青桐资本方洁：消费级硬件的时代机遇和市场分析

早期项目往往有这样的心态，我刚出产品刚上线，销量不好看是正常的，投资人执着于这个问题是在难为人。但是，产品一旦问世，销量就是最重要的一项衡量指标，即时绝对值不大，增长趋势和预期也要有强有力的支撑。数据往往比描述更有说服力。

• 不要拒绝资源，也不要过分依赖单一的资源
  

  流量越来越贵，好的渠道是稀缺资源，早期想尽一切办法获取优质渠道资源非常重要。很多创业者自豪的跟我们说，这个产品我没有做推广，而是通过用户口碑积累到现在的数据。
  

  这很好，但问题在于它是不是很漂亮的数据，并且这个数据是不是在你的竞争对手已经掌握了渠道资源优势的情况下你得到的数据？如果是这样，那这样低的获客成本是有优势的。
  

  遗憾这个市场上基本很少有这样情形出现。大部分时候，投资人关注的先是绝对优势的销量，然后是渠道资源，再然后是获客成本，因为理论上量达到一定程度后边际成本是递减的，而市场却是先到先得的。
  

  另一种情况是过分依赖于某个渠道，我们都知道鸡蛋要放在几个篮子里的道理，避免被渠道绑架，拓展多个灵活的渠道，反而能够让渠道资源更加相对稳定。
  

  • 兼容并蓄，不局限于一行一业
    

    跨行业的认知水平可能是对创业公司团队更高维度的要求，消费硬件产品面对的直接客户是消费者，他的设计研发是创造设计打磨的过程。
    

    （编辑：核心网）

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