培养用户的学习和使用习惯,让用户真正学有所得,学有所用。
三是通过轻量级的线下场景服务重度优质用户。
这意味着,垂直类知识付费平台很长一段时间还需要以图文、音频、短视频为主要形式来承载精细化的内容,以相对高频但轻量的主题教学活动打通线上线下、绑定深度用户,效果会更好。
未来,极客邦会在产品规划中增加更多社交和 UGC 的内容,建立用户的学习轨迹和信用体系,构建用户和企业之间的职业通道,完成从“知识服务”到“人才服务”的布局。
在营收结构上,目前极客邦科技的主要营收来源于媒体提供的营销服务、线下付费会议、极客时间 App 提供的知识付费服务等,其中,面向企业的营销服务和线下付费会议等占整体收入的 70%,面向个人的知识付费服务占 30%。
团队方面,极客邦科技目前有四个主要合伙人,创始人兼 CEO 霍泰稳负责战略,联合创始人兼 COO 司巧蕾主管营销运营,总裁池建强主管研发、产品和设计团队,总编辑郭蕾主管内容团队。目前的团队规模近 200 人,除北京总部外,在国内主要城市及硅谷、新加坡均有办公人员。
关于投资逻辑,银虎资本表示,参与本轮投资是基于对垂直行业知识传递与付费的长期认同,IT 人群是一个谋求技术与技能成长的群体,极客邦科技所搭建的技术社区及“极客时间”App 是更加符合未来这个群体需求的服务模式。银虎资本正在筹备新的教育基金,将知识领域与教育行业进行资源整合。慧科资本是慧科教育集团的资本平台,作为上一轮 PreA 投资方,本次跟投希望把整个 IT 教育生态进一步做大做强。
(编辑:核心网)
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