因为他，腾讯投资了京东、搜狗和滴滴

提起元生资本，知道的人并不多;提起它的创始人彭志坚，知道的人也不会太多;但提起彭志坚在创立元生资本前的职位——腾讯投资并购部总经理，恐怕很多人都会知道他的厉害。

彭志坚一手建立起了腾讯的投资并购体系，在腾讯任职期间主导了对京东、搜狗等重量级互联网公司的投资。但最知名的案例是，腾讯对滴滴出行投资，他主导的腾讯首次入股滴滴，颇有几分传奇色彩。

彭博社网站发表了一篇彭志坚的人物报道，如果你想了解这位投资人过去的辉煌和现在的投资风格，一定不要错过。

以下是凤凰科技的翻译：

如果在投资时缩手缩脚，彭志坚就无法成为中国最成功的交易撮合者之一。 2013 年，时任腾讯控股投资并购部总经理的他，看上了好斗的无名打车应用滴滴。他找到了不愿与其接触的滴滴创始人程维。经过多次交谈后，他把程维请到了自己的办公室，然后把门锁上。 

“哥们，首先我知道你不想接受我们的投资，”彭志坚对程维说，他知道程维曾经与腾讯的死敌阿里巴巴集团合作过，“其次，我必须得投你。”

双方谈了几个小时。彭志坚为程维拿出了更好地投资条款，并承诺他可以与腾讯创始人马化腾面谈。最终，彭志坚做成了这笔交易，该交易有望成为他的标志性投资。滴滴出行最终发展成了估值达到 340 亿美元的巨头，并将Uber赶出了中国。 

图注：彭志坚

彭志坚做交易的勇气为早期雄心勃勃的腾讯奠定了基调。在供职腾讯 7 年间，他成为了马化腾的左膀右臂之一。他经手过总额达 200 亿美元的数百笔投资和交易，协助腾讯成为中国最大社交媒体公司。 

创建元生资本

现在，今年 46 岁的彭志坚准备拉开人生的第二幕。彭志坚的履历帮助他在 2015 年创建了元生资本，并从淡马锡控股旗下兰亭投资国际、国际金融公司等投资者手中筹集了4. 5 亿美元以上资金。他的目标依旧是寻找下一只“独角兽”(估值达 10 亿美元的创业公司)，主要以中国为重点。元生资本目前已投资了十几家公司，包括对电商创业公司小红书、货车帮等。 

不过，自主创业的风险更大。元生资本仍处于起步阶段，需要面对其他强大投资公司的竞争，从高瓴资本到红杉中国。尽管彭志坚仍然与前雇主维系着关系，但是他无法再利用腾讯 10 亿以上用户和强大的市场影响力来吸引创业者。他手中的资金无法和之前在腾讯时相比，不容有错。 

“我们的新基金对投资回报率的要求更严格。我们的资金更少，所以我们需要实施准确的投资，少犯错，”彭志坚称，他是典型的快言快语，“我们要么做大，要么就遭受失败的下场。”

彭志坚选择离开腾讯仍然令一些好友感到不解，但是这位投资家坚称，这是一个值得一试的赌博。 

他经常出差，这种快节奏为元生资本的运作奠定了基调。元生资本要求企业在其发出投资要约的同一天签署条款清单，以避免抬价。在最近达成的交易中，有两笔是在午夜签署的。他的团队有 10 个人，根据整个基金的表现拿绩效工资，目的是确保每个人都能出力。彭志坚放弃了在腾讯时喜欢用的突击销售法，现在把自己比喻成挖井，挖到足够深才能看到水，而不像以前那样四处投资以避免漏过有潜力的公司。 

家庭贫困坚持上学

这种坚韧不拔的性格在他年轻时就已体现地很明显。彭志坚在说话时依旧带着一点江西口音，这让人想起了他来自贫困的农村。他出生自一个农民家庭，家里有 9 个孩子。读职业学校可能会让彭志坚更早地赚钱，但是他没有这么做，而是选择继续上高中。据邻居们回忆，在一次紧张的家庭会议上，彭志坚这样说服他的父亲：“我长这么大，你一直告诉我要成为一个被人记住的人，做大事。这就是我们现在想要的事情。”

这让彭志坚开始了在当时看来正常的学术和职业生涯。他考入了清华大学，在这里从阿尔文·托勒夫(Alvin Toffler)的作品和商业偶像阿曼德·哈默(Armand Hammer)、李·艾柯卡(Lee Iacocca)身上获取灵感。他和创业者有几分类似，早期修理过自行车，做过建筑工人的中介。 

彭志坚最早还在上海证交所工作过，但是他在 2011 年放弃了这份令人向往的工作，前往宾夕法尼亚大学沃顿商学院进修。在获得MBA学位后，彭志坚加盟了三星集团，然后在 2005 年离职成为谷歌首位中国本土员工。他在 2008 年从谷歌跳槽至腾讯。当时，腾讯的市值只有谷歌的十六分之一。 

“他总是想着做点什么，满脑子想法，精力旺盛，”彭志坚前证交所同事、正心谷创新资本创始人林利军表示，“他非常理想主义，但也很实际，足以执行他的计划。”

在加盟谷歌后，彭志坚负责当时还处于起步阶段的本地广告业务扩张。他总能赢得不愿配合的客户，展现出了与人打交道的天赋。他并不是直接向客户推销业务，而是倾听客户的诉苦，找到不足之处——常常是商户设置了错误的关键词或者错误的登录页面。他随后还会向客户提供建议，询问他们是否愿意再试一次。客户往往会同意他的建议。 

“这和投资创业公司非常相似。你需要了解他们，展开评估，然后让他们和你的平台签约，了解他们需要什么。你需要为他们提供支持，给予他们培训，”彭志坚称，“因为我经常与草根、小企业打交道，这帮助我更好地了解中国企业。”

投资滴滴是职业生涯代表作

当彭志坚在谷歌供职时，腾讯总裁刘炽平就注意到了他，把他招来负责刚刚建立的并购团队。彭志坚作出的早期决定之一就是发布了一道禁令：避免取得创业公司的控股权，这样就不会影响创始人的动力。 

随后几年，彭志坚的团队撮合的交易涉及Riot Games、京东、搜狗，这些交易帮助腾讯建立了内容库和用户基础。投资滴滴是他职业生涯的代表作。当时，程维寻求为滴滴拿到大约 4000 万美元的估值。彭志坚给出的估值比程维的预期还高出50%。现在，滴滴是中国估值第二高的创业公司。但当彭博社通过滴滴联系程维之后，程维对此不予置评。 

“彭志坚可以说帮助腾讯一手建立了并购团队，塑造了它的未来，”美团点评首席战略官陈少晖表示。投资美团点评是腾讯的另一标志性交易。陈少晖曾经在腾讯投资部门担任执行总监，与彭志坚共事过四年。“人们对于彭志坚选择放弃这么一个梦寐以求的职位感到十分惊讶，但这就是他，执着，不断寻求挑战，”他表示。 

（编辑：核心网）

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