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今日头条10亿元砸给悟空问答,知乎们跟还是不跟是个问题

发布时间:2017-12-02 16:29:03 所属栏目:创业 来源:罗超频道
导读:高价挖知乎KOL后,悟空问答日前宣布 2018 年将补贴 10 亿元鼓励知识分享。记得当年,知乎团队对外分享的运营方法论充斥着平台氛围、圈层KOL、运营规则等等术语,今天的悟空问答一上来就是“钱钱钱”,让人感叹 5 年时间过去,互联网已处于两个截然不同的时

一方面,部分答主们可以赚到钱,知乎、分答等平台对于答主来说已是有利可图,比如知乎就有知乎LIVE、值乎、出版、专栏等等变现模式,周源曾公布知乎LIVE答主的平均时薪达到了一万元。更重要的是,知乎大V已通过沉淀粉丝形成付费之外的变现能力,如营销。

另一方面,悟空问答补贴政策会直接挖走优质答主,不论签约与否都会重视有 1 亿用户的问答平台,签约了将更重视悟空问答,比如可能会优先重点运营。不过,悟空问答最新对外回应显示,其不会独占这些答主,“从未禁止任何人在其他平台发布内容”。

不过长期来说,知乎等平台或许会有策略调整。

知乎上有许多号称年入千万、实现财务自由的高人,似乎不care钱。不过,还有许多创作者对钱是无法抗拒的。知乎目前给大V最有价值的变现形式LIVE门槛较高,准备时间、花费时间较长,而且知乎LIVE的创作频率不可能太高,是“重变现”模式,只有少部分大V可通过此变现。而营销模式也只适合粉丝上一定规模的知乎大V,且只有部分领域有营销诉求。分答要走“小班模式”对于知识创作者的投入要求更高,同样有适用创作者有限的问题。

而悟空问答的补贴,对于部分大V将有很强的激励作用,可以提高他们分享创作的主观能动性。 2018 年 10 亿元补贴, 5 亿给大V,覆盖的大V群体会更大;同时,还有 5 亿则通过知识赞助、红包问答补贴给中小答主,PGC和UGC一起抓。就是说,不论头部、腰部还是底部的创作者都可以得到不同程度的补贴,这对于内容供给的数量将有大幅提升——至于质量,则还是要靠运营。

从悟空问答这次 10 亿补贴的分配可以看到,它不再知识重视大V,也重视UGC内容创作者。在其从知乎反挖大V时我就指出:“没有一个平台是靠大V撑起来的,就像微博,明星等顶部内容带来早期规模用户,但他们生产内容不稳定,留下粉丝的是中小V的内容”,现在可以看到悟空问答对于不同类型的创作者都一视同仁,以确保内容供给端的稳定产出。对于知乎、分答,以及更早之前的UGC问答平台百度知道、搜狗问问而言,就不得不面临一个问题:乐于回答的人会不会因为补贴,哪怕只是很小的红包跑到悟空去回答问题?事实证明,红包已是互联网产品拉拢用户最好的手段。

不过,补贴只是悟空问答冲击市场的权宜之计,形成可持续的知识变现模式才是长久之计。

今日头条10亿元砸给悟空问答,知乎们跟还是不跟是个问题

可持续变现才是内容平台的基础

事实证明,钱可以将一件事从业余爱好变为副业乃至职业。只有变为副业或者职业,创作者才可以持续如一日地产出内容,为了“输出”更多更好的内容还会给自己充电。只有这样的创作者占据主流,一个平台才可以成为可持续发展的内容平台,否则就会成为下一个天涯,用户因业余兴趣贡献内容,但一般不会坚持太久——今天的世界很浮躁,人们大都很容易被分心。

如何让创作者有利可图?张一鸣在今年头条创作者大会提出了一个“内容变现漏斗”:

  • 内容第一个阶段的变现是流量,主要是补贴+广告分成的模式;

  • 第二个阶段是粉丝,主要变现模式是商业植入和电商导购等;

  • 第三个阶段是付费用户,电商购买、直播打赏、内容付费、会员等模式。

对应于此,可以看到,内容平台必须给创作者提供三个阶段中的一种或者几种变现模式,才能变现。

今日头条此前重视第一阶段补贴和分成,创作者大会推出千人百万粉计划表明要重视粉丝,而不是补贴或者分成;悟空问答目前还在第一阶段,强调补贴;不过显而易见的是,它要复制今日头条的变现之路,未来会重视粉丝沉淀(悟空问答本来也可以沉淀粉丝,且其粉丝与头条是打通的),最终会走到第三阶段,让用户直接为知识掏钱;微博从社交媒体出发,及时完成内容化转型,目前主要在第二、三阶段发力,没有分成和补贴,但有粉丝和付费产品,主要依赖第二阶段的变现。

今日头条之所以可以成为BAT之外唯一一家不站队的互联网创业公司,除了通过从图文扩张到短视频、直播、问答形成完整的内容生态外,还有一个重要的原因在于,及时的商业化, 2016 年今日头条已超额完成了 60 亿元的年度收入目标,张一鸣去年就提出 2020 年要做到 100 亿美元营收的目标,到那时其将瓜分移动广告市场五分之一的蛋糕,很早引入信息流广告,用户对此也习以为常,没有多少批评的声音。

不只是微博和今日头条,从诸多案例来看,创业公司很容易犯的一个错误就是,过于重视用户体验或者说产品哲学,追求体验的完美,在商业化上不够接地气,但水至清则无鱼。现在,豆瓣等曾经不重视变现的平台都在积极商业化,知乎最近出现了更多信息流广告,以求实现年初D轮融资后“实现规模化的广告营收能力”的目标,这一点被一些KOL批评,但“又要马儿跑的好,又想马儿不吃草”是不现实的,成功的商业化是内容平台的基础,我们对知识平台变现应该更包容。

(编辑:核心网)

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