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如何打造爆款:病毒性营销的九个套路

发布时间:2018-12-09 22:30:19 所属栏目:编程 来源:36氪
导读:原标题:如何打造爆款:病毒性营销的九个套路 编者按:消费者市场的规模庞大,但是竞争也非常激烈。对于手头资金紧张的初创企业来说,降低客户获取成本非常重要。而病毒式营销就是降低成本打造爆款的有效途径,不过这种做法必须从一开始就予以考虑。Google

这种病毒式传播渠道给你带来的希望在于,用户对嵌入的内容最终可能都会好奇到点击进去看你的网站并且注册。但是这个也许需要一些时间——这要看你的内容,可能你的嵌入式内容得攒够印象潜在用户才会足够熟悉你的品牌并考虑注册。

5、在社交媒体上分享的东西

你的产品自然生产的人工产物可以人工或者自动分享到社交网络上。潜在用户点击了就能回到你的产品上。

对于用户生成内容(UGC)产品来说,甚至还有一个比嵌入式内容更强大的病毒式传播通道:社会化分享。如果你的产品创作出独特的有趣内容,用户自己都会分享到自己的社交网络上,从而帮你在自己的关系网络上做了宣传。这种类型最成功的例子是自动分享内容到其他网络上。

Instagram最初是为了将蹩脚的智能手机摄像头拍摄出来的东西变成好看的相片。这些相片往往会自动分享到Facebook或者Twitter上,然后再链接回Instagram。如果你看到某人的漂亮照片之后,就会好奇他是怎么做到的,然后反过来就会下载Instagram。

如何打造爆款:病毒性营销的九个套路

Instagram的社交分享照片病毒式循环

Pinterest允许用户直接贴(pin)web上的东西,然后再把它分享到Facebook上。这种方式有奇效。当某人发现Pin的东西时,他们就会点击那东西进入Pinterest,从而看到更多更有趣的东西,迅速陷入到维基百科式的浏览黑洞里面。

如何打造爆款:病毒性营销的九个套路

Pinterest的社交分享贴图病毒式循环

让你的产品引人关注的另一种办法是水印。如果你的产品创建了一些图像或者视频,在主图上添加水印让用户知道它们是在哪里创建的。不过,这种做法没有前面的社交圈分享有效,因为水印并不直接连接到你的产品。

Chris Dixon称之为“因为工具而来,因为网络而留。”你创建了具备独特吸引力的人工产物,让用户忍不住分享到自己的网络上。当用户的朋友发现这玩意儿时,他们点击进入你的体验,进而了解了你的平台。最终他们也会考虑去注册,创建更多的内容,然后又分享给他们的用户。

6、通过聊天工具分享东西

产品生成的人工产物或者URL通过聊天工具分享出去。围绕着分享的信息你的产品提供了丰富的体验。

当你去打Lyft的时候,你会看到想像下方那样的屏幕。“Send ETA(发送预估到达时间)”按钮其实是个病毒性传播功能。点击后它会提示用户把跟踪URL发送给另一个人,从而起到替Lyft宣传的作用。

如何打造爆款:病毒性营销的九个套路

Lyft的“Send ETA”消息传递病毒式循环

通过分享Lyft发送的实时跟踪页面,其他人就会收到提醒,下次遇到时间紧急的时候也用Lyft了。

这里还有一个链接使用的及时性弱点、永久性更强的经典例子。那就是URL中的产品可以充当某个概念或者事物的标准表示的时候。下面有几个例子:

如何打造爆款:病毒性营销的九个套路

通过聊天工具分享的标准URL

这些都是通过某种形式的聊天机制分享给别人的东西。你发送想跟别人会面的地址,或者想作为生日礼物送给别人的产品链接。通过创建一个丰富呈现信息的URL吸引用户分享,产品也会变得病毒式流行起来。

7、签名

你的产品发出了一条信息。你在每一条信息后面都附上带有产品链接的推广性质的签名。

添加推广性质的签名是让产品传播的强大手段。像我这种年纪的家伙通常会想起每封邮件最后的Hotmail的签名行,就是这个东西让它在当初的4个月时间里从20k用户发展到了150万:

如何打造爆款:病毒性营销的九个套路

在引入了电子邮件签名之后Hotmail的增长曲线

这种营销流派的另一个例子是邮件自动化软件MailChimp,它可以自行发送邮件。如果你想在市面上找邮件营销服务的话,你会看到他们发出去的每一封邮件都会附上类似这样的东西:

Mailchimp在发出的每一封邮件上都有自己的签名

用户可能会对此感到厌烦。不要这种做法也很简单。比方说,iPhone的Mial app默认会给每条消息附加“发自我的iPhone”这条信息,其实去设置那里关闭相应选项就行,但是很多人就是懒得。

这种策略有个明显的局限:只适合于会发出某种形式的消息的产品,通常是通过电子邮件。但一旦适用,它的威力还是很大的。

8、在现有聊天平台上发出的第一条消息

你的产品提供不同类型的聊天消息,同时鼓励用户邀请朋友加入新的聊天平台。

有一类app会在现有聊天平台上给你发送消息,并且试图让你也使用他们的渠道。这方面早期有个很棒的例子,GroupMe,这玩意儿先是通过短信给你发送消息,并且在这些消息里面也包含有转到完整体验的向上销售。

如何打造爆款:病毒性营销的九个套路

GroupMe的消息首先以短信文字的方式出现。但更丰富的体验在app里面。

这对重新激活也有用:像AirBnb和VRBO这样的预订平台每次收到新消息之后都会发邮件给房东,提醒他们在app上体验会更好。LinkedIn也类似,用户通过电子邮件可以收到可以收到入站消息,但是他们还是会引导你最好用app。所以这条策略的局限就在这里:如果在app的消息传递体验其实并没有比短信或者邮件出色的话,用户就会感觉被骚扰了。

9、高曝光度的硬件

把硬件产品放到潜在客户非常容易看到的位置。

(编辑:核心网)

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