什么样的公司有投资价值?

大家聊到内容创业的时候，总会问我应该什么时候拿天使、A轮、B轮?其实每个投资机构都有自己的定位，是倾向于投天使轮，还是PE，还是成长阶段。所以像投资人选择你们一样，创业者也要选择最适合一起做事的投资机构。

通常在A轮之前，投资机构投的是“人”，在这个阶段里，他不介意的你的规模有多大，天花板有多低，也不看重你能否持续经营。因为作为天使基金，他来不及关注三步、五步之后的事了。那些规模有多大、金额有多少的问题，是估值超过 2 亿之后，需要思考的问题。

然而当你的估值到达这个阶段后，清晰的商业模式和盈利模式就是必须思考的。

投资是一件60%靠运气，30%靠判断的事，但投资机构在选择项目之前，还是会多方位给他打分，画赛道，把尽量多的问题想清楚。如果融资到了A轮、B轮，你对你的盈利模式还不清晰，那投资人如何保障你在更短的时间内达到目标线?

所以创始人想得越明白，做得东西越仔细，你在投资人身上一定是越加分的。在这个过程中，你要具备承受力，做好自己的事，把自己完完整整展现给别人，然后按照自己的节奏和步骤走。

其次，你要明确和用户之间的关系，即你满足了哪一群用户什么样的需求。

和用户的关系是一个基础线，有了这个之后，再进一步思考内容的独特性，内容的门槛，以及这件事的持久性有多强，我该如何进行后续的精细化运营和管理。

自我迭代是特别重要的一点，在我们所投的项目里，能跑出来的公司一定是自我迭代做得特别好的。自我迭代就是对自己有要求，并能适应变化找到不断找到新的出路。

从 2008 年到现在，我们在投互联网和文化不同条线过程中会发现，两个赛道的投资属性有很大不同，在文化投资赛道，创业者在原来的体系或范围，靠才华和能力养活自己是没有难度的。这样的创始人，往往自己有退路。

这是一把双刃剑，影响你要不要干all in的事情，要不要把这件事当成自己一辈子要追求的事业来做。在这个过程中，你要如何完成对自身的迭代和对社会行业的迭代，他需要你真的要不断克服自我，保持往前走的状态。

之所以强调这点，因为资本要不要投你，很大程度取决于你是一个安逸型的人，还是不断自我迭代和超越的人。创业越到后期，大家对于创业团队的局限和创业团队人的格局，会有一个越来越清醒的认识和判断。

最后想说的是可规模化这件事，头部公司是100%的选择，投资公司不会投平庸的公司，至少是在阶段卡位上较为优秀的公司。

可规模化这件事和前面的持续力一样，如果你想做一个电商平台，一定要做可规模化和可复制这件事情，不是单一卖爆品，而是通过组织化运营，把让它像机器一样可以自动运转，我可以不断有东西流进来，不断有东西流出去，而不是我每搞定一个case都要铆足劲弄一个新的东西，最后还没有转化。

给创业公司的几点建议

第一是大局观。

我在和很多文化类创业公司接触的过程中，发现这类创业者的一个普遍特点，他们特别care自尊心这件事，自尊是每个正常人都会有的状态，但是你得学会妥协。

什么叫学会妥协，就是你要清楚在目前的生态中，你处于一种什么状态。例如在渠道为王、平台为王的视频领域，你不得不跟它进行分配，但你要明白，我把内容放在他的平台上，能不能拿到想要的东西。

任何商业行为都是一个理性选择的过程。当你的内容特别重要的时候，依靠内容可以谈到很多的收益或者报酬。当渠道占有很大价值时，就得屈服于渠道。

现在很多平台都在扶持内容，爱奇艺、腾讯、秒拍投了很多钱给内容创业者。我们这次内容创业营的联合主办方一点资讯，除了在资金上扶持自媒体发展，其拥有的用户自订阅频道，也在产品上帮助自媒体人找到精准的用户。然而，如果你做得不够头部、你跟生态之间的关联度不够密切，即使他投再多的钱和资源也没你的份。

在这个过程中，你一定要了解行业的趋势，平台和用户的变化，以及你在生态中所处的位置。该干什么你要很清楚，不要纠结，因为行业的变化速度是非常快的。你的内容属性，你跟用户的关系，其实一天一个样。

我们聊过很多创业企业，有些人说我先做用户，把用户养到一定规模后在寻求变现的可能。我想说，这么做你的速度就太慢了，你把粉丝群体养大，最后还是会被更符合趋势的平台收割，不见得就是你的。

所以你跟他之间互动产品和连接效率必须加快，这在内容创业里是非常重要的。

第二要有产品化思维，你要从用户的角度做产品，重视用户的反馈。你做一个产品，起初的设想非常好，但现实情况或许并不那么理想。

第三是力出一孔，这是说做内容的人，一定要非常专注地打透一件事，而不是同时开启很多的任务，这会让你一件都完成不了。我们的产品化思维要求把所有资源集中在一条战线上，把转化率低、消耗资源的事尽早结束。

最后是结果导向，你翻过一座山，比你翻山的姿势更重要。不要介意翻山的姿势好不好看，有没有标准化，展现给外界有没有够美，其实你翻过这座山你才知道，哪些是自己应该吸取的教训，哪些需要自己立马调整。

（编辑：核心网）

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