当大家都在争论小米估值的时候，你有没有正确认识小米

比如双 11 是一个节日，跟日期是强相关，所以小米会在日历APP的色调设计配合天猫的节日氛围，日历下面的信息流展示天猫的信息。并且在天气APP中设计了不同天气与天猫相结合的广告素材，无论是晴天、风沙、雨、雾霾，用户端都可以看到与天气完全融合在一起的广告素材。

输入法APP在选词框右上角增加了一个天猫元素的小圆点，点击后进入H5 页面，直接将用户带入跨场景应用当中，聊天的时候可以点击购买，这个小圆点带来了非常大的流量转化。

如果说日历、天气、输入法等APP还只是跨场景，电视则可以跨屏。小米OTT专门为天猫定制了换肤、拼图等投放形式，这种广告在大屏上展示效果更好。此外，电视还定制了天猫频道，电商自带内容属性，电视利于效果转化。

此外，华人已经遍布全球，而小米手机 2017 年最大的突破就是国际化，这次与天猫的合作也通过小米手机将信息带到香港、新加坡、马来西亚等国家和地区。双 11 的体量已经非常大，海外市场是可以开拓的增长空间，小米则通过手机把信息传递到海外去。

天猫双 11 可以说是通过投放硬件平台实现了全媒介、全场景的集中爆发，在小米投放的 11 天，通过场景化、原生化、多样化的媒介打法，调动 12 款原生APP， 43 个曝光展示及入口全面出击，迅速打穿打透，实现数十亿量级曝光。

“以前，每一个APP在技术上是独立的，企业做广告投放的时候，要专门做PLAN，这个媒介投 500 个CPM，那个媒介投1000CPM，这些都需要人为去计算。而小米手机上把这些APP打通之后，他们不需要再用人去计算，直接告诉我们总量投多少，给什么样的用户，然后我们的系统通过数据分析，就直接分配了。”郑子拓认为，以前投广告要先选媒介，然后媒介等着用户来。而现在是先找到用户，然后不用考虑投到哪个媒介，让系统自动去“找”这个用户。“我们是在用户必经的路上去给用户投放。”

生态广告：手机将成为超级入口

广告的终极理想是什么呢?在合适的场景，在合适的地方，合适的时候，找对合适的人，传递合适的信息。

小米自己的APP是有限的，如果想达到这种终极的效果，还远远不够。在手机上让更多的APP接入进来，是不是效果会成倍数被放大?这就是生态广告。

在整合小米自有的APP之后，如果扩大整合范围，让更多的开发者加入，而这也将让小米生态广告的效率如同滚雪球般增快，并因为开发者在系统、场景、媒体上的片段和小米共同形成更大的生态，而为广告主带来更多价值。

举一个例子：每一个APP都可以有开屏广告。广告主希望在更多的APP中找到适合的用户。小米开发了一套系统，开发者只需要 1 秒钟就可以零成本接入，然后就可以接受小米生态分发的广告。这是因为小米系统级的能力，区别于传统SDK的模式，让开发者商业变现过程化为极简。

其实，当听到生态广告这个词的时候，懂懂马上想到在PC互联网时代称霸桌面的“百度联盟”广告，百度将流量分发到千千万万的中小网站，无数的中小网站依赖百度变现，百度也将广告主的广告通过这些网站送达到网络深处，从而实现了生态共赢。

今天的小米生态广告，有些像移动互联网时代的“百度联盟”，只是比那个时候的联盟更进了一步，不仅仅是流量分发，更关键的是通过系统能力，对场景、数据、媒体三个维度进行整合。最终形成 24 小时生活场景全覆盖，小米DMP与消费者个人知识图谱融会贯通，六大媒体类型(应用分发、信息流、视频贴片、开屏、横幅、OTT开机)全打通的投放平台。

大家还记得在互联网时代一直延续到移动互联网时代的入口之争吗?百度在PC互联网时代之所以可以傲视天下，就是因为掌握了入口资源。到移动互联网时代，初期有人说浏览器是入口，有人说搜索是入口，也有人说超级APP是入口。现在来看，手机才是第一入口。只不过，手机作为入口的商业化，现在还只处于初级阶段。

手机厂商做广告，据懂懂所知，当前华为、OPPO、小米都在做探索，而且都已经有了几十亿的年收入。这还只是初期，相信随着模式的成熟和客户认知的变化，这个市场将是巨大的。

正如郑子拓所说：“小米在AI、大数据、IoT等领域的技术能力，以及我们的出海能力、分发能力和商业产品研发能力，在不同的维度都成为小米营销品质与效率的基石，随着技术的发展，营销很可能发展成超越想象的模样。”

让我们再回到文章的开头。当小米、华为、OPPO都在探索互联网变现模式，你们还把它们看作一家硬件公司吗?苹果的估值依据是手机的利润吗?如果小米不再是一家硬件公司，它的估值依据应该是每部手机 2 美元的利润，还是小米生态覆盖的数亿用户?

【结束语】

万物互联时代，将打破营销与服务的边界。

在生态广告之后是什么?我们再看一个案例：

小米跟肯德基合作，在冰箱上加了一块屏幕。当冰箱里没有食物的时候，用户可以对着冰箱说：“我要吃鸡。”然后，肯德鸡的外卖就会送到用户的家里。

这只是场景化的一个探索。我们可以想象一下，万物互联时代正在到来，当万物互联之后，这些数据会“洞察”到用户在不同场景下的不同需求。以前人们使用互联网主要是搜索社交、内容获取和电商购物。用户为了实现这些目的都是主动行为，所以互联网上获得的用户数据也都是主动数据。而未来万物互联之后，用户身边还有很多环境信息，包括用户的状态信息，比如用户所处的环境的天气、湿度、交通状况，或者是用户的心率、健康状态、心情等。这些就是“被动数据”。被动数据可以判断出用户彼时彼刻的环境情况和需求。

主动数据与被动数据相结合，可以为用户提供不同场景下服务。比如，你对小爱同学说：“我要去上班。”小爱同学马上帮你叫一辆滴滴专车;你对小爱同学说：“我饿了。”小爱同学马上给你叫美团外卖;你对小爱同学说：“我想吃水果。”小爱同学就会在京东上帮你预定水果……你说，在适合的场景出现的滴滴、美团、京东，是广告还是服务呢?

当万物互联，主动数据与被动数据相结合， 24 小时全场景覆盖之后，又将出现新的游戏规则。“技术终将模糊品牌与效果的界限，也将模糊营销与服务的边界。”郑子拓认为。

（编辑：核心网）

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