上线满级、月入过万、1秒提现：网页小游戏套路了谁？

文/懂懂笔记

“游戏好玩不花钱，装备靠爆上线 999 级， 7 天收入过万 1 秒提现。”

读者小余刚成为一名程序猿不到半年，他对懂懂笔记讲述了与一款页游(网页游戏)的尴尬经历。三个月前他上网查资料时，看到了某网站的一条弹窗广告(画面不可描述)，随手点进去看到是一个网页游戏，而且是由某香港知名男星代言的。宣传语“ 7 天收入过万”着实打动了他，抱着试试看的心态，小余注册了一个账号试玩起来。

“因为本身工作很累，加上那款游戏宣传爆装备就能卖钱提现，所以就想试试。”只玩了几天时间，小余就已经往游戏里充值了近四千元。这已经相当于他半个月工资了，但依旧没能爆出任何“值钱”的装备。

可是，游戏中排行榜头部那些巨牛的玩家似乎就是榜样，不断刺激着小余继续“坚持”。

懂懂笔记根据小余提供的游戏链接点了进去，发现这是一款设置非常简单的页游：在画面里点点鼠标，“英雄”就会自动寻道，自动攻击。

对于这样一款看起来很low的游戏，懂懂笔记很好奇，真的有人玩吗?

“有，而且还有很多人民币玩家。”一直从事网页游戏代理的Sam告诉懂懂笔记，网页游戏这几年依旧很火爆，除了行业内那些头部企业，还能赚到不少钱的包括他们这些中小代理商，至于玩家爆装备能“赚钱”，“我就呵呵一下”。

那么，这些看似毫无内容和游戏性的页游，是如何一步一步让玩家们掉入“深渊”，不断地充钱呢?Sam所说的一些套路，为何会让一些玩家乐此不疲?

没有游戏性可言的页游，生而为钱

早在客户端网游疯狂兴起的 2008 年，Sam就已经是已经是上海某大型游戏公司的运营经理。他告诉懂懂笔记，那时候玩家只要一迷上游戏就难以自拔，看似无聊的打怪升级，只要能不断刺激玩家的“虚荣心”，就能挣钱。

当年，许多玩家为了成就感拼命充值，甚至花钱买稀有装备，成为标准的“人民币玩家”。

“早期的客户端网游，只要舍得充钱，想要什么装备都可以有，哪怕是新手也能赢在起跑线上。”Sam表示，这些网游虽然上手简单，但内容和逻辑都是经过国外游戏团队(如韩国)精心策划，而且可玩性也十分高。

一边是拼命贡献人民币的付费玩家，一边是赚得盆满钵满的游戏运营商，这让年轻的Sam很看好游戏行业的前景。

随着收入的增加和经验的积累，他索性辞职成立了自己的公司，带着从公司“劝降”的几名研发大神，Sam的游戏工作室开始折腾起来了。

“那个时候流行RPG(角色扮演游戏)，所以我们也是往这个方向开发。”第一款客户端游戏让Sam和团队倾注了很多精力。但是游戏上线半年后，却因为各种原因举步维艰。Sam坦言比起当时一些游戏行业的巨头，他们这类规模较小的客户端游戏企业很难盈利。

一年后，经营不善的工作室关闭。一位行内的热心朋友指点Sam，现在网页游戏挺热的，玩的人也多，关键是代理后运营和维护费用不高。

“一开始我很抗拒，觉得网页游戏很简单，没啥技术含量，内容也傻。”但是迫于生存压力，Sam最终还是打算尝试一番，如果是失败了，也就是扔个三四万块钱的事情。

“我记得当时( 2010 年左右)代理一款网页游戏，只需要几千块钱到两三万块钱。所谓代理，其实就买了款授权游戏放在自己的服务器供玩家玩。”他告诉懂懂笔记，那个时候投入最多的并不是购买游戏授权的费用，而是服务器硬件。在云服务还没有盛行的年代，服务器硬件和带宽费用都十分高昂。

试着去“赌一把”的Sam，没有想到自己能在页游上赚到了“第一桶金”。

“那时候我也没有想到，客户端游戏买卖的是‘装备’，网页游戏充的是‘等级’，这么简单的设定居然还有玩家会几百几百的往账户里充钱。”Sam发现，网页游戏直接就是比谁充的钱多，层级高，暴击多，“与其说比谁的技术和策略，不如说就是比谁的钱多。”

除了通过搜索引擎自己找上门的玩家，Sam还在部分热门论坛和门户网站做了推广，一时间他所代理的这款网页游戏成了小热门。一个月算下来，刨除所有成本净赚了约 12 万。

“这个净收入其实不算高，那时有些热门页游的运营商，一个月能净收个几十上百万。”他表示，页游虽然“吸金”但不像客户端游戏那么猛，但由于投入少利润率就非常可观。后来圈内好友提醒他，如果想赚得更多只需多增加几台服务器，多跑几款游戏就可以实现数倍净收。

对于游戏运营出身的Sam来说，在运营页游的初期对游戏内容的严谨性还是重视的。然而当他发现，毫无策略可言的网页游戏盈利能力居然比其他游戏大很多时，“逐利”的欲望让他放弃了坚持，开始考虑如何通过页游大赚一笔。

从另类夸张的营销到明星代言，套路无处不在

2015 年国内网页游戏集中爆发，各种各样的页游几乎占据了各大门户网站，热门论坛的弹窗广告层出不穷，同一款网页游戏甚至有数十个运营商在代理。

“这个时候开始，页游就开始泛滥了，这一年有影响力的页游大概有三十款上市，而且绝大部分都是RPG。”Sam说，看到有利可图，市场出现了粗制滥造。

Sam透露，他在 2015 年曾经代理一款RPG页游，“这个游戏的开发团队只有七八个人，都挤在商住楼一间 30 平米的房间里。”

“因为网页游戏的生命周期很短，一般只有一到两年，开发周期在两个月以内。而且这些小团队都尽可能节约成本，以求最大的利润空间，所以对于他们来说，能坐得下就可以了。”Sam表示，小团队小制作成为常态，游戏内容不需要什么逻辑性，都是“打怪物爆装备”的套路，把“怪物”的造型换一下，场景小改动一下，就能成为一款新的网页游戏。

虽然网页游戏开发团队之间的竞争很激烈，但是相比游戏渠道运营商来说，简直是小巫见大巫。

“不管是代理相同页游还是不同页游，渠道之间的竞争可以说是白热化，而且手段无所不用其极。”Sam形容渠道商宣传游戏的手法千奇百怪，只要可以抢客户眼球，什么文案和伎俩都可以无下限采用。

“如果看到一个弹窗页面，上面写着‘考考你的智商：把大象吃掉需要几步?’，相信很感到感到好奇，加上弹窗的画面就是一只大象和函数图像，用户们都会觉得这单纯是一条益智资讯，所以会点进去。”Sam说，当用户点击弹窗进入页面时，就会发现“上当了”，其实就是个网页游戏，通过角色扮演与“大象”打斗，最后获得装备。

（编辑：核心网）

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