直播一小时卖断货 蘑菇街大促网红全程“现场直播”

　　6月13日晚10点， 蘑菇街直播红人“刘小瑜咯”向粉丝们推荐了今年韩国新款流苏下摆前扣牛仔裙，同时分享自己独家的搭配技巧和时尚态度，吸引了众多粉丝围观，峰值时段直播间里有超过2000名粉丝同时在线。在一小时直播中，不但累计收获了超过20万个赞，她推荐的牛仔裙迅速脱销，成为蘑菇街当日热门单品。

　　实际上，这只是今年蘑菇街616“反，正是我”年中大促的一个缩影。6月12日-6月15日的预热期，蘑菇街就拉开了“少女派VS女神派，我美我直播”的红人直播序幕，Demi爷爷、梦想家许芸熙等蘑菇街当红主播在会场“直播大促”。其中不少主播一小时战绩甚至达五六百件商品。“616正式开始后，有数百位红人主播都采用了这种方式，自主地在直播频道中进行大促主题的售卖，有的是推荐商家合作商品，有的是红人自己店铺中的商品。”蘑菇街电商负责人洪波介绍。

　　蘑菇街红人主播Demi爷爷认为，直播过程是面对面的，主播通过向粉丝分享自己亲身体验过的产品，不仅更有说服力，，同时也是对粉丝的负责，这也是红人主播推荐的产品比较好卖的原因。“我直播的时候还会给粉丝美妆和服饰搭配的建议，比如什么样的身材、肤色和发饰搭配什么样的妆容和服饰，粉丝们也可以从我的建议中获得灵感，培养自己的时尚品味。”Demi 爷爷说。

　　洪波认为，在消费升级的大背景下，我国互联网消费主力人群更加重品牌、重品质、重服务、重享受、以及重体验。“年中电商大促不能只是推低价爆款，更重要的是根据用户需求的变化不断创新。”

　　今年年中大促期间，有多家电商平台尝试以直播作为营销话题，引领着消费者在观看直播的同时进行消费。而目前蘑菇街正在做的则是以红人为核心，通过打造更好的网红生态链，网红在平台发布各种各样的跟时尚相关的内容，跟粉丝进行更好的交流、分享，再通过电商帮助网红去做变现。而直播作为一种资讯工具，沟通了网红与粉丝的关系，衔接起了时尚内容和电商。在提供多元化的内容和商品的同时，传达独立时尚的女性态度，来满足女性用户更个性更深层次的消费需求。

　　洪波表示：“今年616红人会场，是蘑菇街‘网红+直播+电商’模式一次真刀真枪的大检验，直播红人主动并且积极地参与，让她们的粉丝更加活跃，更加乐于下单，两者产生的反应也会吸引商家的全力支持，最终形成良性循环。”

　　业内人士分析指出，蘑菇街 “网红+直播+电商”的模式，不仅能为女性提供新的时尚消费产品和时尚消费理念，更能带动后端产业链升级，并成为推动整个时尚消费产业变革升级的加速器。

（编辑：核心网）

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