大秀没什么动静、市值缩水一半，维密如何自救？

原标题：大秀没什么动静、市值缩水一半，维密如何自救？

没了“奚梦瑶摔跟斗”，维密大秀只剩下热度不高的“最便宜内衣”。

近日，维多利亚的秘密在纽约举行年度大秀，共有60位超模上秀。观众不仅能够继续看到大表姐刘雯、奚梦瑶和何穗等大热国模同台、大热HF超模Yasmin，Mayowa上秀、网红模特“肯德基三姐妹”Kendall Jenner，Bella Hadid，Gigi Hadid三位同台表演，还能看到不少经典维密天使回归，Barbara Palvin、Toni Garrn都将重回舞台，小南瓜及好闺蜜糖糖Candice Swanepoel二胎后也将与其一同上秀。此外，此次大秀公有7组表演嘉宾，数量为历年之最。

作为维密品牌性感营销的集中展示，维密大秀依旧能够创造话题。然而，此次维密秀的热度却大不如前。大秀举行当天没有像往届那样出现一些“热门梗”。大秀举行前夕，仅有一个“最便宜内衣”在国内的社交平台上引发讨论，热度和“奚梦瑶摔跤”相去甚远，徘徊在热搜十几名。

维密天使Elsa Hos，身着施华洛世奇Atelier制作的Fantasy Bra，价格仅为100万美元

这款“最便宜的”Fantasy Bra由施华洛世奇Atelier制作，价格只有100万美元，和往年黎巴嫩奢华珠宝商Mouawad制作的上千万美元内衣在造价和华丽程度上都有很大差距。在“最便宜内衣”引起关注后，维密顺势推出施华洛世奇水晶制作的同款Fantasy Bra，售价250美金，号称“普通人也可以买到的同款”。

“史上最便宜内衣”的出现，遭到不少网友调侃：“怕是没钱了，大秀战袍都做不起了。”

虽是调侃，但维密营收下降是不争的事实。

早在2016年，维密发布的年中财报显示，利润已经暴跌近九成。2017年，维密品牌的营业额同比下降9%，2017年的业绩整体表现持续低迷。

到了新的一年，维密还在跌跌不休。2018年财报显示，在截至8月4日的三个月内，维密母公司L Brands收入同比增长8.3%至29.84亿美元，净利润则大跌29%至9900万美元。其中，核心品牌维密销售额同比增长4.7%至17.25亿美元，但同店销售额继续录得5%的跌幅。

核心品牌业绩持续低迷，直接反应在了母公司的股价和市值上。在今年发布二财季财报后，母公司股价跌至25.89美元，，创下八年新低，市值与最高点相比也蒸发了一半。

对于营收和净利润下滑，维密母公司L Brands总裁兼CEO Leslie Wexner曾多次在电话会议上将其归咎为“砍掉了泳装线”。

事实上，维密卖不动的一个重要原因是对新兴电商渠道和新的营销方式不够积极。至今维密仍坚持用最古老的秀场和实体店进行性感营销以推广商品。为此，CEOLeslie Wexner也承认“事后看来，对于我们现在所做的改变，我希望我们两三年前就采取了这些行动，当时是有充分的机会改变事情走向的。”而在维密犹豫的空档，国产内衣品牌积极电商化，成功抢走一部分市场份额。

此外，业内人士认为，过快的扩张门店也部分导致维密陷入困境。与大多数业绩不景气的零售商一样，维密也开始关店计划。2018年二季度财报公布后，维密母公司宣布将在本财年关闭20家门店。

最重要的北美市场不给力，在关店的同时，维密还开拓新的市场寻找增长点。维密开始考虑在中国等内衣需求高速发展的新兴市场攻略城池。与在北美不同的是，维密希望在中国建立高端成熟的品牌形象，而不是在美国时的大众品牌形象。

维密的算盘能不能打响值得商榷。从市场现状来看，中国高端内衣市场的竞争正越来越激烈。根据亿邦动力网的报道，英国高端内衣品牌Agent Provocateur在中国市场已有至少7 家门店，大中国区70％ 的销售来自于内衣。他们在去年表示未来几年计划在中国再开出20家店铺。意大利品牌La Perla在中国已经有17家门店，去年其亚洲地区营业额增长40%，主要贡献也来自中国市场。

而从消费心理来看，国内的女性消费者是否捧场还很难说。和时装和美妆领域一样，自然、舒适、平价开始成为消费主流趋势，女性消费者已不再热衷于购买具有塑型功能的提升款内衣了，而是更注重自身的感觉。而以突出身材、性感营销为主的维密遭到冷遇也在情理之中。

竞争加剧，性感营销失效，跌跌不休的维密如何翻盘？这恐怕不是每年办场大秀就能解决的。

（编辑：核心网）

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