票补时代终结？「攒片」想让影片宣发更透明化

原标题：票补时代终结？「攒片」想让影片宣发更透明化

还记得曾经 9.9 元的电影票吗？作为消费者，回想起来，那真是一段幸福美好的时光。我们逐渐养成的在线购票习惯，大概与 2014 年开始的疯狂票补分不开。当时市面上出现了格瓦拉、百度糯米、微影、猫眼等十几家大大小小的平台，为了抢占市场，各家甚至投入千万级金额进行票补。

经过几轮混战后，现在电影票务平台剩下淘票票和猫眼电影两家独大，而中国在线电影票务市场份额在 2017 年已经达到 81%。一个不争的事实是—电影院几乎丧失话语权，受到票务平台很强的制约。同时，片方给到的票补去向也并不十分透明，片方需要通过票务平台去影响在各个影院的排片场次。

而即将出炉的针对在线购票平台的“新规”似乎要改变这种局面。传言中，新规规定发行方、制片方、院线方不允许进行网络售票平台补贴投放，也就是说电影院将有机会重新掌握定价权，同时，制片方可能也会将更多宣发费用直接给到电影院。

36氪近期接触到的项目「攒片」正与这个大趋势不谋而合。攒片希望提供一个平台让制片方和电影院的对接更直接透明。具体来说，制片方通过攒片找到想要排片的电影院，之后攒片聚集的一票 KOL 会发起电影在该影院的攒片，如果人数到达一定要求，就可以进行放映。目前攒片以小程序形式运作，KOL包括个人和平台，比如微信群群主、线下奶茶店店长、或者是网络用户平台等。而电影票的收入会在攒片结束后 3 天结算给电影院。

目前攒片已经与全国上千家电影院展开了合作。创始人黄福建表示，全国共有 10000 家左右的电影院，其中只有 4000 多家归属连锁性质的影院投资公司，其余近 6000 家影城都是单体影城。对于制片方来说，很难覆盖到大多数的单体电影院。特别是在票务平台如此成熟的今天，之前片方负责与影院对接的各个地方团队都已经解散了。

攒片最初选择和小众电影合作，因为他们没有足够多的宣发费用给到票务平台，因此在电影院的排片都较少，，攒片可以帮助它们增加排片。同时，攒片也开始操作一些大片的超前观影，通过 KOL 帮助片方找到精准人群，更有利于影片早期的传播。

攒片的两个小程序

在过去的半年时间，攒片已经完成 10 部电影的攒片合作。其中，包括 11 月份热门影片《毒液：致命守护者》，在该影片上映前 7 天，通过遍布全国的 300 多个漫威粉丝群和影迷群发起攒片，最终在 11 个城市共攒片 100 多场。

而在价格方面，攒片的场次的电影票价也低于一般线上票务平台。主要原因是，攒片只收取片方宣发费用的 20% 左右作为服务费，剩下的将直接给到影院和负责攒片的 KOL。影院直接拿到了足够的宣发费用，所以可以给到更低的价格。而每笔费用的走向都会在之后公开给片方，让宣发透明化。

黄福建表示：“新规如果出台，票务平台的掌控权会被大大削弱，而之前受其制压的片方和电影院都需要一个更透明和高效的平台，去完成影片发行的对接，这里就是我们的机会。”

团队方面，创始人黄福建曾任时光网 CEO 助理、豆瓣电影负责人、微影时代副总裁以及 Vista 中国 COO，拥有 13 年的“互联网+电影”的经验。今年春节，攒片已经完成来自创享投资和京北投资的天使轮融资。

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（编辑：核心网）

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