5G混战：改变世界不需要论资排辈
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“5G是手机业期盼已久的甘霖，也意味着新的翻牌机会。” 在瞬息万变的手机行业，业界早已见惯技术的迭代令业界公司沉浮波峰波谷之威力，没有人能够抵挡5G彼岸的诱惑。于是，5G手机战场“硝烟弥漫”，一波未平一波又起。 有人要“做新时代的堂吉诃德”，也有人呼喊“改变世界不需要论资排辈”……在这场5G追逐与混战中，可以确定的是：胜利注定不会属于平庸者。 5G的远方并非坦途，但它们都已义无反顾。 01 混战“欧洲” 中国手机厂商又开启新一轮5G竞赛。 与上一轮抢发首款5G手机产品不同，这一次它们争相瞄准高端。 步入2020年，小米率先发布5G高端旗舰机米10，iQOO也紧接着官宣新机型iQOO 3 5G，让这个颇为寒冷的市场显得没那么冷清，随之而来的还有realme 真我X50 Pro 5G 的发布…… 在主打性价比的手机市场，前有悬崖iQOO后有追兵realme，小米的日子过得并不舒服。如今，两大竞争对手又在5G旗舰产品上紧追不舍，正面硬刚小米。 “真正强大的对手正在眼皮子底下成长。”如同行业人士点评的那样，新势力realme锐不可当。作为手机界劳模，在 X50 发布会相隔一个半月之后，realme又通过线上的方式，在欧洲发布了首款5G旗舰手机——“5G竞速旗舰”realme 真我X50 Pro。 搭载高通骁龙865 5G移动平台、支持 SA/NSA 双模 5G、65W SuperDart超级闪充，并全系标配GaN(氮化镓)充电器和三星90HZ AMEOLD屏幕……与以高通为代表的供应链密切合作背后，realme入局全球5G的决心跃然而出。 一面是旗舰级产品，一面是欧洲市场，realme显然有备而来——除了产品硬核力的展示，更重要的是对新市场的开拓与占领。 为何众多手机厂商对欧洲市场如此看重？“在印度、非洲做销量容易，但那不是国际化，只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。” 对此，行业莫衷一是。 更重要一点是，目前，由于瑞士、英国、西班牙等不少欧洲国家已经开通了5G商用网络，5G手机可谓欧洲手机市场角逐的最大变量。于是，华为、OPPO、小米等中国手机厂商已率先在欧洲市场推出了5G商用手机， 一场厮杀在所难免。 事实上，realme在欧洲国家推出新品的意图也概不如此——瞄准高端，志在市场。 但它能跑赢5G时代的筹码又是什么？ 02 跑赢5G时代的“两条腿” “2020年realme为5G而来， 5G手机市场的布局和占位对对我们来说更为重要”“性价比不是我们做产品的出发点，我们一切都以‘敢越级’为原则，做各个价位段的‘旗舰’”。 在研究领域，特劳特定位理论认为，企业要想在商业竞争中成功，首先要做的是占据消费者的心智。而在残酷的市场竞争中，“占位”亦极为重要，因此在抢占心智之余，还需要占据产品，甚至渠道和场景。 而透过realme的策略，则是将两者融合起来，市场占领与产品占位兼而有之。更重要的是，强有力的灌注到其近两年的发展历程之中。 从产品线上来看，realme也不断进行着“越级”。管窥其在中国市场的表现，它用5个月连续发布 5 款新品，realme X、realme X 青春版、realme Q、realme X2 、realme X2 Pro，形成Q 系列、X 系列、X Pro 系列三大核心产品线，初步完成从入门款到主流款，再到旗舰机型全线产品线的分级和价位段的覆盖，2020年更是接连发布两款5G机型，抢跑行业前端。 事实上，这也是其全球市场产品布局策略的一个缩影。在海外市场，realme也已完成C系列、数字系列和数字Pro系列三大产品线高中低布局全覆盖。 realme创始人李炳忠2019年年底时表示，2020年将不再在中国市场推出4G手机，产品将实现全线5G。继realme X50 5G、realme X50 Pro 5G的相继发布，其全价位段的5G产品布局已埋下草蛇灰线。 快速更新、稳扎稳打的产品线策略，也助其迅速完成区域的辐射和渗透。realme最早从印度起步，随后快速入局泰国、越南、巴基斯坦、西班牙等全球27个市场，逐步完成全球战略市场的全面布局。 根据IDC数据，2019年第三季度，realme印度在线份额第二、整体市场份额上第四，仅次于小米、三星和vivo；在印尼，市场占有率达到16%；在中东非、以及俄罗斯等欧洲市场，其份额依然保持着高增长趋势…… 甚至干掉了众多王牌厂商。 全球超2500万台出货量，跃升为全球Top 7，为全球主流手机品牌……成绩背后无疑是其产品布局与市场策略的成功。 “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，这是李炳忠很喜欢孙子兵法里的一句话，相比于走捷径，他更偏向于“结硬寨、打呆仗”，先做好自己的产品，创造出不可战胜的条件，再静待对手出现弱点。 对于未来，他有着足够的耐心。 03 “改变世界不需要论资排辈” “为年轻人而来，专门为他们打造令人满意的产品”。 “我们希望将‘科技’与‘潮‘相结合”。 “改变世界，不需要论资排辈”…… 如同德国管理学思想家赫尔曼·西蒙曾描述过的一类公司，它们不像大多数公司一样急于做大，也没有追赶潮流和时尚；它们懂得欣赏别人，可同时也保持我行我素，只专注于自己擅长产品的不断创新；它们按自己的方式塑造着企业文化和管理模式，使自己保持在同行业的前列 …… 他将这些企业称之为行业中的“隐形冠军”，而从realme的发展轨迹来看，双方多有重合之处。在全球以及中国手机市场上大形势已定的状况下，realme出人意料地出发，要做懂年轻人的互联网手机。它携着“敢越级”的理念，以“普及者”的角色踏入手机市场，一时拥趸者众。 在头部效应凸显的手机行业，作为新晋品牌的realme依凭着差异化的市场竞争策略与极具“惊喜感”的产品硬是辟出了一条生路。比如其诞生之初，瞄准印度埃及等增量市场，并能够基于当地年轻用户的痛点需求，构建本土化团队，对新品研发以及渠道等进行精耕细作。 “因地制宜，因时而变”的战术也助其成长为全球手机市场中的一匹“黑马”——两年不到，其从全球47名破局跃升至Top 7，全球出货量突破2500万台，紧咬三星、华为、苹果、小米、OPPO和vivo。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
