亏损不断扩大，云服务和CDN的卖身潮要来了么？
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和阿里云、腾讯云进行价格血拼的结果，大家都看到了，金山云的营收虽然有了同比68%的增长，但是可以预测其亏损也肯定是非常大的。而且68%的增速，跟阿里云90%、腾讯云100%的增速相比，显然还是有一些差距的。体量没有别人大，速度还跑不过人家，问题就大了。 在此，笔者不禁要问一下，云服务和CDN领域，如果“卖得越多亏得越多”的话，那么这当真是一个好选择和好生意吗？ 再次，对于小厂商而言，资本市场红火的时候是“故事”，资本市场暗淡的时候，可能就是“事故”了。 和头部、中大型厂商不一样，云服务和CDN市场的小厂商，进入这个市场，尤其进入CDN领域，本来很多人是想通过CDN做大营收，从而向资本市场讲多元化、高科技、高增长的故事的，不可否认前期资本市场热钱多的时候，确实很多小厂商都拿到了融资。但是如今资本市场已经进入了寒冬期，加上没完没了的价格战，一下子就让小厂商陷入了既打不起价格战，也找不到人接盘的“事故”和泥潭之中。 通往未来之路：及时止损与手起刀落 虽然当下的情况很焦灼，但是云服务和CDN市场仍旧有着巨大的市场空间和发展情景。根据Gartner的预计，2018年、2019年、2020年，全球云服务市场规模，将分别有望达到：3058亿美元、3556亿美元和4114亿美元。而科智咨询发布的《2018-2024年中国云计算市场深度调查及发展趋势研究报告》也显示，2020年全球云市场的规模有望达到3900亿美元。就CDN来说，中国信息通信研究院高级工程师胡海波透露，全球CDN市场规模，从2016年到2021年，将会取得年均30.9%的复合增长率，2019年有望达到121.6亿美元的市场规模。 在残酷的当下和光明的前途交相辉映下，大中小型云服务和CDN厂商，分别该如何做呢？ 第一，对于小厂商而言，积极卖身可能是一条正确之路。 这些厂商中的大部分拿到融资的钱，已经是一两年前的事情了，在此之后，已经鲜有厂商能够融到钱。以CDN为例，虽然如今价格没有进一步下探的趋势，但是仍旧保持在了“L型”的底部，而且还会保持相当长的一段时间，而当下的低价格，对小厂商来说，依然是不可承受之重。 如果要保住市场份额，就要承受价格压力，如果要保持现金流，又会失去市场份额。怎么看都是一个两难的选择。其实，对于这部分厂商来说，与其苦苦支撑，还不如手起刀落，积极去寻找买家。在市场还有人观望、出手的时候，赶紧把自身卖掉，不失为一个勇敢而明智的举动。在商言商的核心要义，是要权衡利弊，而不是感情用事，比如对这个公司我又投入多少心血啦，或者沉溺于沉没成本中无法自拔。如果这些中小厂商都会真的这么勇敢而明智的话，那么未来一段时间，在云计算和CDN领域，或许会掀起一波卖身潮。 第二，对于中大型厂商来说，“现金为王”是当下最重要的事情。 对于这些厂商而言，活着才是目前的第一任务。千万不要再为了一时的增速和市场份额，而盲目的参与价格战了。在成本刚需极为鲜明的云服务和CDN领域，只能是卖得越多，亏得越多。金山云虽然积极参与了价格战，但是在增速方面，68%的增速，仍旧比不上阿里云的90%，以及腾讯云的100%，反而还让自身亏损不少。虽然，金山云有金山软件、小米系作为后盾，但是如果依旧是一直亏损很多的话，其可能也就未必是金山软件的非卖品了。当然，除了金山云，其他的中大型厂商也都一样，要尽一切可能及时止损。 第三，至于头部厂商，则要放弃“吃独食”的传统思维。 因为云服务和CDN领域，产品和服务的成本刚性，让其天然的有了反垄断、反规模的特性，在CDN领域尤其如此。试想一下，同样是一个单位内的一定亏损，是不是体量大、规模大、市场份额大的头部公司亏损最多。 过去大家总以为类似阿里云、腾讯云，都是出身豪门家大业大，殊不知在如今的大环境下，即使是阿里、腾讯这样的豪门，余粮也未必很多。要知道，阿里巴巴集团2018年Q3非美国通用会计准则下盈利为234.53亿元，同比仅增长了6.18%；而腾讯2018年Q3财报数字显示，在非美国通用会计准则下，经营利润比去年同期，更是仅仅增长了4%。这些钱，要在整个集团庞大的业务体系去分配，分配到云服务和CDN的又能有多少呢？ 对于云服务和CDN市场，胡海波预测，降价幅度持续收窄，价格战已触底，预计未来短期内不会出现大幅变化。实际上，对阿里云和腾讯云这些头部厂商来说，最重要的是不要再有“吃独食”的想法，而且要找到一个微妙的“平衡点”，在这个点上的亏损自己可以很好的承受，而中小型厂商，仍旧难以承受，而不是像现在这样“杀敌八百，自损一千”。 结语： 无论是大厂商试图用价格战清场，获取垄断利润；还是中型厂商讲多元化、高增长的营收故事；又或者是小厂商不断吹高估值最终成功套现离场，这些互联网2C领域的“套路”，在云服务和CDN领域，似乎都走不通。云服务和CDN领域，不需要太多的套路，需要的是踏踏实实做事，不断向客户提供优质的产品和服务，最终让商业回归本质，仅此而已。（本文首发钛媒体） 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
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