渠道下沉 为何京东超新星计划示范的动作赢得点赞？

其一，在无界零售方面，七匹狼尝试较早。从最早400家到现在1000家门店都上线推广了微信小程序，但在推广过程中发现，衣服品类特性是一年两季或者四季，和用户属低频交互，而京东超新星计划推出的新工具云店，借助京东海量的商品结合七匹狼内部选品，构建了不同消费频次的品类组合，用高频带动低频，这使得我们一拍即合。   

其二，导购不仅能卖服装，还能卖京东海量商品，改善导购收入。 

其三、京东是一个为消费者提供优质服务的高品质品台，云店小程序的商品全部来自于京东主站，用户能够享受到跟主站一样的品质售后服务。通过与京东超新星计划合作，与用户之间的互动、服务也提升了，会员客人不只会买七匹狼衣服，我们还可以挑选来自京东庞大商品池的品质好的东西，来提高社群内用户的粘性和活跃度。作为七匹狼十分信任的合作伙伴，我们的合作也正在探索2.0版，后续会接入更多七匹狼的门店，在全国范围内的门店进行推广。 

显然敢于创变、勇于创新的七匹狼，正在积极拥抱社交电商带来的变化。未来的变化并非舒适区，亦充满不确定性。这样的探索着实需要胆魄，但更多的品牌深知，在这个巨变的时代，不变才是最大的风险！

北哥认为，社交电商的本质是熟人经济和信任经济，低线城市基于导购员的价值分享形成的关系链，将构筑本地化的新型社交、交易关系。

这样的关系，同时能反哺线下实体门店，对于品牌，实现引流、增加用户增量和促进商业变现。

与七匹狼蜚声海内、探索无界零售不同，在山西专注做扶贫电商的山西伍创，有一个朴素的愿景，就是能通过京东超新星计划，帮贫困区的农民卖掉更多的农产品。

山西伍创的总经理胡润飞，脸被晒成小麦色，朴实无华，分享起帮农民大哥卖产品的经验，俨然已是身经百战的“老兵”模样。 

他有两个观点让我印象深刻： 

1）几千单对于一线城市的商家来说随便一个服务商都能达到，但是这几千单对于一个县来说是什么概念？我们做过一个调研，山西吕梁地区，一个县全县的总量加起来，一天不到一千单，我们通过这个京东超新星计划对接合作，老百姓刚开始不相信，电商能给我卖这么多货，我们一下子出了几千单的订单，直接开着快递车去田间地头去拉红薯的时候，对他们的影响是很大的。一些扶贫户的积极性有了显著的提高，会主动从家里面出来给我们打包。除了观念的改变，还有后续供应链的改变，不仅能帮他们卖货，还能把当地的扶贫产品品牌打响。 

2）原来县里的物流成本是很高的，一单超过十块钱，在我们接入之后，业务量不断加大，向上申请后价格下降超过了50%以上，能够帮助我们刺激我们扶贫能够以市场化的行为去做，而不是纯粹靠我们输血运作这个事情。  

如何在社交电商后边，加上厚重的“时代”两个字？首先她得用光照见绝大数人、绝大多数地方最普通、最平凡的生产和生活。

我们看到了70后宝妈王玉芹，无界零售创变者陈志勇，扶贫攻坚一线“战士”胡润飞……

还有快递小哥、普通导购、退伍军人、在校学生等，他们像网络上的一个字节，一个像素一起勾画出一个完整的、萌发的、生长着的图景，一幅全新的画，一个灿烂的社交电商时代！

（编辑：核心网）

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