这个时代，做不好“粉丝营销”几乎就是做不好营销？
发布时间：2019-06-12 02:23:46 所属栏目：编程 来源：未知
导读：近几年来，人们的生活方式已经发生很大改变，“粉丝经济”在我们的生活中几乎随处可见。
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粉丝营销怎么做？
我们需要挖掘粉丝的商业价值，做到将“高人气”转化为“高销量”。
过去我们强调品牌、产品的定位，也就是从产品的角度出发，对市场进行细分，通过精准的广告投放，瞄准目标用户。
但市场定位有一个前提，就是品牌本身必须清楚知道市场在哪里，哪些人才是目标用户。
而这对于许多品牌恰恰是个大难题。
智能手环刚刚上市时，苹果、三星就是因为不清楚市场定位，所以把智能手环跟着手机一起卖，于是销量惨淡。
难道苹果、三星不懂定位吗？不可能。
其实是因为现在的用户需求太难猜透，所以也很难做出准确定位。
那为什么小米手环一上市，销量就迅速增长，飞速成为世界第一？
因为小米最初就没有试图去做定位，而是借助粉丝的力量做好“卡位”。
在微博上，雷军一直在和铁杆米粉进行沟通。
“米粉”们告诉他，什么样子的手环、怎样的性价比才是他们想要的。
根据粉丝们的意见，小米手环去掉了以往智能手环的许多功能，做到可以待机30天，最终小米手环一上市即遭哄抢。
雷军事先没有做产品定位，而是由那些铁杆粉丝来协助“产品定位”，这就叫“卡位”。
卡位是围绕着粉丝的需求进行设计，直接让粉丝帮你定位。
所以，小米卖驱蚊器市场能接受，但是华为要是也卖驱蚊器，市场肯定是一片哗然。因为华为没有这类粉丝帮其做市场铺垫。
在社交媒体、社交营销已经非常发达的今天，“卡位”显然要比“定位”更符合营销实战需要。
做好营销“卡位”的最大前提，是品牌要有铁杆粉丝。如果品牌本身就是网红品牌、或者有网红/明星给品牌帮忙，效果当然是最好。
但如果品牌和网红二字如何也沾不上边，那么，哪怕生拉硬拽也要建立品牌的铁杆粉丝群。
以做湖南米粉的互联网企业霸蛮为例，就是创始人请50个朋友，每人找40个对湖南米粉感兴趣的人，请他们试吃。
就这样找到了2000个种子用户。
建立品牌的铁杆粉丝群的第一步，就是征服你的熟人。
有些品牌可能已经建立了自己的粉丝群，但为什么粉丝营销却屡屡没有什么效果？ （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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