找准定位，专做一项生意，她的特色定制产品赢得顾客青睐

原标题： 找准定位，专做一项生意，她的特色定制产品赢得顾客青睐

从失败的陶瓷生意到普通饰品经营，再到特色腰带经营，周敏的创业过程可谓一波三折。

2000年高中毕业进入社会后，周敏有过一次失败的陶瓷生意经历。蛰伏了一段时间后，和朋友看到了饰品行业的优势，决定重新租铺做饰品生意。她考虑到自己的经济实力，只可能是小成本的投入，所以还是在状元坊开档。于是她在附近租到了一间两平方米的铺子。

刚开张的那会儿生意还有些亮点，可是好景不长。紧接着不到两个月的时间，同一个场子里又开了三四家类似的饰品店，竞争激烈了，周小姐的生意下滑很厉害。她的心情非常沮丧，难道这次生意又要失败不成？

她决心还是在现有生意上“博”一把。经过几天的观察，她发现自己店里各种类型的腰带卖得很不错，与其这样面面俱到地经营，还不如“抓大放小”单做腰带一项生意。有了这个想法，周小姐就投入到艰苦的社会调查中，她接连在街上逛了20多天，整理出了50类特色腰带的图样。

整理完毕后，她去了三元里、机场路附近的批发市场，寻找类似的产品。她从40家进货商中挑出了15位进货种类最多的，跟他们讨价还价，终于确定了5位。

2003年，周敏的腰带专门店开张时，，确实火了一把，但之后又沉寂了下来。于是，她和朋友亲自研究时尚杂志，自己参照、设计了几款样式，向厂家定做这些特别款式的腰带。拿到店里试卖，居然特别抢手，很多顾客指定要特别定做的腰带，到后来店里厂家定做的腰带就占了1／3。

顾客的喜好是在不断变化的，周小姐保持定做货品三个月就更新款式，不断给顾客新鲜感。有些熟客还会提供创意。为了保持小店整个经营状态良好，保持腰带为主打产品的情况下，她在淡季会适当的搭配经营围巾等一些配饰，每月的利润都能保持在2000元内。

在创业初期经营产品最好不要过杂过多，因为客户对你的店面或是产品还不熟悉，所以，只有做的“精”、“专”才能给你的准客户留下较深的印象，当有需求的时候，能第一个想到你的小店。等你的店日趋成熟的时候，再多一些附加产品，或许能对小店产生更好的效果。

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（编辑：核心网）

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