App创业者自述：我养了一年多的“猪”死了

“面临危机，我们感觉政府科创补贴明显门槛太高，所以只能向投融机构寻求资金渡过难关。”阿茂告诉懂懂笔记，经历了这几年的创业项目洗牌，很多投融机构显然已经知道互联网企业“数据造假”这一通病，投资也很谨慎。

显然，App除了注册用户数之外，还有留存率这个硬指标存在。他们没想到刷注册用户数较为简单、成本也低，但App留存率的问题随之像噩梦一样到来。

“为了赢得资本青睐，留存率也不得不刷，现在行业内的报价是是安卓 7 日留存 20 元一个人头，iOS7 日留存 7 天是 35 元一个人头，而且这是最保守的价格。”阿茂坦言，如果是一万用户的 7 日留存，就要花费将近 40 万。

“所以我们周围的部分创企都选择了第二条路，去搞定投融机构的项目经理。”他透露，许多大型投融机构的投资审查机制漏洞百出，项目经理如果愿意睁一只眼闭一只眼，那么应用中仅有注册用户数和少量的留存也是能够过关的，“像VC、PE要30%佣金一样，这些人(项目经理)也要30%。”

依靠这种方式顺利拿到A轮 800 万资金后，除了送出那“灰色”的30%之外，阿茂和津子又茫然了。

由于前期的数据都是“造”出来的，所以基本上App并没有什么实际的意义可言，所以他们的方向又回到了最早的模式：补贴、送礼、投广告以换得新的用户增长。 

“我们很想做一些有意义的事情，但这个阶段我们还是无奈地继续‘烧’用户，这已经成了最没风险的习惯性选择。”他强调，几乎所有的App创企都逃不开这条路，怕改变后带来新的危机，只能不停地“烧”。

或许除了BATJ体系内的创业企业，很多垂直领域的App一开始都是在“烧”用户的“泥潭”里不断挣扎，有的则越陷越深。

于去年底“散伙”的“E路宝”App团队创始人丘峋告诉懂懂笔记，“我两轮融资只够‘烧’十六个月，经过一轮扩张，钱就没了。做App应用除非被(巨头)收购，不然想用钱‘烧’起来压根没戏，像这里(创业园)也‘烧’出过几款快速走红的App，但最终没有等到巨头收购，也没有抓住可持续变现的模式，在一夜之间就去向不明了。”

丘峋说，许多App创企一开始都是自信满满，但最后都活得十分艰难，“有些公司前期用户注册数比较真实可观的，(烧完融资)为了养活那几十号人，已经沦落到要靠卖注册数据为生，有的则会(作为第三方)为传统企业开发App、网站或者小程序以求生存。”一番话，无疑透露出了App领域“骨感”的现实。

资本作为企业发展的“助燃剂”，同时也是一把双刃剑。它让企业获得发展所需要的资金，但同时也为企业带来暂时的安逸与膨胀的野心，在这种盲目“烧”钱扩张中，许许多多危机被创始团队所忽略了，而最终成了无法逆转的致命“过失”。

“不想再谈情怀了。经过这一次(失败)之后，我可能会选择继续到互联网企业打工，虽然辛苦，但是不会这么疲惫，成家了，也要对家里人负责。”阿茂感慨地说到。

对于资本来说，投了足够多款互联网产品之后，只要有一到两款抓住了变现的机会，被吹成“风口的猪”，那么即可获得丰厚的回报。但对于另一部分App创企来说，烧完这一轮热钱之后的，要么被大企业收购，要么抓住一两个可盈利的点还能维持公司基本的开销运转。 

但更多的是像阿茂和丘峋那样最终解散团队，黯然离场。“猪”毕竟是少数，更多曾激情四射的App创业团队都因为诸如定位、体验、内容、市场拿捏不恰当等原因，成了风口“炮灰”，被深深埋在互联网“战场”的沙尘之下。甚至在这个“战场”上还不曾露面，就已经消亡。

或许应该回到最初的问题，我们究竟是想做一个创业项目，还是为了做一个App而做App?

（编辑：核心网）

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