瞬间引爆销量后，薇娅开始推动品牌高速成长

科技自媒体 / 倪叔 

该怎么去定义薇娅？

日常来看，薇娅是一位电商主播——淘宝第一主播。她仅凭一个链接就可以让品牌商卖断货。今年双11期间，她的引导成交额超过了去年全年，也就是超27亿。但出了直播间，她的身份就变得复杂了起来。她不再是一个单纯的电商主播，她开始成为一个赋能者。

11月23日，薇娅帮助青海省班玛县展开了一次直播活动，5分钟时间内卖空了5000份班玛县的藏雪茶，销售额占班玛县藏雪茶公司全年销售额的25%，相当于让134户贫困户每户增收1314元。

类似的活动还有很多。

11月15日，薇娅viya魅力中国行来到湖南长沙。28类湖南特色好物通过薇娅直播间走向全国，4小时内卖出42万件。薇娅被授予“湖南爱心扶贫大使”以及“湖南乡村好物推广合伙人”证书。

类似的证书、称号薇娅还有很多。比如芭莎公益慈善基金就向薇娅颁发了“爱心宣传大使”的证书。薇娅在杭州九堡的办公地一角，有张桌子上堆满了各种奖杯与证书，低调展示着各种不同侧面的薇娅。

在“好物携荐官”、“扶贫大使”等称号之外，薇娅其实还有另一个侧面。不知不觉中，她正在给与自己合作的品牌商带来正向的影响。

薇娅团队对直播选品有着一套严格的体系，在价格之外，薇娅团队会根据消费者反馈，主动给品牌商提出一些改进性意见。在销量拉升的基础上，品牌商开始了快速进化，广西春江食品便是其中一个典型。

为了深挖这个侧面，向外界展示薇娅直播间背后的故事，我们在11月飞了一趟广州南宁，在春江食品做了一番实地考察，引出颇多思考。

过去我们常开玩笔，薇娅把直播间做成了迷你版聚划算，但是当时我们并没有意识到，电商直播已经进入一个新的阶段，在销量之外，电商直播、优秀的电商主播正在深入供给侧，推动产业升级与变革。

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薇娅和春江的三个瞬间

在9月份和11月份，我们分别采访了薇娅和春江食品，意外的发现在薇娅和春江食品之间，曾经有过四个擦肩而过的瞬间。

站在电商直播的角度看薇娅，她是一个成功的电商主播、带货女王，但实际上，她曾经和春江食品一样，也是一个的传统企业主，只不过她经营的是服装，她甚至还经营过自己的工厂。敏锐的洞察让她蜕变成为淘宝第一主播，一次次擦肩而过中，与春江食品形成鲜明对比。

为了方便叙事，这一部分我们先说三个瞬间。

第一个瞬间开始于2003年。那一年薇娅在北京动物园批发市场开出了自己的第一家服装店，一个六米平的小档口。三个月后，开始尝试做批发，很快又上了一个三十多人的小厂。薇娅创业第二年，在广西南宁横县，春江食品厂开始投入生产。未来他们将因为鸭掌而结缘。

第二个瞬间开始于2012年。在2012年之前，薇娅的生意与春江食品并无不同，都是一门传统的生意，但是在2012年之后，命运的轨迹开始朝着完全不同的方向走去。薇娅开始注意到，很多小姑娘会在她店里试完衣服后上网搜同款，她隐约意识到时代的风向正在发生变化。

她果断关掉了苦心经营多年的线下连锁店，携家远赴广州开始转型做电商。在这之前还发生了一件事，激活了薇娅强大的选品天赋。

在北京建起服装工厂后，薇娅意识到，“你的衣服质量要等着你的工人技术提升才能得到提高”，这意味着前期投入成本巨大，而等待成长的过程却很漫长。于是，薇娅关掉了工厂，开始到广州十三行打货，薇娅的选品天赋在这个时候渐渐显露出来，为日后直播埋下伏笔。

但电商之路并不平坦，最初两年一直在亏钱。就在薇娅亏到开始怀疑自己决定的时候，2014年，春江食品也闻到了时代的风向，成立了自己的电商部。说是电商部，实际上就只有两个客服守着网店。由于缺乏专业的运营，在广西制霸线下的春江，在线上始终未能得其要领。

2014年，薇娅的电商生意开始有些起色。由于图片点击率特别高，薇娅的店铺意外进入那一年双11的主会场，那一年双11卖了1000多万的货，但是粗一算账还是亏了，后来不得不卖房补亏损。

第三个瞬间发生在2016年。这一年薇娅开始拥抱直播，春江食品的电商事业迟迟未见起色。线下事业开始第一次走出广西。但是很快，春江食品发现走出去的时机未到，又退回广西，逐渐坐稳广西鸭制品市场第一的位置。也就是从那个时候开始，薇娅的直播事业扶摇直上。

薇娅与春江食品，一个在线上，一个在线下，各自增长，终于在2018年因鸭掌而相遇。在平行了三个瞬间后，在第四个瞬间走到了一起。

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春江突飞猛进的一年

2018年5月的一次直播中，薇娅推荐了一款去骨鸭掌，正好春江食品的人也是薇娅的粉丝，当即买回去试了一下，觉得他们有信心可以做到更好。于是决定自荐，主动与薇娅的招商团队沟通，想要进直播间。

经过薇娅选品团队的严格甄选、反复磨后之后，春江食品终于得以上线薇娅直播间。原本春江食品的目标是第一次卖到5000单，结果一下子卖出去12000单，大大超出预期。在12月5日的薇娅零食节上，春江鸭掌更是一下子卖出16万包，在直播间中的受欢迎程度可见一斑。

春江食品与薇娅直播间开始深入合作。

南宁之行，给人最直观的一个感受，是春江食品对于产能提升的需求非常紧迫。进入薇娅直播间后，春江食品的电商业务翻了十倍多，占到了整体销售的三分之一左右。瞬间的爆发推动了长期的持续增长。受直播影响，春江食品进入了爆发期。产能不足的问题出现了。

为了提高整体产能，春江食品投入将近一千万，在距离老厂房一公里处开始装修新厂房，预计明年三月份左右，一座全新的四层厂房就将投入使用，相比原来的手工生产，新厂房的自动化程度将达到80%左右。

（编辑：核心网）

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