“杠上”拼多多？聚划算加入"百亿补贴"大战，阿里也焦虑？

此次推出的百亿补贴，是阿里加速下沉的大动作，也沿袭了这个思路。随着今后百亿补贴的常态化，毋庸置疑阿里会盘活更多下沉市场的用户。在这次双十二期间，聚划算首期上线的百亿补贴包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等，与拼多多的补贴产品比较相似。其中，iPhone 11价格为4499元，戴森V8吸尘器价格为2099元，主要是针对下沉市场对折扣品质商品的需求。可以看出，阿里对于下沉表现得不遗余力，与拼多多展开正面交锋。

但聚划算的百亿补贴会起到多大的效果?会否遏制拼多多强势的发展势头?实际上，聚划算的百亿补贴栏目相较于拼多多的简单粗暴并没有那么显眼。首先，得在淘宝上找到这个入口，然后再进入，这就直接使得二者在受众的难易程度上拉开了差距。对于阿里的老客户或许可以快速找到，但企图通过这一战略抢夺新客户，就不免显得有点复杂了。

除此之外，阿里经过多年发展用户群体已经趋于成熟，短时间内或难以出爆发式的激增，而拼多多则以腾讯这个拥有11亿用户体量的社交巨头为依托，在开拓新用户方面本就具有更多优势。

但实际上，二者对下沉市场的发展路径也并不具备太多的交集点。

拼多多百亿补贴的主要目的是为了在提高用户粘性的同时打开更多对它持有偏见用户的市场，企图盘活"五环内"的市场，而聚划算做的实际上是利用多种产品品牌通过补贴将价格做到最实惠，以此来打开下沉市场。如此看来，聚划算的百亿补贴并不一定会对拼多多构成太多的威胁。二者不同的发展路径，也注定走向两个不同的方向。

毕竟，拼多多本就是以下沉市场为切入点，以便宜的商品满足下沉用户的基本需求，而聚划算的百亿补贴是主打省钱的品牌商品来满足下沉市场用户的品质需求。同是下沉，拼多多的本质是用户的下沉，服务于下沉用户;而聚划算可以说是品牌的下沉，通过品牌将服务延伸至下沉市场。

在人口红利正在消失的背景下 下沉市场的争夺战或将再升级

不论是拼多多、阿里聚划算，还是京东，不得不面对的一个现实是，当前国内的人口红利正在消失。而随着人口红利的消失，下沉市场已经成为为数不多的水源地。

对阿里来说，对于下沉市场的布局一直都在进行。早在2014年，阿里巴巴就启动农村战略，投入100亿元计划通过农村淘宝项目在3到5年内覆盖"千县万村"。目前，农村淘宝已在全国建立超过三万个村淘点，实现商家与农村消费者之间"端与端"的直连。2018年4月，菜鸟网络又上线县域O2O物流模式，使三四线及农村地区的消费者和城市一样，都能享受到次日达的物流服务。

如今"百亿补贴"的加码，对于阿里进击下沉市场以及提高用户粘性方面势必会起到相应的效果，毕竟，天猫给人的印象是一直以品质优先，而聚划算击穿下沉市场最主要的方式便是低价正品和服务，但究竟效果如何也只能等待市场的进一步验证。

当然，在下沉市场的渗透率方面，不得不承认拼多多超强的进击力，但我们需要注意的是，拼多多虽然以"便宜"出名，而这或许也是一把双刃剑。将部分用户圈起来的同时也将五环内的用户逼出了自己的领地。"百亿补贴"是针对这部分用户展开的主要战略，但最终会有怎样的效果仍然需要时间来给出答案。对拼多多而言，除了这些重磅的战略，更为重要还应该是对产品的严把关上。

表现在争夺下沉市场的态度上，阿里表示，今后聚划算的百亿补贴将常态化。而拼多多方面，在11月份便表态，会根据消费者需求动态增补"百亿补贴"目录，随时将新品牌商品纳入补贴范围;对于消费者喜爱的老商品则将长期享受补贴，平台也会反复补货。

综上来看，暂且不论拼多多和聚划算的"百亿补贴"达战今后会发展成为何种态势，聚划算"百亿补贴"的加码能不能遏住拼多多的迅猛发展势头，但我们可以预测的是，在如今互联网人口红利消失的背景下，对于用户的争夺、下沉市场份额的抢夺会变得愈发激烈。

（编辑：核心网）

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