你的朋友圈值多少钱？揭秘朋友圈传播背后的生意经

作者：二维酱

来源：新榜(ID：newrankcn)

当刷朋友圈已经成为日常生活中的习惯性动作，你是否想过一个问题：发一条朋友圈可以有多大的商业价值?

换句话说，在什么样的条件下，你愿意在朋友圈扩散一条带有宣传推广性质的信息，或者帮忙转发一篇文章?

微信的日活已达 9 亿，朋友圈不仅是大部分人的社交主场，也成为人们获取和传播信息的重要渠道。虽然基于熟人社交的设定，让朋友圈的生态相对封闭，但作为流量汇聚之地，自然也催生出五花八门的商业模式。

除了微信官方的朋友圈广告，用朋友圈做生意的代购微商，你或许还听说过有KOL明码标价售卖自己的一条朋友圈，或许使用过朋友圈互助推广工具……今天，榜妹就带大家走近朋友圈背后这个暗流涌动的市场。

KOL朋友圈推广：

整合营销的一部分，营造刷屏景象

在微博上，经常会有一群大V、段子手同时向粉丝推荐一款手机新品或者刚上线的手游，采用相似的文案，打上相同的标签，这应该是大家比较熟悉的一种营销套路。

朋友圈里也有类似的现象，当你发现同一圈子里的多个好友突然同时为一个活动吆喝，要不就是他们刚在同一个群里领了红包，要不就是接了单子为甲方宣传造势。

前一种情况更为普遍，类似于“友情帮转”，但难以控制性价比和传播效果;后一种方式，则衍生出了一类公关、营销的业务。目前市面上既有大平台在批量化运营，也有许多“小作坊”在做这样的生意。

其实从一开始，这种传播手段就不是独立的，而是属于整合营销方案的一部分。用“军武次位面”品牌负责人、WeMedia前员工陈蜀豪的话来说，“它不属于主角，而是一个关键的配角。”

在陈蜀豪的记忆中，行业中最早出现利用朋友圈来做营销，要追溯到 2013 年 7 月WeMedia与vivo的合作。当时vivo为科技圈的一批媒体人定制了新款手机，背后写有各自的名字和公众号，然后给这群媒体人统一的文案，请他们发朋友圈。

当时微信自媒体方兴未艾，在公众号和朋友圈做广告还处于试水的阶段。后来，公众号植入广告逐渐成为主流的营销投放渠道，但朋友圈营销依然没能引起更多关注。

某网站上对朋友圈营销的优势介绍

相较于微博，朋友圈的传播的确更加精准，在熟人社交的基础上，每条信息产生的影响力和信任度更高。但封闭的生态，也意味着信息传播的范围极其有限，难以突破圈层。

会选择KOL朋友圈来做投放的甲方，通常是看中了KOL在圈子里的影响力，想在特定人群中营造出一种“刷屏盛景”。

一位新媒体业内人士告诉榜妹，他有偿发朋友圈的报价是一千多，有时是代理找到他，有时是甲方直接下单。前者发完之后，一般第二天会跑来要截屏看点赞数，后者就不用截屏，大概算在企业公关中KOL维护的成本里。

不过他觉得这其实 “挺蠢的”，“朋友圈有个特点，就是物以类聚，人以群分。一个广告发出来，搞所谓刷屏，其实都晓得这是广告，根本就不会点的。”他说，但即使自己发出的截屏点赞数少得可怜，对方仍然会继续找他发布。

另一位业内人士表示，这种小圈层传播的目的只有30%是传递信息，70%则是营造一种热闹气氛。

KOL朋友圈的报价有多少水分?

目前朋友圈有公开报价的KOL分为两类，一类较为垂直细分，集中在科技、互联网、时尚等领域，定价通常是参考朋友圈的行业影响力，比如自身有什么知名作品，好友有什么层级的人。

另一类则是由微博上的段子手、网红博主转移而来，报价更多会考虑粉丝数，以及点赞的比例等。

据业内人士透露，大多数的公关公司、网红公司手里都有这类的资源，价格优势各有不同。

榜妹在某平台上看到一位科技类KOL的单条朋友圈报价为2800，经过向本人询问，这位自媒体人自己对外的报价为1500。

随后，榜妹向广东一家从事朋友圈推广业务的公司询价，在对方给出的报价表中，这位自媒体人的单条朋友圈报价为 5000 元，而且客服表示“通常不接受议价”。

在这家公司的朋友圈资源表中，还有两千余个普通用户，多是白领、微商、模特，一条朋友圈报价从100+元到800+元不等，对方解释说这是因为“好友的消费能力不一样”。列表中甚至还有一位某县县长，不过榜妹对其名字和职务进行查询，并未搜索到匹配信息。

对方提供的朋友圈资源部分截图

榜妹还在网上搜索到一家宣称有“大量朋友圈红人资源”的传媒公司，在业务介绍中，该公司称朋友圈推广“有很不错的效果和说服力”。

（编辑：核心网）

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