两年估值涨10倍，这个女性新媒体为何再获3000万融资？

“秘游”是今年 4 月成立的一家公司，专注女性定制游和客源地营销。成立不到半年时间，就做了刘若英代言乌镇的整体策划。“灵魂有香气的女子”投资它们后，就把原来自己亲力亲为的“香蜜游”，全部交给“秘游”策划和执行。

“社群就像市场部，传播我们的价值观和激活用户，反哺内容并和电商产生共振。”李筱懿没有给社群制定营收指标， “香蜜会”的意义远大于赚钱，所以目前做到“收支平衡”即可。

粉丝增速放缓的一年

又拿 3000 万，秘诀是啥?

去年融资时，公众号“灵魂有香气的女子”粉丝从 50 万涨到 140 万。今年，粉丝数接近 200 万。粉丝增速放缓，这和微信红利减少的大环境相关，也跟“灵魂有香气的女子”保守推广策略有关。

李筱懿坦言，因为坚信“内容涨粉是最好的选择”，她在商业推广方面趋于保守。这么做有利有弊：虽然涨粉慢，但自然增长的粉丝忠诚度很高。

两个月前，“灵魂有香气的女子”进行了一次公众号迁移，当天掉了 1 万粉。之后，粉丝数和阅读量几乎没有变化，粉丝粘性可见一斑。

李筱懿说，此轮融资将主要用于“内容升级”。目前团队 26 个人中，做内容的有 12 个，主要运营一个公众号和两个服务号。今后，公众号的文字和主视觉都会调整，还会探索短视频等不同的内容表现形式。不过，李筱懿不打算跟短视频的风口，她们做短视频是工具层面，为电商服务，毕竟很多时候视频在展示商品方面比图文有优势。

知识付费风行的当下，已经做出爆款的李筱懿也不打算大举推进，而是坚定一年只做1~ 3 个：“与其做一堆低销量的课程，不如专注做几个爆款。”十点课堂合作的《优质女人成长课》，目前订阅数超过 6 万;在喜马拉雅FM上线的《职场步步惊心》，订阅数也有近 2 万;内容付费方面，累计营收额近千万元。

因为畅销书作家的身份，开通了公众号，在和书粉交流的过程中，建立起社群。随后赶上风口，做内容电商和知识付费。这一切，在李筱懿看来都是“顺便的事儿”。

采访中，李筱懿提起前几天和搭档陶妍妍闲聊中的一个细节：两个闺蜜一定要记得相互提醒对方，“时常回望来路”。个中缘由在于：“内容创业者很容易自恋，总觉得流量不行一定是别人的问题。其实只有营收报表上的数字，才是市场对你的认可。”

（编辑：核心网）

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