狂欢4个月 百余玩家入场 2018倒下的第一个伪风口？

截至目前，市面上已有 100 余款抓娃娃独立App，并仍在以每天1. 8 款新品的速度新增，俨然一片“风口”繁荣景象。

来源 | 铅笔道(ID：pencilnews)

作者 | 铅笔道

编辑 | 赵芳馨

“风口上， 100 只猪摆好姿势，迎风而起。遗憾的是，这场风的风力可能不够，群“猪”还没来得及享受起飞的乐趣，便要纷纷坠地。

自去年 8 月首款在线抓娃娃App上线，创业者开始蜂拥入局。庞大的线下市场空间、暴利的财务模型、良好的付费习惯，无不让创业者对这一新兴“线上”市场充满想象。

截至目前，市面上已有 100 余款抓娃娃独立App，并仍在以每天1. 8 款新品的速度新增(数据来自App Store)，俨然一片“风口”繁荣景象。

然而，任何行业仍须遵循基本的商业逻辑——是否有能力形成正向的商业回报。多家在线抓娃娃App的经营数据(数据源：铅笔道DATA)显示，在线抓娃娃的商业回报能力远没想象那么强。

盈利模型存在硬伤，再加上资本冷静、产品同质化严重……在线抓娃娃真如大家所说的那样“繁荣”吗?

本文主要讨论以下内容：

1、在线抓娃娃行业兴起背景和现状;

2、产业上中下游各环节和投融资情况;

3、在线抓娃娃企业经营数据盘点和未来趋势预测。

注：本文内容主要来自铅笔道DATA及项目采访，另根据部分媒体公开报道整理，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

一、小众行业迎来新战场

线下娃娃机市场存在已久。自 90 年代进入中国，现阶段娃娃机市场存量 150 万~ 200 万台，按单机年营收 3 万元计算，每年的市场规模大约 600 亿元。

随着音视频实时传输技术的成熟， 2016 年 11 月 10 日，日本的在线抓娃娃App产品“抓乐霸”推出中文版，手机线上操控抓娃娃的新模式被引入国内。随后，国内多家技术公司陆续推出在线抓娃娃解决方案，比如腾讯云、声网Agora、即构科技、超体云科技、云+物娱。

2017 年 8 月 12 日，国内首款抓娃娃App(天天抓娃娃)上线，在线抓娃娃市场被迅速点燃。 9 月，欢乐抓娃娃、抓娃娃大作战等 7 款同类型产品先后上线。媒体的报道推波助澜，将市场关注度推向高潮。

嗅到“风口”趋势，创业者纷纷入局。截至目前，市场上共有 100 余款独立抓娃娃App产品(数据来自App Store)，仅过去 1 个月里，就有 54 款抓娃娃App新上线，增长速度为每天1. 8 款。

一个战场，从悄无声息到炮火连天，仅仅过了 4 个月。

2017 年 8 月~ 12 月上线的在线抓娃娃App产品超过 100 款。(数据来自App Store)

二、在线抓娃娃行业发展现状

在线娃娃机产业结构图谱

产业链包含上中下游三个环节：上游企业主要是传统的硬件厂商和娃娃厂商;中游技术提供商完成娃娃机线上化的技术改造，再将软硬件解决方案整体打包或拆分销售给下游运营商;下游运营企业直接面向C端用户，其产品形态以独立App为主。

1、上游：机会少，不被看好

三大环节中，上游主要是硬件和娃娃生产厂商，硬件厂商包含主板厂、天车厂、机箱厂和组装厂，产业中心位于广东番禺。上游厂商多为传统生产型企业，多年来市场趋于饱和，创新机会较少，不被创业者和投资人看好。

少部分有开发能力的上游硬件厂商，推出在线抓娃娃解决方案，转型为技术提供商，如iWAWA。

2、中游：技术门槛较高，机会属于少数

位于产业链中游的技术提供商集中出现在去年年初，代表公司有声网Agora、即构科技、超体云科技、云+物娱等。去年 9 月，腾讯云宣布推出一站式线上抓娃娃解决方案，加入在线抓娃娃战局。

将实体娃娃机升级成线上娃娃机，需要解决在线娃娃机的底层物联网+直播技术。若要让C端用户获得真实的抓娃娃体验，直播低延时尤为关键，这对创业者来说有一定技术门槛。

因此，一些云服务公司看到市场机会，纷纷搭建线下娃娃机机房，推出在线抓娃娃软硬件解决方案，为企业客户提供音视频云服务或一站式的软硬件方案。这类企业业务以To B为主，向下游运营商客户收取硬件和托管费用。

在线抓娃娃基本业务流程，图片来自声网

3、下游： 2 类玩家， 3 种产品形态

从目前的市场来看，进入这一领域的玩家主要分 2 类：

第一类玩家是大型流量平台，包括直播、社交平台等。这类企业借助自身流量优势，在平台中加入在线抓娃娃游戏，作为一种新的变现手段。如：天天抓娃娃(Same社区)、欢乐抓娃娃(YY)、开心抓娃娃(糗事百科);

第二类玩家是从其它细分领域(社交、直播、游戏、IP)进入的创业团队。这些团队看到市场机会后迅速转型，成为在线抓娃娃运营商。目前市面上绝大多数企业都属于这一类，对于他们来说，核心在于如何低成本获取流量。

目前，市面上的抓娃娃产品主要分独立App、独立H5 和嵌入大型平台三种产品形态。少数有研发能力的团队选择自研软硬件解决方案、自建娃娃机机房，其余团队则选择采购中游企业的整体解决方案，将重心放在产品运营上。

三、为什么抓娃娃App被看好?

过去几个月里，这个存在多年的小众生意重新走入了大众视线，成了创业者眼里的香饽饽。甚至有人说，在线抓娃娃会成为下一个风口。我们通过采访 10 多位行业内创业者，了解到在线抓娃娃受热捧的几点原因：

第一，娃娃机在线下已有几十年历史，市场规模约 600 亿元。庞大的线下市场培养了良好的用户基础，这些人已经养成了很好的付费习惯，是线上抓娃娃的潜在用户;

第二，随着音视频实时传输技术、物联网技术和移动支付的发展，在线抓娃娃所需的技术基础已经成熟。直播平台、狼人杀游戏的火爆，也让创业者更加主动地探索音视频传输技术的新应用场景;

第三，多年来，线下娃娃机拥有良好的财务模型。据行业内人士透露，线下娃娃机的成本回收周期一般在2~ 4 个月，这一数值优于目前多数线下无人设备。

其中，很多创业者正是看中第三点，对线上娃娃机的利润空间充满想象。接下来，我们将重点讨论这一点，通过建立简单的财务模型，将线下与线上娃娃机的成本结构作比较。

（编辑：核心网）

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