白手起家，他把目光投向水产品出口贸易，年销售额达41亿元

原标题： 白手起家，他把目光投向水产品出口贸易，年销售额达41亿元

1990年，祝义才大学毕业后在一家事业单位工作了一年就辞职下海了，可是，当他怀揣着200元积蓄，真正站在“商海”中时，才发觉自己真的是“一穷二白”。

朋友看他创业无门，告诉他水产生意利润很大。他把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。他从电话簿中查到了一家水产品贸易公司的地址，鼓足勇气上门自荐合伙。

结果他被拒绝了。一连4次之后，对方终于松口了：先拿样品来。祝义才兴奋得直奔水产市场，从几个老板手中赊了几只上等虾蟹做样品，，获得了对方的首肯，合作开始了。拿到第一份订单，祝义才租来一辆三轮车，将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。

之后，他不断拿到大公司的订单，当年销售额达到9000多万元，净赚了480万元。但祝义才的心不止于“脱贫”。他背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。

走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。

选定了肉制品加工行业后，他决定避开它们所在的高温肉方向，搞国际市场上新的主流方向：低温肉制品加工。面对当时市场上几大品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”。一年多坚持下来，竟也拼下了2000多万元的市场。

300万元起家的民营小厂雨润在南京城里站稳了脚跟。接下来，在江苏全省，在上海，祝义才运用同样的“蚂蚁啃骨头”策略，以“小店包围大店”，蚕食市常他甚至一度采取超常规的营销策略，对一些地区代理商免费赠送相当数量产品，销售收入归代理商所有。

雨润不仅很快拿下上海市场，占领了华东市场的制高点，到1996年，雨润年产值已经超过亿元，迈入国内低温肉制品行业的领军之列。1996年，随着雨润的发展，扩大生产规模成了当务之急。

此时，曾是国家一级企业的南京罐头厂已经停产5年，负债超过总资产7000多万元。祝义才又收购了罐头厂，此后雨润投入1亿元进口设备，对企业进行改造扩建。改造投产后的工厂5个月销售9600万元，赢利500万元。

此后，祝义才又频繁出手，相继在江苏、安徽、河北、辽宁、四川等地收购了17家国有中型企业，盘活资产6亿元，投资近10亿元加以改造。

现在，雨润快速发展为拥有28个全资子公司，年销售额41亿元的低温肉食品生产集团。在充分论证和人才积累的前提下，雨润开始进入房地产、生物医药和IT行业。

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（编辑：核心网）

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