颠覆BAT的新出路

最近，有硅谷投资人跟小探聊起这两年的硅谷动态，说了一个感觉：这两年创业公司亮点有限，初创公司根本竞争不过大公司，不是被碾压就是被“收割”：看上了哪家创业公司?买下来!

不止硅谷，国内的 BAT 也开启买买买模式，于是有了“ BAT之下，寸草不生” 的说法。

图自网络

大公司资源多、速度快，的确轻松碾压小公司。在这种情况下，初生牛犊的小公司还有出路吗?

有：只要你找准痛点，用新技术弯道超车，真能提前跑到一片蓝海里。

到底初创公司如何撬动行业巨头?在国内有 BAT、美国有 FAAG 等“前狼后虎”的情况下，还有哪些创新的空间?

带着这些问题，小探采访了前淘宝无线总经理、兰亭集势前 CTO、美国电商 5miles 创始人、CyberMiles 创始人卢亮博士。

“小企业在创新，大企业在收割”

卢亮博士提到，“赢者通吃” 的现象在互联网行业体现特别明显。从早期的 eBay、淘宝，到后来的facebook，再到打车软件。虽然横跨不同行业，但他们的发家模式非常相似，基本是这 4 步：

1. 先利用互联网技术迅速扩张;

2. 再用 VC 投的大量资金快速扩充、占领整个市场，熬过竞争对手;

3. 位置坐稳后开始“收网”，收取各种各样的佣金或广告费用;

4. 等成了行业老大，怕被别人颠覆，反正资本充裕，可以通过收购、兼并，把中小企业赶出去。

也就是说，中心化的公司一定程度上垄断市场之后，别的公司就很难再入场。

卢亮自己就有亲身体会：

2007 年他加入阿里后，卢亮博士成为淘宝搜索、广告及第一版淘宝商城的技术工作负责人;2008 年他又成为淘宝无线事业部第一任负责人。卢亮说，淘宝成立的前 6 年其实一直都在赔钱，足足赔了18、 19 个亿;09 年淘宝收支平衡后，10 年仅一年的收入就能覆盖之前几年所有的投入了。

对淘宝来说，这当然是守得云开见月明，淘宝 —— 或者 facebook、亚马逊、滴滴打车等等 ——想用资源、政策等各种方法建立起壁垒、捍卫胜利果实，也是情理之中。

看上了哪家创业公司?买下来!于是，这些 “收割” 的巨头拼到最后，就变成拼两件事：资本、用户规模。

拼到最后，“BAT 之下，寸草不生”。

5miles：三年做到美国电商前十

2014 年，卢亮在一番仔细考察后发现手机端的二手电商还有很多机会，于是创立了二手交易平台应用 5miles( 5 英里)。这个应用基于用户的地理位置，为其推送附近 5 英里内的二手商品，而且只能当面交易。反正离得近，用户线下交易风险也低。

在 5miles 之前，二手商品的交易很多都在 craigslist 上进行。在美国生活过的朋友们估计对 craigslist 这个神奇的网站都不陌生：craigslist 上有很多二手买卖、租赁求职的信息，不过它以两件事“著名”：网站丑、骗子多。

都 2018 年了，看着 craigslist 的网站设计，感觉依稀回到 2000 年初，真叫一个岁月静好，感受不到时间和科技的进步...

而 5miles 就在其安全性和便利性方面都做出了明显改进：作为一个“移动升级版的 Craigslist”，5miles 的平台上列有不少手机、家具、汽车、服装等二手商品。

或许这就能解释 5miles 的神速发展： 14 年成立、 15 年初正式进入美国、 16 年总交易额超过 30 亿美元、截止 2017 年 7 月，用户数超过 1200 万，覆盖美国超过 15 个城市。

收获了大量的忠实用户、积累了技术之后，卢亮不满足于此，还是想尝试一下区块链的美丽新世界。

凭借在 5miles 累积的经验，卢亮决定发挥专长，把电商和区块链技术结合。于是 5miles 旗下的 5xlab 实验室开始打造智能商业合约区块链 CyberMiles。

（编辑：核心网）

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