荔枝FM三周年谋变:平台战略升级为声音生态

　　2017年1月5日，荔枝FM在北京举行三周年庆典活动，创始人CEO赖奕龙首次公开宣布，将全力构建立体的语音直播商业模式，形成播客平台多元化营利模式，公司原先坚持的平台战略升级为声音生态战略，将荔枝FM打造成为中国领先的音频社交平台。这也是自2016年直播平台走上风口后，作为行业领先者顺理成章的发展步骤。

　　作为生态战略的第一步，荔枝FM推出了声音邮局、声音魔方、3D人头录音等创新产品，这些产品的营利模式已跳出播客原有的营利模式，不再仅靠植入广告来营利，而是将一些创意服务商品化，实现多元营收。

　　当前，网红经济已进入洗牌期，在时间的考验下，粉丝数量不足的主播逐步退出这一平台，而粉丝众多的KOL则客观上需要更多的变现方式。这也就促成了荔枝FM整个平台的升级。目前，荔枝FM着眼于挖掘声音产业链，集聚一大批活跃的播客，并以此为基础大力开展跨界合作，与合作伙伴共同构建播客的培育、运营、变现土壤。

　　播客经济方兴未艾，荔枝FM打造闭环

　　说到播客，许多人并不陌生，播客是由英语单词podcast或podcasting音译过来的，而这两个词也是“iPod”和“broadcast”的合成词。美国媒介理论家保罗·莱文森这样给播客定义：“记录和传播声音包括音乐、访谈、独白的新媒介叫播客。”

　　但播客与时下流行的网红直播有什么区别，大多数人却不甚清楚。通俗地来说，可以将播客理解为网络电台，相较于当今流行的“秀场”类型的直播平台，，播客则是完全靠声音的价值实现流量集聚，这对于播客的内容生产要求较高。

　　继各大视频直播平台兴起后，“秀场”型网红经济因为公众的“审美疲劳”，逐渐面临原创内容稀缺、变现通道单一等困境。而播客则因为有相对高质量的内容输出，用户粘性更强，为变现渠道多元化提供了可能。

　　自2016年以来，以荔枝FM、喜玛拉雅、蜻蜓FM三大平台为代表的播客平台迅速崛起，用户总数破亿，成为资本市场上低调而后劲十足的生力军。

　　不过，荔枝FM并不愿做音频内容的搬运工，而是要做内容的孵化器，这也是荔枝提出“人人都是播客”这句口号的原因。赖奕龙表示，真正的播客是个人化表达，以音频或视频为载体而且频繁更新，充分利用相关技术自主制作有趣的内容。

　　在这次的“声音荷尔蒙”发布会上，荔枝FM亮相了江苏苏州同里古镇的场景服务，在线上建立了《同里时光》有声电台，围绕同里的美景、人物、美食、民俗风情进行创作;在线下设置了“声音邮局”，将同里发出的众多真实声音保存在网络空间，进行同里声音代言人选拨等与线上的联动活动。

　　除了综合性的场景服务，这次发布会上还公开了全球首个声音主题多媒体展览品牌“声音魔方”服务，也是首次提出“声音共享经济”的概念并实现声影纪录展览化，将艺术、文化及创意等真实场景通过多媒体形式传递给大众。

　　声音魔方团队目前在广州、上海等地的地标进行了互动式策展，如广州国际金融中心的“向现在说未来”主题展，广州小蛮腰“在壹柒说心愿”和上海外滩的“让世界听江南”主题展等。

　　上述基于声音的创新，为荔枝FM带来了众多掌声和荣誉。2016年11月24日，在第3届TMA(Top Mobile Awards)移动营销大奖颁奖盛典中，荔枝FM报送的“同里古镇360°景区生态体验”、“肯德基鼓励歌词声音互动”分别斩获互动体验类金奖和创意类银奖。

　　“场景服务的创新能摘得营销奖项，从一个侧面表明我们可以基于直播技术和打造网红IP的平台优势，形成品牌互动营销与场景服务的产业链条，这个营利模式的商业闭环已经链接好。剩下的工作就是给这片生态群落浇水施肥了。” 荔枝FM营销总经理何钦龙表示，荔枝FM将围绕建立生态圈，全面开放合伙伙伴计划，进一步发掘声音的价值。

　　挖掘声音的价值，荔枝FM要培养百万收入播客

　　对于荔枝FM的商业生态来说，其生存与发展的逻辑链条其实可以很简单，即打造强大的声音传播技术平台，集聚优质播客入驻，吸引用户倾听节目，平台多样化变现。在这个业务逻辑里，最基础的工作，便是打造声音技术平台。

　　赖奕龙深刻理解互联网技术在维系这个商业生态系统的底层作用，他说，“做播客的门槛非常高，家里要有很多设备，像调音台还有麦克风，录完之后还要用软件进行声音编辑、降噪等等，很繁琐，我就想解决这个痛点。”

　　荔枝通过强大的技术研发解决了“轻松做播客”的问题。“我是想通过技术来降低播客的门槛，让这个领域有一些变化。以前，中国所有网络播客只有2,000多档，因为太难做了，很难坚持下来，但现在我们平台上已经有超过200万个播客和1亿注册用户了。”

　　未来，荔枝FM的研究重点还包括声音大数据等。与其他音频类产品不同，荔枝FM是一个UGC平台，有着超过2000万期节目的长尾内容，需要借助技术进行识别和个性化推荐，因此也需要大数据技术来提供支撑。

　　作为中国唯一一个坚持UCG(用户生产内容)战略的播客平台。赖奕龙认为，必须让播客能在平台上很轻松地赚钱。目前，靠广告赚钱的模式，只能让金字塔尖的播客能得到可观收入，比如“背着吉他的蝙蝠女侠”，靠广告可以一年收入几十万，这是少见的。

　　“我们在探索要怎么让她有几百万的收入，因为我们是以她为典型尝试各种可能性，我们今年的目标是想办法为一位优秀的主播创造一百万的收入。”赖奕龙说，解决这个问题的办法，就是构建播客生态圈，通过更多渠道帮助播客变现。

　　这也是荔枝FM成立“声音价值研究院”的初衷。研究院将组建一个产学研专业团队，并创办一所播客学院，针对语音直播业务的场景、硬件、市场开展研究，提升这个生态圈的内容力、传播率、转化率，从而实现声音价值最大化。

（编辑：核心网）

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